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作为中国第一款蝎酒，十足蝎酒以其独特的专利配方，为中国保健酒市场掀起了一场新的革命。
1、目前，蒙山酒的产品结构以蒙山老窖、蒙山王、蒙山特曲、全蝎酒为主，产品涵盖高、中、低档所有消费层次。
全蝎，黑身，大，有毒，两钳八爪。
2、全蝎是一种珍贵的药材，其中尤以革命老区沂蒙山特产全蝎最为珍贵(大、肥、毒)。
全蝎含有人体必需的17种氨基酸和14种微量元素。
3、协同策划以实战著称，服务过的品牌有:龙达食品、龙瑞奇日化、三聚氰胺、国风药业、白洋河酒、百粮春酒、茅台、十足酒、萝北春酒、吴佳酒、恒顺醋、田放茶、金豆面粉、甘之源糖业等。
我是一个小广告策划，我愿意针对你的问题给你适当的建议。
4、协同策划服务的部分品牌如下:龙达食品、朗日化工、三聚氰胺、国风药业、白杨河酒业、百良春酒、茅台、世祖蝎子酒、萝北春酒、吴佳酒业、恒顺醋业、田放茶叶、金豆面粉、甘之源糖业、王喜集团等。
编号:时间:X，X，2021蜀山学道难，学无止境。
页码:第5页，共5页从特产到黑马的蜕变全国范围内的全蝎酒。
5、20XX年首次亮相成都春季全国糖酒会，成为一批黑马，成为万千代理商追捧的明星。
创造了三天签约7000万的奇迹，引起了业界的高度关注。
6、在4月中旬的全国厂商战略联盟会议上，数十家代理商实际签约超过3000万元，当天预定付款超过140万元。
这标志着这个老区的特产正式进入全国市场。
7、老区特产藏在深山里20年20XX年12月的一个傍晚，在山东临沂的一家咖啡馆里，我如期见到了山东蒙山酿酒公司的高层。
蒙山酿酒公司销售总监开门见山。
8、“我们手里有很棒的保健酒，中央很多领导都喜欢，但是我们出不了老区。
”我们想把这个产品推广到全国，特意找了一家像你这样有实践能力的咨询公司来合作。
这个“伟大”的产品就是蒙山蝎子酒，真的是好产品。
蒙山蝎子酒已有20多年的历史。
1997年在行业内率先获得卫生部官方保健批号，但一直在当地默默无闻地销售，从未走出革命老区。
北京很多老干部点名要蝎子酒，只能邮购。
作为土特产，在没有推广的前提下，在蒙阴这个经济欠发达的小县城，年销售额居然超过了200万元。
看到蝎子酒顽强的生命力，我的潜意识告诉我，这款产品是一块藏在深山里的“玉”，缺的是雕琢。
“你知道蝎子有几条腿吗？”蒙山销售总监问我我摸了摸模棱两可的答案:“好像是八。
”“一般蝎子确实有八只脚，但我们蒙山有十只蝎子。
更神奇的是，蒙山北坡只有十只蝎子。
”接下来，他给我列举了一堆蒙山蝎子酒的功效。
我最感兴趣的是摆脱风湿病，因为我爸有关节炎很多年了。
我想让我爸自己感受一下产品到底有没有效果。
没想到喝了之后一个小时之内我爸的关节痛就明显缓解了。
这个神奇的产品吸引了我，成为我们后来合作的动力。
差异化奠定黑马非凡基因中国金九、椰岛鹿龟、致中和、张裕三边等保健酒领导品牌正在瓜分中国市场，而五粮液等知名白酒企业正大张旗鼓地向保健酒进军，中国保健酒新秀发展势头咄咄逼人。
蝎子酒是如何从国内五千多个品牌的混战中脱颖而出的？在随后的中国保健酒调查报告发布后，结合消费者、竞争对手和蝎子酒本身，协同策划机构确定了蝎子酒的差异化战略，在产品名称、主要原料、包装形式、功效定位四个方面与竞争对手进行差异化，树立了蝎子酒和风湿酒细分市场的专业品牌形象，立志打造“中国第一蝎子酒”。
名差:十足的蝎子，个性十足。
作为一个民族品牌，品牌名称非常重要。
一个好的品牌名称不仅要容易传播，不含糊，而且要与竞争对手区分开。
原名“蒙山天蝎”，有一定的地域局限性，无品牌防御。
“蒙山”是山东省的第二高峰，在山东省内很有名，但在山东省外几乎无人知晓，这必然阻碍其在全国的传播。
另外，虽然“蒙山”的商标归公司所有，但因为是山的名字，当地很多小企业也会打擦边球，跟风。
结合原料的不同，合生元策划将产品更名为“全蝎”酒。
两层意思，主要原料是十足蝎，与众不同；“饱满”给人力量和完美的心理暗示，对产品的功效有一定的暗示作用。
目前，该产品的名称、符号图形和设计受到商标或专利的保护，以防止竞争对手效仿。
原料差异:全蝎独特、稀有、有效。
纵观中国保健酒，主要成分一般是中草药或动物器官，但在中国，蝎子酒是第一种以蝎子为主要原料的保健酒。
在之前的消费者调研中发现，消费者对蝎子并不陌生，对其功效也非常了解，这将大大降低科普的成本和时间。
于是，协同策划突出了两个不同的卖点:原料的稀有性和全蝎酒的效果。
全蝎酒主要解说如下:蝎子，俗称蝎子，是一种名贵的虫药。
其中以革命老区沂蒙山特产“全”蝎最为珍贵(大、肥、毒)，其功效是普通八足蝎的八倍。
