十大最佳品牌广告策略排行及分析.docx

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x0dx0a其次，可口可乐积极选择中国新生代偶像作为形象代言人。

1、你可以选择万里联盟、注册会计师、CPS、CPC、CPM、CPV在企业内合作。

2、广告主投放效果好，成本低，精准定向营销，流量主口碑每天都会关闭，专注于男性流量变现！广告产品多，广告代码丰富，支持直链、横幅、对联、浮动等。

此外，PG的品牌也加强了它的情感吸引力。

比如最近两年飘柔打出了自信的概念大旗。

3、从“飘柔吵架”“飘柔老师”到现在的“飘柔指挥”，飘柔广告都是以自信作为品牌的诉求点。

活动营销策略:除了广告，活动营销也是一个重要的营销手段。

4、比如在可口可乐与方正电脑的合作中，可口可乐曾经在她的包装、海报、广告中推出过“喝可口可乐方正电脑奖”的推广主题。

5、统一品牌战略统一品牌战略是指企业对其经营的所有系列产品使用同一品牌的战略。

6、品牌联想的广告代言人策略广告创造品牌联想的策略之一就是使用个性化的人物作为产品代言人。

公益广告是一种将公益活动与广告活动相结合的广告策略。

7、品牌符号品牌符号是区分服装品牌的基本手段，包括服装名称、logo、基本色、口号、符号、代言人、包装等。

8、情感营销策略情感营销是将消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销策略的核心，通过情感包装、情感推广、情感广告、情感口碑、情感设计等手段实现企业的经营目标。

以深圳太太口服液为例，最早上市的太太口服液，以其治疗黄褐斑的直接诉求得到了消费者的认可。

然而，除了利益的承诺，品牌定位和功能定位是其市场地位的唯一基础。

编号:时间:2021年X月X日蜀山有路，学海无涯，难作舟页码:第30页共30页/h我们知道，广告策略是指为达到预期的广告目标而进行的各种策划运作，是广告手段、对策和策略的组合。

