华为市场部六大考核目标+++.docx

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这两部分分别包括三个核心模块:业务目标、组织发展和团队建设。

市场部绩效考核方案第一部分:工作任务考核书的考核要求。

目前，华为实施基于PBC(个人绩效承诺)的全面绩效管理考核体系，目标层层分解。

所有员工围绕个人绩效目标工作，基层员工每半年考核一次。

最后，以结果论英雄。

1、(绩效工资是指按照每个岗位、每个级别拿出工资总额的20%作为当月的绩效考核部分。

公平正义。

经营目标:分为关键指标KPI和关键任务。

2、它提高了员工的工作效率，促进了员工的积极性，给了员工更多的晋升机会，培养了员工的忠诚度，创造了效益。

3、(以考核为目标导向，考核是一个管理过程；(增加了跨部门团队考核的新内容；(促进员工在目标导向下的自我管理，形成自我激励和约束机制，不断提高工作效率。

第三阶段:20XX年至今，绩效管理阶段。

4、序1998年，市场部开始大力推行“目标管理、绩效考核”的工作模式，通过六大目标实施海外机构的管理工作。

5、我们经历过:阶段性工作项目和跨部门工作帮助表；阶段性工作主要是分配；“两上一下”确定海外机构六大工作目标及其承诺体系；六大目标的工作述职报告和六大目标的工作模式等等，最终形成了六大目标的评价体系和考核体系。

为了配合这项工作，我们编辑了目标管理绩效考核集(理论与实践)。

6、这次结合几个季度的运营情况，我们总结编辑了六大目标指导手册(运营章节)，以期对您的工作更有帮助。

7、谢谢您的支持！市场部绩效管理办公室1998年11月目录第一部分六大目标管理制度，季度市场工作会议制度第二部分市场目标8第三部分销售目标10第四部分货款回收目标11第五部分公共关系目标12第六部分服务目标20第七部分管理目标22第八部分六大目标考核体系27第一部分是六大目标管理体系和季度市场工作会议体系。

8、六大目标管理体系为了更好地实施市场部“目标管理、绩效考核”的工作模式，从而明确市场部海外机构六大工作目标的管理职责和目标，为确保市场目标、营销目标、回款目标的实现打下坚实的管理运作基础。

市场部专门制定了市场部海外机构六大工作目标管理体系。

目的:在市场部海外机构大力推行“目标管理、绩效考核”工作模式的同时，明确市场部在公司内负责六大工作目标的管理，使责任部门在六大工作目标实施过程中负责六大工作目标的管理。

责任部门通过确定关键点和要求，并对其进行沟通、指导、监控、支持和评估，确保目标的实现和各项工作的平衡发展。

六工作目标及其管理责任部门:市场目标:主要指季度时间内的市场定位、市场培育、市场拓展和市场。

巩固等方面来实现目标。

管理部门:营销工程部和产品部。

销售目标:主要指季度时间内各子产品的销售目标金额及其总目标金额。

管理责任部门:营销工程部回款目标:主要指季度回款要达到的目标金额。

管理责任部门:营销工程部(营销财务部)公关目标:主要指公关策划，公关策划及其在季度时间的实施。

管理主管部门:市场研究部服务目标:主要指季度工程设计、工程安装、客户服务和标准化管理要达到的目标。

管理主管部门:服务工程中心管理目标:主要指在组织运作、管理方法、制度、流程实施、培训、文化建设等方面要达到的目标。

每季度一次。

管理责任部门:营销工程部六大工作目标管理围绕六大工作目标，确定工作重点和要求；市场部季度市场工作会议前，六大工作目标管理责任部门根据上季度工作目标完成情况和市场部下季度工作重点和要求，组织形成下季度海外机构(片区、办事处、专网、新网、联通)工作重点和要求，作为海外机构制定下季度六大工作目标的指导思想。