蝎子含有人体必需的17种氨基酸和14种微量元素。
十足蝎酒，以蒙山全蝎及多种中草药、蒙山矿泉、五粮春为原料，国家卫生专利产品，按照GMP高标准生产条件精心酿造而成。
经常饮用会精力充沛，增强免疫力，有效消除风湿，排除毒素。
包装差异:实物赠送，开创先河。
由于保健品行业的夸大宣传和混乱管理，中国保健品正面临着前所未有的信任危机。
很多消费者质疑保健品的原料和功效。
为了打消消费者的不信任感，全蝎酒在业内首创，两个“全蝎”用透明玻璃瓶呈现。
消费者不仅直观地看到了里面的真实材料，还增加了好奇心。
在全国糖酒会上，很多代理商亲自拿起酒瓶仔细研究蝎子。
功效差异:定位精准，功效细分。
在中国保健酒的混战中，保健酒的功效几乎都集中在“壮阳补肾”上；然而，在对消费者的调查中，协同策划发现消费者呼吁新的功能出现。
不仅男性需要保健酒，很多中老年女性也需要保健酒。
调查还发现，72%的消费者认可蝎子的“祛风除湿”功能，87%的消费者认可蝎子的排毒功能。
全蝎酒在科学分析的基础上，果断放弃了“壮阳补肾”的市场，选择了“免疫强身，祛湿解毒”的差异化定位“免疫强身”的模糊定位，是为了适应当前保健酒的消费习惯，扩大消费人群，让健康人群把全蝎酒当成日常保健酒。
“祛湿解毒”明显凸显其独特功效。
在精准功效定位的基础上，主题广告选择了“一天一杯，能量满满”广告语中的“满”与产品名称相呼应，进一步凸显了产品的差异化。
产品就像企业的孩子。
同样是孩子，但出生后成绩会有很大差距。
都是产品，上市后会有天壤之别。
关键是出生前的基因不同。
产品上市前，比如孕期，要做好市场调研、品牌定位、竞争策略、提炼核心卖点等基础工作。
全蝎酒之所以在全国糖酒会上一鸣惊人，是因为很多产品都是幕后转基因。
以小搏大让黑马脱颖而出全国糖酒会是中国第一届食品大会，但招商效果逐年下降，业内称之为“吃喝党”、“烧钱秀”其实并不是糖酒会的招商功能下降，而是企业的招商思路需要调整。
全蝎酒在会上首次亮相，投资仅几十万元，订单3000多万元。
其积小成大的经验值得借鉴。
“财富特区”合作的诱惑合作模式是招商引资成败的关键。
从全蝎酒的三年规划来看，样板市场成为招商重点。
在来不及亲自搭建样板市场的情况下，全蝎酒选择了和代理商一起搭建样板市场。
一方面通过模特市场经验的积累，摸索出成熟的推广模式；另一方面为明年大规模招商打下坚实基础。
协同策划提出了全蝎酒“财富特区”合作模式。
在全国只找到5个样本市场，对加盟代理商进行资质审核，并给予“首批商品100%市场换货”的特殊政策支持。
咨询公司、制造商和商家共同建立样品市场。
这种模式提高了代理商的信心，也显示了厂家做品牌的决心，有助于全蝎酒其他合作模式的成功签约。
软文已经成为隐藏武器的商业吸引力。
糖酒会上的厂商来去匆匆。
在展位如林的现场，很多展位无法进入代理商的视野。
会前宣传可以提高展会的效果。
除了会前在食品专业期刊新食品、糖烟酒周刊上刊登招商的平面广告外，十足蝎酒还在刊物和网站上发表了多篇招商软文。
专家对全蝎酒的深入分析，让代理商更加了解产品，也起到了“润物细无声”的说服作用“一半成本”80%效果展览地点的选择是决定展览效果的另一个关键。
作为全程指导的营销咨询机构，协同策划不仅全程参与糖酒会，还亲自参与会前展位选择，帮助客户达到事半功倍的效果。
正月初五飞到成都，趁着会展公司急于签约和当地关系好，只租了黄金地段的一半面积。
如果不采用“中途”手法，客户可能无法选择预定费用的第一个黄金位置，效果肯定会打折扣。
在最火的酒店西藏饭店一楼黄金通道，离大门最近的最热门区域租了一半，面对大门的特别展区租了一半在新国际会展中心，总花费不到5万元。
推出后，良好的地理位置和个性化的展览让满满的蝎子酒展台人头攒动。
“蝙蝠侠”在甜酒里。
糖酒会有几万个展位，展会一定要有个性。
咖啡红是全蝎酒的标准颜色，优雅而不寻常。
logo上的蝎子吸引了很多参观者的目光，样品中的实物让很多代理商驻足观看。
除了这些细节，象征平面设计的“蝙蝠侠”斗篷也赢得了足够的关注，成为糖酒会上户外移动宣传的最美景观(如图)微量样本带回家。
糖酒会上的宣传资料琳琅满目，一般印刷精美，设计精美，但大多被代理商扔进垃圾桶或丢弃在酒店里。
特别制作了一万瓶50ML的样品酒，现场赠送。
这款迷你酒为现场聚集人气、品鉴、宣传做出了巨大贡献，让代理商直接体验到产品的品质。
营销策划机构总经理，20XX年中国十大商业策划机构之一，国内著名食品营销专家，中国市场学会专家委员。
韩良领导的协同策划机构专注于民营企业的快速发展，在中国以实战著称。
Http:/hlpje地址:山东省济南市历城区红楼西路39号智慧大厦805邮编:250100第5页共5页。