站在企业家的立场上，广告策略首先是一种推广手段，是企业的一种投资行为，不是艺术家的个人作品，也不是学者的理论实践。

在广告大师奥美的经典名言中，“我们的目的是销售，否则就不是广告。

因此，评价广告策略的标准是广告成本投入对经济效益产出的贡献，即最佳的广告策略将以最少的广告投入实现最大的效益产出。

基于这一标准，我们评出了十大最佳品牌广告策略。

宝洁:知名品牌的象征，无可挑剔的广告策略。

可口可乐:作为外国品牌，积极融入中国文化，实施广告本土化战略。

百事可乐:实施广告侧翼战略。

麦当劳:快餐业中所有使用虚拟代言人和品牌识别系统的人。

商业传播:及时调整以适应产品生命周期变化的广告策略。

高露洁:牙膏市场的独特广告策略。

诺基亚是手机市场的领导者，整个广告策略贯穿着“以人为本”的理念8。

农夫山泉:在饮用水市场，广告策略远胜乐百氏和娃哈哈。

朱三:农村市场广告战略的先行者，给想进入农村市场的企业以启示。

海王:广告战中的赢家，广告轰炸+创新广告策略。

说明整个排行榜:(预定广告都是中国广告，连国外品牌都参考他们在中国的广告策略。

(一些知名品牌不擅长广告策略，比如红塔山、海尔、长虹，所以没有入选。

(预定广告具有典型性，从各个方面反映了广告策略的运作过程。

是对十大品牌的广告策略进行评估的表格，目的是分析广告策略在评估过程中的运作情况。

该报告将深入分析品牌使用这种广告策略的原因和成功之处。

宝洁宝洁宣称“没有打不破的品牌”，事实也是如此。

自1988年进入中国市场以来，PG每年至少推出一个新品牌。

虽然推出的产品价格是当地同类产品的35倍，但并不妨碍它们成为畅销品。

可以说，只要有PG品牌销售的地方，该产品就是市场的领导者。

而PG进攻市场最常用的武器就是广告。

上世纪80年代，宝洁公司首次将广告引入中国。

当海飞丝的去屑广告在电视上播出时，年轻人最时髦的话题就是海飞丝。

在未来很长一段时间里，只要电视上有PG产品的广告，就会有一群时尚的粉丝。

宝洁能在高广告投入的基础上取得如此高的知名度。

据权威市场研究公司统计，1999年，宝洁在中国的广告投入超过5亿元，约占中国日化行业的10%。

远高于跨国公司联合利华，更别说国货了。

如果说PG广告的特点只是狂轰滥炸的话，它的广告策略并不是最好的，最多也就像哈药和脑白金一样让人讨厌。

宝洁的广告策略自然是其他品牌无法比拟的。

首先，PG广告定位和产品定位是一体的。

众所周知，PG是世界上拥有最多品牌的公司之一，这源于PG的市场细分理念。

它相信一千个消费者有一千个哈姆雷特，总结出一些差异，用琳琅满目的品牌一一击破。

因此，PG洗发水有三个品牌:飘柔、潘婷和海飞丝。

洗衣粉系列有汰渍、碧浪，香皂市场有舒适佳、玉兰油。

然而，PG并不担心同一货架上各种品牌之间的竞争，因为PG的广告已经明确告诉消费者使用哪个品牌。

以洗发水为例，海飞丝的个性在于去屑，“头屑消失无踪，秀发更出众”，飘柔突出“优雅柔顺”，潘婷强调“滋养秀发，更健康亮泽”。

三个品牌的个性一目了然。

消费者想要摆脱头皮屑，自然选择海飞丝而不是飘柔，从而避免了两者的竞争。

宝洁的广告细分达到了抓住中国所有消费者的目的。

在1999年的中国洗发水市场上，PG产品占据了60%以上的市场份额，其中飘柔以43%的份额高居榜首，其次是潘婷和海飞丝，分别为55%和11%。

其次，PG的广告很有说服力。

其电视广告中使用的公式是“专家法”和“比较法”宝洁公司先指出你面临的一个问题，比如痒，头皮屑，然后有权威专家告诉你，头皮屑的问题是可以解决的，就是用海飞丝，最后用了海飞丝，头皮屑消失了，头发自然变得更加突出。

这就是“专家方法”“比较法”是指PG将自己的产品与竞争对手的产品进行比较，消费者可以通过电视画面清楚地看到PG产品的优越性。

当然，PG的广告往往夹杂着“专家法”和“比较法”，比如舒适的广告。

舒适好第一推广了一种全新的洁肤理念，表示肥皂不仅要去污，还要杀菌。

它的电视广告，通过显微镜下的对比，说明使用舒适的香皂比使用普通香皂效果更好，残留在皮肤上的细菌也少很多，更强调了它强大的杀菌能力。

其说辞是“只经中华医学会批准”，再次增强了其权威性。

看着舒服的广告，其手法平平，但冲击力极强。

第三，PG的形象代言人不同。

以PG的竞争产品为例，联合利华一直聘请国际知名女明星作为形象代言人，而C-Bag则邀请了郑伊健、谢霆锋等港星作为广告代言人，而PG代言人通常是符合PG产品个性气质定位的平民广告新人。

这种广告让消费者耳目一新，给他们带来一种平和亲近的感觉。

此外，大众化的广告也起到了很好的暗示作用，让消费者对号入座，不知不觉成为了PG产品的俘虏。

比如飘柔广告的代言人通常是公司的白领，而平时注重形象，愿意头发更软的消费者往往是受过教育的白领。

自然欢喜广告深受他们的欢迎。

PG近乎无懈可击的广告策略给宝洁带来了不可阻挡的收益根据国家有关部门的数据，1999年PG产品在中国大陆的销售额超过130亿元，其中飘柔、海飞丝、沙宣占据了洗发水市场份额的60%以上，汰渍、碧浪洗衣粉占据了洗衣粉市场份额的33%，舒适佳占据了香皂市场份额的41%。

这些惊人的数据表明，宝洁已经成为中国商品市场上无可匹敌的霸主。

宝洁的广告策略也很出色。

根据以上分析，宝洁在十大最佳品牌广告策略中排名第一，所以没有异议。

可口可乐对于可口可乐来说，真是一言难尽。

太传奇了。

在商业周刊20XX年公布的全球100个最有价值的品牌中，可口可乐以725亿美元的销售额高居榜首。

根据20世纪的调查，世界上最流行的三个词是上帝、她和可口可乐。

可口可乐也是中国改革开放后第一个进入中国的外国公司，第一个在中国打广告的公司。

1984年，英国女王访华时，英国电视台BBC为中国中央电视台拍摄了一部纪录片。

作为外交礼遇，央视不得不播出，但没钱给BBC，就找了可口可乐赞助。

可口可乐提出了一个赞助条件:在纪录片之前播放一段可口可乐的广告。

这成为新中国电视广告史上的开篇之笔。

从那以后，许多公司写报告问:“可口可乐可以做电视广告，我们可以吗？”于是电视广告的口子就开了。

尽管可口可乐辉煌一时，但其广告策略在全球首屈一指。

可口可乐公司前老板伍德拉夫有句名言，“可口可乐是61%的碳酸、糖浆和水。

如果没有广告，谁会喝？“从历史上看，可口可乐公司通过在广告上花费大量资金而获胜。

今天，可口可乐公司每年在全球花费超过6亿美元做广告。

中国市场也不例外。

可口可乐每年在中国花费数千万元做广告。

最初，可口可乐在中国是以国际形象出现在消费者面前，以最典型的美式风格和美式个性给消费者留下深刻印象。

使用的广告也是美国的亚特兰大版本。

20世纪末，可口可乐意识到，要成为中国饮料市场的领导者，品牌与中国文化的融合是长久之计。

于是在1997年，可口可乐的广告营销策略发生了重大变化。

其在中国推出的电视广告首次在中国拍摄，首次由中国广告公司设计，首次邀请中国演员拍摄广告。

可口可乐开始大踏步实施广告本土化战略。

可口可乐的广告本土化策略首先体现在其广告与中国文化的结合上。

中国人喜欢热闹，尤其是春节，一个家人团聚的日子，可口可乐广告的醒目之手是1997年至20XX年的一系列春节贺岁片。

可口可乐的贺岁片选择了典型的中国场景进行拍摄，使用了对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，并通过贴春联、燃放烟花等民俗活动，展现了浓郁的中国乡土气息。

