华为公司基本经营法.docx

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编号:时间:2021年X月X日蜀山学海无涯，苦无舟页码:第25页共25页华为基本法为了把华为打造成世界一流的设备供应商，我们绝不进入信息服务行业。

通过独立的市场压力传导，始终激活内在机制。

(员工)第二条认真负责的员工是华为最大的财富。

1、尊重知识，尊重个性，集体奋斗，不迁就有功员工，是我们事业持续成长的内在要求。

2、(技术)第三条我们要广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，以开放的心态向国内外优秀企业学习，在独立自主的基础上，以开放合作的态度开发领先的核心技术系统，用我们优秀的产品自立于世界通信强国之林。

3、(精神)第四条对祖国、对人民、对事业、对生活的热爱是我们凝聚力的源泉。

责任感、创新精神、敬业精神和团结协作精神是我们企业文化的精髓。

实事求是是我们的行为准则。

4、(利益)第五条华为倡导在客户、员工和合作伙伴之间形成利益共同体。

5、努力探索按生产要素分配的内在动力机制我们绝不会让雷锋吃亏，奉献者会得到合理的回报。

(文化)第六条资源会枯竭，唯有文化才会繁荣。

所有的工业产品都是人类智慧创造的。

6、华为没有自然资源可以依靠，只能在人们心目中挖出大油田，大森林，大煤矿.精神可以转化为物质，物质文明有利于巩固精神文明。

我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。

7、这里的文化不仅包括知识、技术、管理和情操.而且包括一切促进生产力发展的无形因素。

8、(社会责任)第七条华为以实业报国、科教兴国为己任，通过公司的发展为所在社区做出贡献。

为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的复兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。

基本目标(质量)第八条我们的目标是以卓越的产品、可靠的质量、卓越的寿命效率和成本比、有效的服务满足客户日益增长的需求。

质量是我们的自尊。

(人力资本)第九条我们强调，人力资本增值目标优先于金融资本增值目标。

(核心技术)第十条我们的目标是发展具有自主知识产权的世界领先的电子与信息技术支撑系统。

(利润)第十一条我们将根据事业可持续增长的要求，制定合理的利润率和各期利润目标，而不是单纯追求利润的最大化。

公司的成长性(成长领域)第十二条我们进入一个新的成长领域，应当有利于提升公司的核心技术水平，发挥公司资源的综合优势，促进公司的整体扩张。

顺应技术发展、市场变化、社会发展的大趋势，才能使我们规避大风险。

只有当我们有了明确的机会和新的想法，并且确信我们能够在这个领域为客户做出独特的贡献时，我们才会进入有广阔市场的新的相关领域。

(成长的牵引力)第十三条机遇、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力。

这四种力量之间是相互作用的。

机遇吸引人才，人才吸引技术，技术吸引产品，产品吸引更多更大的机遇。

增加这四种力量的牵引力，促进它们之间的良性循环，会加速公司的成长。

(增长率)第十四条我们追求在一定利润率水平上的增长最大化。

我们必须实现并保持高于行业平均水平的增长率和行业内主要竞争对手的增长率，以增强公司的活力，吸引最优秀的人才，实现公司各项业务资源的优化配置。

在电子信息行业，没有第三条路，要么成为领导者，要么被淘汰。

(成长管理)第十五条我们不仅仅追求规模扩张，我们更想让自己变得更好。

因此，高层领导必须警惕长期高速增长可能对公司组织造成的脆弱和隐藏的缺点，必须有效地管理增长。

在推动公司快速成为规模化企业的同时，还要在管理上下更大的功夫，让公司更加灵活有效。

始终保持造势和实干的协调发展。

价值分配(价值创造)第十六条我们认为劳动、知识、企业家和资本创造了一个公司的全部价值。

(知识资本化)第十七条我们采用转化为资本的形式，使劳动、知识和企业家的管理、风险等积累的贡献得到体现和回报；利用股权的安排，形成公司骨干，保持对公司的有效控制，使公司不断成长。

知识资本化，适应技术和社会变革的动态产权制度，是我们不断探索的方向。

我们实行员工持股制度。

一方面，普惠认可华为的模范员工，形成公司与员工的利益和命运共同体。

另一方面，不断让最有责任心、最有才华的人进入公司的中坚力量。

(价值分配形式)第十八条华为的可分配价值主要是组织权力和经济效益；其分配形式有:机会、职权、工资、奖金、平安养老、医疗保障、股权、奖金、其他人事待遇。

我们实行按劳分配和按资分配相结合的分配方式。

(价值分配原则)第十九条效率优先、公平和可持续发展是我们价值分配的基本原则。

按劳分配的依据是:能力、责任、贡献、工作态度。

按劳分配要充分拉大差距，分配曲线要连续无拐点。

股权分配的依据是:可持续的贡献、杰出的才能、道德品质和所承担的风险。

股权分布要向核心和骨干倾斜，股权结构要保持动态合理。

按劳分配和按资分配的比例要适当，分配数量和比例的增减要以公司可持续发展为原则。

(价值分配的合理性)第二十条我们遵循价值规律，坚持实事求是，将外部市场压力和公平竞争机制引入公司，建立公正客观的价值评价体系并不断完善，使价值分配体系基本合理。

衡量价值分配合理性的最终标准是公司的竞争力和业绩，以及全体员工的士气和对公司的归属感。

第二章基本经营方针经营重点(经营方向)第二十一条我们的中短期经营方向以通信产品的技术和质量为核心，以突破和领先系统为重点，摆脱在低级市场竞争的被动局面，同时开发相关的信息产品。

