华与华-华杉演讲-华与华方法与房地产企业品牌顶层设计.docx

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可以说中中方法是一种用创意降低成本的方法。

企业汇瑞普鼎尚(北京)科技发展有限公司前身为北京天一付强科技发展有限公司(成立于1998年)，至今已有20年历史。

华华说:一切都是一回事。

这本书的作者是上海花花营销咨询公司的联合创始人华山和华南。

自我介绍:华华的品牌资产是华华品牌、华山兄弟、超级符号。

1、品牌三角两翼模式”三精蓝瓶，葵花牌小葵花，博柏利的Sugra式格子，都不是品牌logo，但都是强有力的视觉符号。

我们从来不认为我们已经掌握了公司战略的秘密。

2、我们总是深刻地认识到自己的无知，就像乔布斯说的“保持愚蠢，保持饥饿。

”华华是最无知的咨询公司，因无知而敬畏。

3、华华把企业战略、营销战略、品牌战略、产品开发、品牌设计、包装设计、广告创意等等都当成一件事，大家一起做每一件事。

编号:时间:2021年X月X日蜀山有路通了。

4、学海无涯页码:第37页共37页演讲主题:中国-中国方法与房地产企业顶层品牌设计演讲嘉宾:华山上海华华营销咨询有限公司董事长演讲内容:地点:春交会著名地产专家论坛主持人:王世泰地产评论家、城市文化学者亮点:制定企业战略和路线图，主要体现在业务组合和产品结构的设计上。

产品结构是战略路线图。

5、产品开发创意，基于“产品的本质是购买的理由”的中中方法，我们的产品开发创意集产品设计、产品命名、品牌创意、包装设计于一体，这也是中中方法“万物为一物”的集中体现品牌命名和符号是基于“命名即召唤”、“品牌即符号”的方法。

6、华华是文字和超级符号的奇才，我们善用文字和符号为企业创造战略价值。

7、企业话语系统基于“一切战略都是话语战略”和“话语不仅说事情，更要做事情”的华中方法，华中和所有华为客户建立了强大的话语体系，帮助企业成为社会的权威专家和客户的梦想化身，执行我们的话语沟通体系。

8、品牌创意华华的定位是“战略家和工匠”，掌控战略的工匠和有技巧的战略家。

我们可以把战略转化为创意，体现在我们所有的包装和广告创意中，让企业发布的每一个小广告都具有100年持续回报的战略价值。

内容主持人:各位嘉宾、各位朋友，第一次担任大型活动的主持人，我感到非常激动。

今天受深圳春季房交会组委会委托，我做客第二届名家地产论坛第一场。

说起这个称号，我很惭愧，因为我只是个跑龙套的。

我没什么可说的，更没什么深刻的见解。

为什么今天有勇气做主持人？因为心里有一种冲动，想远远的听听智慧的话语。

众所周知，每一届春交会都有一个响亮的主题。

今年的口号是，遇见生活的美好。

生活中的精彩场景是我们非常向往的。

今天能听一位大师的个人演讲，对我们来说将是一大乐事。

今天是20XX年5月1日。

五一国际劳动节这么多年教会了我们尊重劳动的理念和劳动的智慧。

今天，如果我们能够聆听一位从远处为我们提供丰富劳动智慧的大师，他那精妙的思维和谋略，那么我想这是我们人生中又一件极其幸福的事。

第三，我想说的是，深圳春秋房地产交易会从去年下半年开始设立了房地产专家论坛，有一个很动人的口号，专业，崛起的力量！无论是房地产、零售还是其他行业，我们都在呼唤一支专业的力量。