该组织与海外机构签署了六项主要工作目标的承诺书。

在季度市场工作会议上，负责工作目标的6个管理部门组织海外机构负责人通过沟通就目标达成共识，并签订了目标承诺书。

六大工作目标的沟通、指导、监控和支持。

在海外机构六大工作目标的实施过程中，各管理责任部门组织对六大目标的实施进行监控，并提供指导和支持，确保目标的按时完成。

六大工作目标实施效果评价。

每季度末，各管理责任部门根据过程的监控，用事实和数据组织对海外机构的六大工作目标进行合理评价，提出存在的问题和绩效改进建议。

海外机构(区、办、专网、新网、联通系统部)是六大工作目标的执行机构，海外机构总监是六大工作目标的责任人。

六大工作目标完成情况与海外机构总监季度、年度考核挂钩，作为海外机构总监奖励、晋升、调薪的重要依据。

与此同时，所有海外使团无论组织的六项工作目标是否完成，管理责任部门对其负责的目标负全部责任。

因市场环境变化等原因，调整相关工作目标，各管理责任部门组织调整工作目标，制定相应对策。

季度市场工作会议制度为了进一步在市场部全面推行“目标管理与绩效考核”的运作，使市场部的各项工作都围绕六大工作目标展开，确保市场部各项工作目标的达成。

同时，及时总结阶段性工作，及时明确工作目标，及时落实市场部阶段性方针政策，真正做到市场部“思路一致、目标一致、步调一致、令行禁止、通力合作”的目标。

特制定市场部季度市场工作会议制度。

会议时间每季度初，市场部季度工作例会后。

召集部门市场总部。

调解人市场总部指定负责人。

参与者市场部总裁、市场部执行副总裁、华为通信市场部总裁兼执行副总裁。

市场部、交流科、营销策划部、营销宣传部及相关部门各级负责人。

各专业产品部、营销工程部销售管理部、营销财务部、重大项目部等相关部门总监。

市场部海外机构(片区、办事处、专网、新网、联通)主管。

各级主管指定的参与者。

会议内容上季度六大目标完成情况总结及本季度围绕六大目标的工作重点和要求；六大目标管理责任部门、各专业产品部门负责人与海外机构负责人就本季度六大目标的沟通确认及签署海外机构负责人六大目标承诺书；营销工程部海外机构、专业产品部门、业务管理部门负责人汇报工作(营销部门副总裁各级汇报工作时应分组参加)；相关话题的讨论。

会前筹备会议季度市场工作会议前，召开会前预备会议，由市场部各级部门负责人参加，讨论确定会议议题、会议程序、参会人员、会议主持人等。

数据准备主管市场部六大工作目标的相关管理部门对上季度六大工作目标的执行情况进行总结和评价，提出本季度六大目标的工作重点和要求。

营销工程部各专业产品部门负责人和业务管理部门负责人上季度的工作总结和述职报告，以及本季度更新的规划报告和工作目标及计划。

海外机构负责人汇报上季度工作、本季度工作目标和市场规划报告。

相关主题的材料。

满足要求会务组将在会议召开前一周发出会议通知。

各级部门负责人应在会议召开前一天向会议组提交会议材料(打印材料和磁盘文件/通过e-mail/Notes发送至会议组指定邮箱)。

会后数据整理l与海外机构负责人签订的六大工作目标承诺书一式三份，市场部常务副行长各一份，备案一份，海外机构负责人一份。

l相关信息整理后将作为文件/信函/会议纪要分发。

会议纪律市场部例会制度的纪律要求会议流程图(见下页)第二部分市场目标评价原则市场目标考核以季度为周期，采用百分制评分。

评估要素l产品选择和准入:以选择和准入文件为准。

l空白和战略市场进入:以签订合同为准。

选择和访问产品选择和获取是保证规模化销售的基本要素之一。

选型和准入目标应根据我司各类产品的具体情况和各省电信部门的设备选型管理模式确定。

“市场目标”这一栏要明确产品准入的网络层级:是省级的评选还是地区级的评选。

比如交换(接入)是全省的C3还是C4；传输是本地网还是干线等等。

空白和战略性市场进入空白市场条目是指新CC4的数量。

战略市场进入的目的是进入战略市场。

市场目标的制定“市场目标”按季度制定，由事业部及各产品系统部门先提出。

在与办公室主任沟通时纠正。

报市场工程部(或职能部门)审核，确定各市场目标在评估中的权重。

重(取总分，以量化考核。

市场总监、办公室总监、产品部总监会签后生效。

注意事项:制定市场目标时，要预测可实现性，保证市场目标的完成率。

市场目标的监控办公室和产品系统部门必须紧紧围绕“市场目标”来安排市场培育。

用项目管理的思想来管理和监控，设置监控点。

每个“市场目标”都落实到具体的责任人员。

0对于难点和重点市场目标，可以成立项目组，合理划分和协调相关资源。

确定阶段性目标，针对市场目标制定项目策划方案和工作实施计划。

负责管理和监控办公室“市场目标”的人员为办公室主任；负责监督和传递的人是行政秘书。

办公室主任应定期检查“市场目标”的进展情况，并负责每月两次(15日和30日)填写“市场目标动态反馈表”。

“市场目标”管理职能部门负责跟踪评估市场目标的进展情况，根据办公室的动态反馈表，每月撰写两次“市场目标”动态半月谈。

一方面，总结阶段性市场目标进展情况，提交阶段性困难、问题及所需公司支持；另一方面，负责每季度一次办公室“市场目标”完成情况的评价和评估。

市场目标评估方法l各产品市场目标的权重(k)由市场目标管理责任部门根据各季度市场情况确定；l计算公式:市场目标实际完成量产品市场目标完成率(m)=_100%目标数量l季度市场目标综合评价得分(M)nM=Kimi100i-1(k)子产品的市场目标重量；m:子产品市场目标完成率；I是市场目标承诺书中的产品数量)附件:市场目标责任书样本(附件市场目标动态反馈表(附件二)市场目标评估清单(附件三)第三部分销售目标评价原则销售目标考核以季度为周期，采用百分制。

评估要素以销售计划完成率为考核因素，以完成率换算成百分比为考核标准。

销售目标的制定销售目标以公司下达的销售计划为准。