公司优先考虑资源共享的项目，产品或事业的多元化紧紧围绕资源共享，不进行其他有吸引力的项目，避免分散有限的力量和资金。

我们过去的成功表明，只有大市场才能孵化大企业。

选择大市场仍然是我们未来产业选择的基本原则。

然而，成功并不总是未来的可靠向导。

我们应该严格控制进入新的领域。

对于没有规划的小项目，我们鼓励员工内部创业活动，会分配一定的资源支持员工将优秀的创意转化为客户需要的产品。

(商业模式)第二十二条我们的商业模式是抓住机遇，通过研发的高投入获得产品技术和性价比上的领先优势，通过大规模的扫荡式营销在最短的时间内形成正反馈的良性循环，充分获取“机会窗口”的超额利润。

不断优化成熟产品，控制市场价格竞争，扩大和巩固战略市场优势地位。

我们将按照这种商业模式的要求建立我们的组织架构和人才团队，不断提升公司的整体运营能力。

在设计中建立技术、质量、成本、服务的优势是我们竞争力的基础。

日本产品的低成本，德国产品的稳定性，美国产品的先进性，是我们追赶的标杆。

(资源配置)第二十三条我们坚持“压力原则”，在成功的关键因素和选定的战略增长点上，以超过主要竞争对手实力的方式配置资源。

如果不做，就要极大地集中人力、物力、财力实现重点突破。

在分配资源时，应努力消除合理分配和有效利用资源的障碍。

我们认识到，这三种关键资源，即人力资源、财力资源和物力资源的分配，是从优秀人才的分配开始的。

我们的政策是让最优秀的人拥有足够的权力和必要的资源来实现分配给他们的任务。

(战略联盟)第二十四条我们重视广泛的互惠合作和战略伙伴关系，在互利的基础上积极探索各种形式的对外合作。

(服务网)第二十五条华为向客户提供产品的终身服务承诺。

我们要建立完善的服务网络，为客户提供专业规范的服务。

客户的利益是我们生存和发展的最根本利益。

我们要把服务作为团队建设的宗旨，把客户满意作为衡量一切工作的标尺。

研发(研发政策)第二十六条客户价值的演变趋势引导着我们的产品方向。

我们的产品开发遵循在自主开发的基础上广泛开放合作的原则。

在选择研发项目时，敢于打破常规，走别人没走过的路。

要善于利用受控混沌状态寻求未知领域研究的突破口；有必要改进竞争性的合理选择程序，以确保开发过程的成功。

我们保证按销售额的10%分配RD资金，如有必要和可能，我们将提高这一比例。

(研发体系)第二十七条建立相互平行、符合大公司战略的三大研究体系，即产品发展战略规划研究体系、产品研发体系和产品中间试验体系。

随着公司的发展，我们还将在国内外具有人才和资源优势的地区建立分支研究机构。

在相关基础技术领域，按照“窄频带、高振幅”的要求，不断培养一批顶尖的基础技术人才。

在产品开发上，培养一批跨学科的系统集成带头人。

把基础技术研究作为研发人员循环过程的一个环节。

没有基础技术研究的深度，就不会有系统集成的高水平；没有市场和系统集成的牵引，基础技术研究就会偏离正确的方向。

(中间试验)第二十八条我们高度重视新产品、新装置、新工艺的质量论证和试验方法研究。

需要建立一个设备精良、测试手段先进的产品中间试验中心，由众多“宽频带、高振幅”的优秀工程专家组成为了让我们当中的人才和设备水平领先世界，我们在全球只建立了一个这样的大型中心。

要通过集中严格的筛选来筛选新产品和新器件，通过持续的质量论证来提高产品的可靠性，持续开展容差设计试验和改进工艺来降低产品成本，加快技术开发成果的商业化进程。

营销(市场定位)第二十九条华为的市场定位是业界最好的设备供应商。

市场定位是营销的核心目标。

我们不满足于整体的销售增长，我们必须知道公司每个主导产品的市场份额有多大，应该有多大。

尤其是新产品和新兴市场的市场份额和销售份额更为重要。

品牌、营销网络、服务和市场份额是支撑市场地位的关键要素。

(市场拓展)第三十条战略市场的竞争和潜力巨大的市场的开发是营销的重点。

既要抓住新兴产品市场的快速渗透和扩张，又要努力推动成熟产品在传统市场和新兴市场的扩张，形成绝对的市场主导地位。

作为网络设备供应商，市场战略的重点是获得竞争优势，控制市场主导权。

市场拓展是公司的一种整体运作。

我们应该通过影响每个员工的切身利益来转移市场压力，不断提高公司的整体应对能力。

(营销网络)第三十一条营销系统的框架是按对象建立销售系统，按产品建立营销系统，形成矩阵覆盖的营销网络。

(营销团队建设)第三十二条我们重视培养一支高素质、具有团队精神的销售工程师和营销经理队伍，重视发现和培养战略营销管理人才和国际营销人才。

要建立一个有长远目标的营销团队，用共同的事业、责任、荣誉来激励和驱动。

(资源共享)第三十三条市场变化的随机性、市场布局的分散性和公司产品的多样性，要求前方的营销团队必须得到及时有力的综合支持，必须能够快速调度和组织大量资源，抢占市场先机，形成局部优势。

因此，营销部门必须采取灵活的运营模式，通过前期规划和现场帮助，实现资源的动态优化配置和共享。

生产方式(生产策略)第三十四条我们的生产策略是在超大规模销售的基础上，建立敏捷生产体系。

因地制宜地采用世界先进的制造技术和管理方法，坚持无止境的改进，不断提高质量，降低成本，缩短交货期，增强制造柔性，使公司的制造水平和生产管理水平达到世界级大公司的标杆。

(生产布局)第三十五条顺应公司业务领域多元化和业务领域国际化的趋势，我们将按照规模经济、比较成本和贴近客户的原则，集中制造关键基础零部件和分散组装最终产品，在全国和全球范围内合理规划生产。