这种力量不会与生俱来，需要在实践、交流、沟通中成长。

我们非常感谢今年的房交会为我们搭建了这样一个平台。

邀请一位灵魂闪耀的人物，那就是上海花花营销咨询有限公司、上海花花广告有限公司董事长花山先生！(演讲嘉宾华山上台)你好！我只想说几句话。

我有一个老师叫华山，他给了我很多人生的启发。

但老师是华山的山，云海无边，华山是挺拔的水杉，给世界带来奇妙的绿。

我充分阅读了花花公司的资料，为我们创造了许多经典的模型。

他们自称是战略家和工匠，这让我特别佩服。

今天华山先生给我们做了一个关于中国和中国的方法论和顶层设计的讲座。

人们很关心这是什么。

我很想知道，大家都想知道，什么是顶层设计？我们来猜猜:所谓的中国顶层设计，至少应该是居高临下，高瞻远瞩的，但我们还是想知道如何落地。

听说中国和中国的战略和落地是一回事。

遇到问题，要迅速抓住本质，给出答案。

这就是中国和中国的独特之处！现在大家对你睁大了眼睛，竖起了耳朵，想听听中国和中国公司给我们带来了什么样的方法论和顶层设计图片。

让我们邀请华山先生给我们做一个精彩的演讲！欢迎大家！华山:早上好，深圳的朋友们！很高兴来到深圳给大家做报告，因为我在深圳生活了五年。

今天报告的题目是中国和中国方法与房地产品牌的顶层设计。

记住两个词:本质和成本在讲之前，我想强调一下，今天讲的所有思想和方法，主要围绕两个词，一个是本质，一个是成本。

我们看任何问题，本质只有一个。

只要抓住它的本质，就能找到问题，得到答案。

中国-中国方法里有句话，问题就是答案。

我们努力寻找答案，因为我们没有找到问题。

当我们找到问题时，答案就在问题的背面。

第二个字是成本。

我们所说的品牌、营销、战略，所有的技术重点都是降低它的成本。

比如我要给建筑起个名字，是不是应该有个有意义的名字？不，我想要最低成本的名称。

有创意不是为了出彩，而是用最低的成本去创意。

所以，本质和成本，是我希望你今天给大家做报告之后，能够放回脑子里的两个词。

以后遇到什么事情，大家都在思考它的本质。

如何实现最低成本来之前在网上看到很多评论。

大家都把我的报道称为跨界交流。

很明显，大家都以为华华不在地产圈，而是做医药、日化、化肥、文具、酱油、出版。

他来告诉我们，房地产是跨界的。

本来我是要以房地产为主的。

后来发现大家对跨界的期待后，我赶紧在前面补充了一些其他案例。

【/h/】所以今天我先说医药行业和文具行业的案例，再来说怎么做产业园和房地产。

顶级设计公司是给客户发任务，而不是接收任务。

开始我的报告吧，顶层设计。

顶楼是什么？如果有顶层，就会有中间层和底层。

在高层，最初考虑的是我们对自己公司的定位。

在任何一个行业，我们都希望活在行业的顶端，这是在座各位都知道的。

说到分层，我想到的是中国的养鱼。

有四种大鱼，鲢鱼和鳙鱼，生活在最上层，吃浮游生物，草鱼生活在中层，吃青草，鲱鱼吃底层蜗牛。

所以三层养四种鱼最经济。

一般在上面养羊，他的粪便可以作为鱼的食物。

作为广告公司，也分三层。

底层是执行公司，中间层是全案代理，顶层是战略创意公司。

两者有什么区别？中下层都需要接受任务。

战略型、创意型公司做顶层设计。

不同的是，他们提出任务，把工作发给客户，而不是从客户那里接工作。

你发一份工作，就没人跟你竞争了。

是你掌握并制定了这个任务书。

所以顶层设计是基于我们自己的定位。

所以我们希望做品牌的顶级设计公司，像鳙鱼、鲢鱼一样生活在上面。

所谓顶层设计，从去年开始成为一个热词，叫做“自上而下”，从顶层一层层往下设计。

换句话说，每一层都包含顶层芯片。

比如今天我们外面有很多促销员，他发一些销售传单，是卖楼盘的。

每一个单页的内容都应该包括品牌的顶层设计。

如果这个单页不是在顶层设计的指导下做出来的，那么这个单页就不会成立。

没有顶层，每个楼层都不成立。

去年的十二五规划说改革需要顶层设计。

因为十二五规划，这个词更流行了。

中国企业的品牌问题主要集中在缺乏顶层设计上。

中国和中国方法中“万物一体”的思想是一种顶层设计的方法论。

一切都是一回事。

一切都是一回事。

这句话我喊了14年。

这话怎么说？所有这些都是一回事，从制定企业战略到开发产品、设计品牌、包装、营销、广告。

这都是在一个系统和一个团队中一次性完成的。

所以品牌的顶层设计主要包括四大方面。

