千山印象整体行销企划案.docx
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这是为了实现这个计划而产生的具体想法。
企业汇品邦广告17年来一直专注于品牌创意和营销。
它拥有完善的运营体系和高效的执行团队,坚持以主题创意为导向,以高质量的成果为目标,竭诚为客户服务,探索和创造可持续发展的美好未来。
计划是对某事的想法。
1、当它完全用文字(或有模式的文字)写出来,就成了计划(或策划书)。
2、格式规范,思路清晰;(参考上述营销方案的标准模板)方案可操作性强,符合企业实际;有思维的突破,有创新的亮点;成本预算合理。
可以作为回顾整个营销计划成败的依据。
首先要知道为什么要规划!不同的需求会有不同的规划方向。
3、从策划的定义可以看出,策划案例包罗万象,大到国家大事,小到个人事业,所以种类繁多。
规划方案的成本预算。
4、类型:商业银行营销策划方案因策划对象不同,可分为大型优秀客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调研策划方案、产品推广策划方案等。
5、编号:时间:2021年X月X日这是一条通往书籍之山的道路,学习永无止境页码:第12页,共12页千山印象整体营销策划第一部分是市场分析市场分析:(略)钱山印象分析:a)批次分析-前山给人的印象是,总规划面积超过26万平方米,地理位置得天独厚,被330万平方米的铜山公园紧紧拥抱。
城市三环路已经开通,从项目到三环路路口只有500米。
6、b)建筑规划-为了达到建筑与同山的自然结合,印象中的钱山全部由带电梯的错层多层建筑组成,小区内甚至还有一个“月光湖”,由月亮游荡的自然曲线规划而成。
7、项目中所有的板式建筑都是南北向的,每个建筑和房间都可以享受阳光。
8、c)绿化设计-钱山印象不仅坐拥330万平米的铜山公园,而且小区本身绿化面积高达60%,小区树木全部是原项目规划用地上的原生树木。
d)俱乐部设施-SASON会所的概念。
钱山印象是要把会所当成业主民主的休闲产物,取沙龙之意。
会所内的游乐设施,占地5000平方米,交房前都是业主临时会议投票决定的。
e)安全系统-钱山印象拥有国际先进的智能社区服务系统,包括家居安防系统、闭路电视监控系统、周边防盗报警系统、电子巡更系统。
还拥有人性化的背景音乐、应急广播和广告牌设计,努力营造安全舒适的家居环境。
f)周边设施-铜山高尔夫球场,铜山宾馆,三桥中学,三桥小学,以及各大银行,邮局,电信营业部,书店。
g)运输系统-小区距离三环路步行约3分钟,距离台南大桥5公里,距离宜华路商业街繁华路段2公里,距离国际机场40分钟车程。
第二部分是竞争项目分析总结:浦东世纪公司占地140万平方米,是上海距离最近、面积最大的城市绿肺。
超大规模的生态环境造就了一批世纪公司概念建筑。
具体分析:清水侧-地址:马山路226号;小区规划:12栋高层;主房型:3室2厅2卫;平均售价:3000/M2;入住时间:20XX年12月;南苑肖春)地址:衡山路1号;小区规划:12栋9层小高层;主要房型:三室两厅两卫平均售价:3800/M2;入住时间:20XX年8月;注:与铜山公园一路之隔。
绿色公寓-地址:华龙大道12号;小区规划:8栋小高层;主要房型:三室两厅平均售价:3300/M2;入住时间:现房;注意:贾=地址:柏青路;小区规划:12栋高层;主房型:3室2厅2卫;平均售价:3700/M2;入住时间:20XX年5月;注:靠近好又多超市。
枫丹白露地址:柏青路;社区规划:小高层、高层;主要房型:三室两厅两卫平均售价:4000/M2;入住时间:20XX年1月;注:小区旁边有新桥中学。
总结:目前铜山公园周边所有楼盘都是20XX年左右开盘,几乎售罄(紧邻公园的第一排景观房)。
对该地段建筑的需求将持续,甚至可能高于前期。
因此,钱山印象作为毗邻铜山公园的景观建筑,拥有高品质的高文房和外立面,在当前形势下极具竞争力和可操作性。
第三部分是价格定位分析主房型-三室两厅。
面积范围-120平方米到160平方米。
销售价格4500至6000元/平方米;交货日期-20XX年9月。
形势分析-消费者情况:因为50万到100万之间属于一个消费层次,100万以上属于另一个消费层次,虽然当初销售的时候有一些情况,但是50万以下的消费层次就无形中失去了。
50万以下的消费者仍然是当前市场的主要消费群体。
调整建议:鉴于价格已经超过了市场的普遍承受能力,应该制定每个户型的定价因素,介绍给受众。
如果项目在正常情况下,每个定价点都在一边,项目的独特优势都列在旁边,供消费者沉淀。
同时,项目会把每一个可以提升价格的优点列成册,供业主欣赏。
第四部分是客户群分析目前,深入分析市场,其潜在客户的构成如下(略)第五部分是营销策略概述:“铜山公园”的概念鉴于钱山印象靠近铜山公园,且铜山公园的楼盘概念已被提前炒作,世纪公司附近的楼盘大部分已售罄或售罄,钱山印象可以“顺势而为”,利用这些优势和特色重新加入自己的独特优势,从而进行营销,达到事半功倍的效果。
现场改进策略(印象中的钱山是一家拍卖行。