可口可乐还宣传了北京申奥成功和中国加入世贸组织。

现在又大力赞助中国足球队，声称要喝可口可乐，“分享精彩的世界杯”。

可口可乐已经成为中国本土产品，这种本土形象也确实达到了与中国消费者沟通的效果。

其次，可口可乐积极选择中国新生代偶像作为形象代言人。

可口可乐一直采取无差别市场覆盖的策略，目标客户比较广。

最近可口可乐的广告策略将受众聚焦在年轻人身上，广告画面以充满活力、健康的年轻人形象为主。

1999年，阿美首次被使用。

这位女歌手泼辣、狂野，充满了“妹妹”的力量，赢得了大批青少年的喜爱。

然后谢霆锋，新一代偶像，成为可口可乐数码精英总动员。

20XX年，推出当红偶像张柏芝作为可口可乐夏季营销活动的形象代言人，随后跳水明星、三届奥运冠军、中国跳水皇后伏明霞与可口可乐签约，成为新世纪雪碧品牌在中国的首位广告代言人。

电视广告中，伏明霞从1000米高空的飞机上跳下，降落在晶莹剔透的冰天雪地中，暗示着雪碧的清新与挺拔。

据说在中国新一代偶像的推动下，可口可乐在中国的销量增长了24%。

可口可乐是世界第一品牌，具有长远的战略眼光。

为了长期保持在中国软饮料市场的主导地位，其广告策略可以放弃美国思维，积极融入中国本土理念这种本地化策略受到了每个中国公民的欢迎。

央视调查咨询中心数据显示，可口可乐已经连续七年位居市场份额、最佳品牌认同率、品牌知名度第一，中国现在90%的消费者都知道可口可乐。

可口可乐的广告本土化策略值得想进入中国市场的外国品牌借鉴。

比如联合利华力士香皂的广告代言人往往都是国际女明星，现在又坚持聘请中国女明星，如米歇尔莫妮克赖斯、张可颐、舒淇等。

作为本土化策略的例子，可口可乐在十大广告策略中排名第二。

百事可乐作为世界饮料行业的两大巨头之一，百事可乐在100多年的时间里与可口可乐上演了一场别开生面的大战。

在“两次音乐大战”的前期，也就是上世纪80年代之前，百事可乐一直经营惨淡，但由于竞争手法拙劣，尤其是广告竞争不力，被可口可乐远远甩在后面。

但在与可口可乐的无数次交锋后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新一代可乐”的形象向可口可乐发起侧翼攻击，从年轻人手中赢得了广阔的市场。

如今，饮料市场份额的战略格局正在悄然发生变化。

百事可乐的定位有其战略眼光。

因为百事可乐的配方、颜色、口感都和可口可乐相似，大部分消费者根本分辨不出两者的区别，所以百事根本无法在质量上取胜。

百事选择的挑战是在消费者定位中实施差异化。

百事公司抛弃了不分性别、年龄、年龄的“全面覆盖”策略，从年轻人开始攻击可口可乐。

而通过广告，百事可乐试图建立自己“年轻、活泼、现代”的形象，同时又暗示美味“古老、过时、过时”百事可乐做完定位后，开始研究年轻人的特点。

仔细调查发现，现在年轻人最流行的就是酷，表达出来就是独特、新潮、有内涵、有创意。

抓住年轻人喜欢酷的心理特点，百事可乐开始推出一系列以年轻人为最酷明星形象代言人的广告。

在美国，1994年，百事可乐公司以500万美元聘请流行歌星迈克尔杰克逊做广告。

此举被誉为有史以来最大的广告活动。

杰克逊真的没有辜负他的使命当他随着梦幻般的舞步出现在屏幕上，唱着百事广告的主题曲时，年轻消费者的心全都被震撼了。

在中国大陆，百事可乐在邀请了张国荣和刘德华作为代言人后，又邀请了郭富城、王菲、珍妮杰克逊和瑞奇马丁作为其形象代表。

这两位香港歌手自然不同凡响。

郭富城的劲歌热舞和王菲的冷酷气质迷倒了全国无数年轻消费者。

在遍布全国的百事销售点，我们逃不开的是郭富城执着、坚定、热情热切的眼神。

但由于两位外国歌手在中国大陆的知名度不高，也造成了资源的浪费。

在这方面，百事可乐略逊于可口可乐。

即便如此，百事年轻活力的形象已经深入人心。

在上海一台。