第一个企业战略和路线图什么是企业战略？就是业务组合和产品结构。

即企业最终会形成什么样的业务组合和产品结构？第一品牌的超级标志我一会儿会谈到符号。

首先形成企业的话语体系和一套解释词典。

当你形成了自己的话语体系，你就形成了一种话语权力，而话语体系就是逻辑、知识和标准的体系。

我们以前说企业的最高境界是销售标准。

标准是什么？是一个话语体系。

第一个产品开发但当我们谈论产品开发时，我们谈论的是集产品、包装和广告于一体的产品开发创意。

并不是说产品开发部门自己开发产品，然后交给市场部销售。

不是这样的。

是一种综合发展。

看看下面的案例，大家对刚才的方法就很清楚了。

我先说一个医学案例。

葵花药业儿童用药战略的由来葵花药业是国内OTC市场非常领先的企业。

在20XX年之前，有两个产品很受欢迎，一个是胃康灵，一个是护肝片。

第三畅销品种怎么做？这时候他们找到了我们，我们提出了顶层设计，提出了做儿童药的战略。

我不是要研究第三种，而是物资的想法。

如何建立新的品类和品牌？然后通过对葵花药业产品线的研究，发现有12个儿童药的产品。

为什么要提出儿童医学战略？这里的人都有小时候吃药的经验，所以把药掰了一半吃了。

它说孩子们应该根据他们的判断力行事，也就是说，他们应该根据自己的需要行事。

现在这种药有了，吃多少剂量要看孩子的体重。

另外，很多药物并不是简单的减半，儿童用药会改变其中一部分的成分。

也就是说，国内没有专业的儿童医学。

于是我们提出了这样一个儿童药品的战略路径，从非处方药到处方药，再到儿童护理品，这样我就可以规划一个50亿的生意。

所以任何企业都要先学会画饼充饥。

首先做一个结构，我们围绕这个结构开始收购企业。

从原来的12个品种，到现在的69个品种，成为国内儿童用药品种最多、品牌影响力最强的企业。

我们以儿童医学战略再造了一个葵花药业。

华华=战略咨询公司+产品开发公司+广告公司那么我们在顶层设计下是一家怎样的公司呢？是一家“战略咨询公司+产品开发公司+广告公司”我们应该制定什么样的战略？你计划什么样的产品结构？你用什么牌子的？所有这些都是一回事。

品牌是一种投资当我设计这个战略的时候，我需要设计一个品牌。

我用什么牌子做儿童药？当时葵花有一个儿童药的商标叫葵花康宝。

我们做的第二个决定是不使用这个商标，而是直接使用向日葵这个品牌。

为什么？很多朋友都问过我，你觉得单品牌和双品牌，还是多品牌哪个好？我总会问一个问题，你觉得一套房子好还是两套房子好？总的来说，我们觉得100套房子就不错了，150套比100套好。

但现实是房子有一个特别不好的特点就是需要钱买，品牌也是。

可口可乐和百事可乐最好是我的，但这需要投资。

当我们使用一个子品牌的时候，我们要给这个子品牌一半的投资。

如果投入1亿，给子品牌5000万，主品牌就少5000万。

子品牌未必成功，主品牌的投资力度也有所减弱。

所以我喜欢在一个品牌下做生意，保证了投资的积累。

一个品牌“吉祥物”要想成功，必须要有文化原型有人问如何推广一个品牌？我们做了一个向日葵公仔来代表儿童药，用它来统一所有的包装。

很多人会说，这不就是为了当吉祥物吗？比如深圳有大运会，会有很多人当吉祥物。

为什么有些吉祥物会成功？有些吉祥物是失败的？这里面有一个很本质的道理。

什么样的吉祥物才会成功？原型图像将会成功。

记住我今天要讲的超级符号，记住这个词原型。

没有原型就不要做，因为不会百分百成功。

比如深圳大运会的吉祥物，没有人会记得，因为它没有原型。

1990年亚运会的吉祥物潘潘一定会被人们记住，因为它的原型是熊猫。

大家都记不住北京奥运会的吉祥物，因为太复杂了。

花花的组织架构是标准的创意生产线而向日葵的笑脸向日葵是有原型的。

所以很多时候，我们公司是不允许有创意的。

正确答案只有一个。

这样画是约定好的，最后看谁画的好。

还有一点，眼睛一定要大，这样卖的好。

这些都是大自然决定的。

所以一切都是一回事。

从决定使用向日葵商标，换一个向日葵公仔，戴上听诊器，用于包装的那一刻起，就决定了儿童医学的策略，一切都是一次会议完成的。

要发展这个形象，必须要有原型，所以之前的形象失败了，第一年这个形象成功了。

这是事物的本质，那么我们应该如何开展另一项工作呢？都是一回事，工作的开展在于判断和分解。

我们应该在一开始就做出判断。

我们应该做些什么呢？特殊的。