如果客户目前看不到现有的房子,要真实地向客户反映未来的情况(如样板房、实景规划等。
)来增加客户的信任感和亲身体验。
(前山印象场售楼处的销售人员要接受实战培训,因为他们每天面对的客户不是普通人,而是有一定高层次消费能力的客户,和他们交流时要有一定的技巧,不是随便交流的人。
(钱山印象售楼处的销售人员要能准确把握客户的心态,了解客户购买这类高端楼盘的心情,及时为他们着想,为客人着想,让客户感到贴心。
(针对钱山是高档建筑的印象,我们可以在建筑和当今社会的高科技产品中加入别出心裁的元素(如利用生物指纹识别系统进行门禁等。
)打造自己的特色,从而区别于其他建筑,给客户留下深刻印象。
(钱山印象位于高证件优质楼盘。
所以前来咨询购买的客户都是有相当消费能力的成功人士和企业家。
这种人非常注重个人隐私。
所以现场要设立预约咨询点,各种购房者的预约要有专人受理,而不是只看不做。
这样不仅可以让钱山的印象非同一般,高人一等,同时也让真正需要买房的客户体会到身份、地位、尊严的感觉,一定程度上可以过滤掉一些虚假的购房者(比如同行、只看不买的人等。
).营销策略:想象潜在客户-A.完善各类宣传资料(如目录、DM等。
);B.培训销售人员,树立领先的、正确的销售理念;C.定期制造话题,引起舆论关注;d、创造市场需求,使潜在客户对钱山印象产生购买需求;寻找潜在客户A.定位有目的性的消费者很重要,就是正确评估自己的客户来源;b.潜在客户的来源分析请参考“第四部分销售客户群体分析”。
接近潜在客户-A.通过各种公关活动接触潜在客户,即定期引起社会关注,如“生态居住环境”;B.通过各种媒体宣传联系潜在客户;C.与潜在客户面对面接触。
影响潜在客户a.以生活理念的推广和产品的独特优势影响客户;B.邀请客户参观样板房,实地考察周边环境;C.为客户提供明确的未来物业管理情况和会所使用方式,让客户无后顾之忧。
出售给一个顺利的交易-当潜在客户开始接受时,促销和交易(订购)就成功了;跟踪服务交易(订单)成功的客户需要专人跟踪,以增加客户对消费的关注度和忠诚度,同时促进首付和还贷的操作尽快步入正轨。
各种推广方式-A.融资营销法:即顺势而为,利用前期其他开发商大力推广的铜山公园概念楼的优势,再加上一点自己可以挖掘的优势,就可以上市销售推广;B.送营销法:用小礼品吸引客户,如半年免租车位、俱乐部一年会员卡等。
,主要目的是促进顾客当时的购买欲望,并在未来获得可观的利润;C.促销方法:定期利用铜山公园的独特优势举办各种社交、社区、公益、交际活动,与社会建立沟通,同时通过活动获取潜在客户的信息,为进一步销售奠定基础;d.新闻展示法:通过各种媒体定期和不定期的宣传,吸引社会关注,硬广告和软报道相结合,用开发商的介绍语气和记者的评价眼光,做出不同的介绍和好评,增加社会认同度;e.无限连锁介绍法:好的楼盘会互相介绍,鼓励达成交易的客户介绍,并给予一定的利益回馈,从而造成250的特殊效果。
第六部分是促销广告策略总结:广告可以系统地向目标客户传达产品、服务和品牌的优势和特点。
广告策略必须遵循“简单、突出、独特、联想、集中、形象、时尚”的原则。
钱山印象卖的时候需要做“老案新案”。
也就是整合了钱山印象的销售策略后,以全新的设计风格,不同的主题,系列化重新做广告。
因此策划(勾勒)了以下钱山印象在销售期间的促销广告。
广告策略分类:宏观广告策划-A.市场研究;B.目标定位;C.广告定位;D.战略和战术决心;E.预算;F.实施时间表;G.效果评估;H.战略战术调整。
微广告策划-A.广告定位;B.战略和战术决心;C.预算;D.实施时间表。
广告策略:硬广告a)指南草案-主题:铜山公园周边高档楼盘售罄。
设计风格:科学、生态、高贵。
b)开始草案-主题:铜山公园第一排旁的全新贵族住宅区。
内容:当铜山公园第一排的楼盘几乎售罄,当购买毗邻铜山公园的楼盘已经成为一种奢望,一个高洁的生活样板区出现在你的眼前,这就是钱山的印象。
设计风格:高贵、独特、风景、纯净。
c)后续草案-A.部分:主题:吸引人眼球的金钻地段,稍纵即逝的机会。
设计风格:科学高贵。
B.优质文章:主题:这里的一草一木都是精雕细刻。
设计风格:财富与尊严。
C.生态篇章:主题:占据市中心近300万平方米的稀有绿地。
设计风格:生态。
D.房间类型:主题:真正好的房子永远不会浪费空间。
设计风格:简约。
E.属性:主题:细心、贴心、敬业的物业管理系统,忠诚捍卫您的私人城堡。
内容:安全系统科学技术介绍;物业管理集团实力介绍;会所介绍。
设计风格:科技感。
F.热门文章:主题:钱山印象难求,独享稍纵即逝。
内容:热销介绍。
设计风格:热情。
软报告:(前概念灌输A.灌输新的居住概念;b.灌输新时代居住区地段的概念;灌输现代先进住宅标准的概念。
(中期简介A.住宅质量;B.住宅品位;C.先进材料;D.交通便利;E.专业物业;F.豪华俱乐部。
(后期随访报告-A.热销场面令人惊讶;B.规模有限,机会稍纵即逝;C.居民们的热情评论。
第12页共12页。
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