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华东地区营销佣金及人事管理费用规章制度修订记录日期修订状态修改内容修饰语评论者批准者华东区域市场部佣金管理办法(WX-MKT-R000发布于20XX年9月25日适用范围:九龙仓(无锡)置业有限公司城市/项目营销管理部目的规范佣金申请和支付管理。
佣金计算方法请参见营销系统中人员提成计算和支付的详细规则。
1、补充条款:每套房子全款后才能进行佣金结算；交付时的佣金支付以业主签字的收房单为准，或者该部分佣金在正式收房通知送达业主三个月后支付；客户签约后，公司同意换房(以公司审批表为准)，那么原来的房子已经从相应销售人员的月提成中扣除，换房后的房子按相应比例给提成；客户签约后，公司同意退房(以公司审批表为准)，那么已经扣除相应销售人员每月提成的那部分房款；提成是税前提成，和下个月基本工资合并后发放。
2、对于关系户申请延期签约的情况，案发地可申请从关系户所购房产的签约总价中减去置业顾问的原签约指标，以此作为当月置业顾问的签约指标，计算达成率；当月签订的项目一般指标也同样处理，执行主任批准后方可执行。
3、凡每个项目涉及佣金结算的特殊情况，如佣金筹集点、分配方式、团体奖等。
申报下月佣金备案表或上月佣金支付申请时，应一并提交审批文件。
4、中途离开:销售人员中途离职，个人佣金结算至离职之日，支付比例为总佣金的90%，剩余10%佣金由市场经理在交房后发放给销售人员进行后续服务。
5、具体支付规则如下:A.房屋买卖合同已签订并全部还清，佣金在离职当月的佣金结算日支付，扣除已付金额；B.已签订房屋买卖合同，但货款未全部还清的，在全部收到房款当月的佣金结算日支付佣金，扣除已付金额后，支付应付部分的70%，剩余30%分配给营销经理指定的后续替代销售人员。
6、C.已签订认购协议，但未签订房屋买卖合同的，在全额收到房款当月的佣金结算日支付佣金，扣除已付金额后，支付应付部分的60%，剩余40%分配给营销经理指定的后续置换销售人员。
7、非一线销售人员离职或被公司除名，个人提成100%支付至离职之日，其中案例总监支付总提成的90%，剩余10%提成在交房后由营销经理分配给后续继任者。
8、佣金申请和发放流程时间表:附表九龙仓(无锡)房地产有限公司佣金支付申请审批表项目名佣金开始日期文件名文件简介应付金额(元)发行金额(元)处理部门操作员请求日期会签意见项目公司财务部签名:日期:项目管理人签名:日期:区域营销处审计意见:签名:日期:总经理的意见:签名:日期:地区财务部签名:日期:地区人事行政部签名:日期:主成分分析签名:日期:执行理事签名:日期:审批说明:财务部负责审核签付日期和金额的真实性和准确性。
审核人负责检查佣金计算的准确性。
地区人事行政部和PCA负责核实提交材料的真实性和准确性。
附表佣金申请备案表佣金申请备案表填写人:填写表格的日期:项目名阶段/区域建筑编号产品形式开证日期批准的项目版税比率(r)8月项目签约计划(元)填写表格的说明:就像一批开盘楼盘在不同销售期的提成比例不一样，需要单独填写。
邮政(全名)岗位提成比例(问)个人版税比率(r*Q)八月份个人签约计划(元)营销管理部经理项目营销经理项目规划总监项目现场总监营销助理项目销售办公室小计0%物业顾问10%00%物业顾问2物业顾问3物业顾问4物业顾问5物业顾问6物业顾问7物业顾问8小计0%00%0总数0%00%0项目营销经理:营销经理:项目总经理:区域市场部经理:附表月度佣金支付申请表每月佣金支付申请表填写人:填写表格的日期:统计开始日期:20XX年3月1日至3月31日项目名阶段/区域建筑编号产品形式开证日期项目版税比率(r)个人版税比率(r*Q)签约金额(元)付款金额(元)S*r*Q(元)物业顾问25%15%总数000填写表格的说明:要填写此表，您需要提供财务部出具的合同付款明细清单作为附件。
就像一批开盘楼盘在不同销售期的提成比例不一样，需要单独填写。
邮政(全名)岗位提成比例(问)三月签约计划(元)3月实际签约(元)计划完成率(%)t(%)S*r*Q(元)问，qR1/R2个人佣金合计(元)每月预扣比率(%)每月付款金额(元)营销管理部经理#DIV/0！00#DIV/0！60%#DIV/0！项目营销经理#DIV/0！#DIV/0！60%#DIV/0！项目规划总监#DIV/0！#DIV/0！60%#DIV/0！项目现场总监#DIV/0！#DIV/0！70%#DIV/0！营销助理#DIV/0！#DIV/0！60%#DIV/0！项目销售办公室#DIV/0！#DIV/0！60%#DIV/0！小计0%#DIV/0！#DIV/0！#DIV/0！物业顾问10%000070%0物业顾问%0物业顾问%0物业顾问%0物业顾问%0物业顾问%0物业顾问%0物业顾问%0小计0%00000总数0%0#DIV/0！#DIV/0！编号:时间:2021年X月X日这是一条通往书籍之山的道路，学习永无止境页码:第26页，共26页九仓(华东)区域公司市场部佣金管理办法的补充规定(HD-MKT-R000发布于20XX年1月26日公司内部转岗人员的佣金结算1应用程序:码头华东区域营销系统人员的晋升、调动和降职。
2结算方式:成交日期以人事部门出具的正式文件为准，在房款全部收到当月的佣金结算日扣除已付金额后支付佣金。
具体结算方式见下表:适用对象结算范围分配比率归属情境分配比例分销模式评论非一线人员(案件现场职业经理除外)签订房屋买卖合同的物业。
100%房屋买卖合同已签，已全部付清。
前雇员:100%按支付比例一次性支付签订的卖房合同还没有全部还清前雇员:70%替换人员:30%原在职人员一次性支付，替换人员按提成管理办法中计提的比例支付。
案例领域的职业经理人90%房屋买卖合同已签，已全部付清。
前雇员:100%按支付比例一次性支付剩下的10%佣金在交割后整体分配给后续继承人。
签订的卖房合同还没有全部还清前雇员:70%替换人员:30%原在职人员一次性支付，替换人员按提成管理办法中计提的比例支付。
一线销售人员同离职人员的结算方式3180天销售业绩平衡调入人员原项目180天销售业绩余额，参照以下方法操作:岗位调整前，按个人月度签约计划达成率结算提成；转让后180天内销售业绩平衡时，参照管理层批准的批量销售目标达成率调整个人签约。
