华为真相之在矛盾与平衡中前进的“狼群”.docx

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点击免费下载:内容预告:真相全面介绍华为战略战术。

在改革过程中，从旧的利益分配平衡走向新的利益分配平衡。

以顾客为中心和以奋斗者为导向是两个矛盾的对立面，构成了企业的天平。

1、本质上，从轮岗制度实施的效果来看，平衡了公司各方面的矛盾，使公司各方面业务均衡增长，避免了一夜之间倒闭的情况。

(正视现实，失恋的痛苦在于“爱”字。

爱是双向的，相互的。

2、基于双方的爱情，R蛞蛞蛞蛞蛞蛞蛞蛞蛞蛞蛞蛞蛞蛞蛞蛞蛞3452最后，很难找到出路，但是很难找到出路。

3、编号:时间:X，X，2021蜀山有路，学海无涯，苦无舟页码:第48页共48页华为真相所以华为不一定是一个平衡的企业。

正所谓“歼敌一千，自伤七百”。

任也承认，使用“施压战术”是浪费。

4、华为到底是什么样的？让数百名勇敢的受访者告诉你华为的真相是什么.要编出华为的真相实事求是，难度很大，所以总有那么几个赢家。

华为的经历揭示，实事求是，触目惊心。

真相全面介绍华为的战略战术。

5、但是，我的立场是在此基础上找出企业发展的客观规律华为的战略、战术、手段、方法令人眼花缭乱，但都是至少三种“当时本土”因素综合作用下的必然选择所以，在后面的章节里，当你继续表达对华为的惊讶时，你应该停下来问一问为什么。

这个过程就是实事求是的过程。

6、对技术战略的误读华为从来不以技术为目标，唯一的目的就是快速削弱、打击、消灭市场上的竞争对手。

技术只是实现这个目标的手段之一。

7、根据不同的对手，不同的情况，采取不同的方法，发展不同层次的技术。

这是华为的技术策略。

8、CC08机:撬动市场的支点很多研究资料认为，华为最早突破通信设备核心技术的是CC08机，1994年作为20XX门大型交换机设备推出。

CCC08机器的开发始于1992年。

今年华为销售额首次突破1亿，利润上千万，平均每个员工近百万利润。

然而，任做出了一个出人意料的决定:投资1亿元开发C08机器。

关于任的决定，很多文字材料是这样描述的:1992年前后，深圳盛行知识无用论，房地产和股票泡沫越来越大。

很多人一夜暴富，更多的人沉浸在发财的梦想中。

社会上充斥着浮躁和投机取巧之风。

真正做产业和研究的企业受到了很大的冲击。

于是，大量企业转向赚钱快、相对容易的行业。

但华为并没有被浮盈所迷惑，一直专注于交换机产品。

它没有加入这一潮流，也没有单独做代理，而是义无反顾地走上了充满风险的自主研发之路。

1992年1月，邓小平南巡讲话后，经过三年的整顿，经济进入了高速恢复性增长。

但由于投资速度过快，规模过大，导致经济过热几个南方地区已经投入了几千亿的房地产基金，其中海南800亿，北海300亿，惠州150亿。

迅速掀起了房地产狂潮。

“到处都在施工，房子还没有建好，甚至连一张转让的纸都没有。

该项目已转移到初级、二级和三级部门。

发展的人没有投机的人快。

开发的可能赚500元一方，投机的可以赚1000元-20XX元一方。

一位曾在那里的人说，那时候，连中国各省的政府部门都在海南集资发财，一个人可以一夜之间成为百万富翁。

“在离海南不远的深圳，有另一种疯狂。

1992年8月，深圳以认购彩票的方式发行了5亿元新股。

自8日以来，来自全国各地的100多万准投资者涌入深圳，在全市302个网点前排队，准备购买一张100元的彩票桌。

9日上午上线时，还能维持一定的秩序。

但由于部分网点组织出现问题，秩序混乱，发生冲突。

其间，一张认购证被炒到了几千元，到8月10日上午，所有的抽奖桌都卖光了。

这天晚上，数千名没有买到彩票台的投资者在市区深南中路游行，打出反腐败、要求公正的标语，对市政府和中国人民银行形成围攻。

这就是中国证券史上著名的“810”风暴。

当时著名的四通集团在多元化经营方面大踏步前进，包括房地产。

讲究“三思而后行”的柳传志也在惠州投资了房地产。

于是，他不得不改变计划，以“国际电脑城”的名义招商，最后把它作为自己在南方的生产基地。

柳传志在回忆自己所有发烧的情况时是这样说的:如果让我再来一次，我很可能会重新选择。

可见华为的第一次转折就是在这样一个狂热疯狂的环境下完成的。

任后来在华为的红旗还能打多久给中国电信调查组的报告和在联通总部及以上干部座谈会上的讲话一文中提到了那段时期:“众所周知，深圳经历了两次泡沫经济时代，一次是房地产，一次是股票。

华为根本不涉及这两个领域。

不是说我们去除污垢，而是我们一直在认真搞技术。

房地产和股票上涨的时候，我们也有机会，但是我们认为未来的世界是一个知识的世界，不可能是这样的泡沫世界，所以我们不为所动。

虽然没有数据证明任是否在1992年涉足股市和房地产，但可以肯定的是，当时身处深市那个特殊环境的任，一定是被那种非理性的群体意识和行为所冲击甚至动摇的。

人民大学金融证券研究所所长吴晓求教授在第二届中国基金市场国际研讨会上说:“有一家公司，它的银行账户上有稳定而庞大的资金余额，但这家公司的老板极度厌恶风险，甚至厌恶证券。

一提到股票，他就又怕又气。

”我遇到了这样一个人他就是华为公司总裁任郑飞先生。

我和他谈了两次。

一说起股票，他就极其反感。

他说股票纯粹是无所事事。

他说我的公司永远不做股票，永远不做证券。

为了说服他，我讲了很多，试图说明资本市场会更有利于其他企业的发展。

我花了很大力气，最后还是没能说服他。

人们不禁要问:任为什么这么讨厌股票？我觉得也许不排除他曾经涉足过股市，吃过亏。

当然，这只是一个疑问。

关于任为何孤注一掷投入C08机的发展，还有一种解释:任后来在一篇值得纪念的文章中说:中国改革开放初期，为了加快发展，不断用优惠政策吸引外资、引进技术，合资合作的浪潮此起彼伏。

当时，中国仍处于计划经济向社会主义市场经济的转型期，许多政策法规还不完善，国内工业体系和技术改造尚未完成。

在这种情况下，合资合作的结果是放弃了很大的市场，使国有企业处于不平等的竞争劣势。

这个市场对于技术的价格太高了！他认为技术自力更生是根本。

没有自己的科技支撑体系，产业独立就是一句空话。

没有独立的民族工业，就没有民族独立。

只有你能拯救你自己。

从来没有救世主，也没有神仙。

中国要发展，必须依靠自强因此，任从一开始就为华为制定了明确的目标:发展民族产业，立足自身研发，紧跟世界先进技术，目标是占领中国市场，开拓海外市场，与国外同行竞争。

更何况，他说，“华为诞生不久，任郑飞就提出要做世界一流、领先的电信设备提供商，并把这种幻想传播给大家。

”这个想法在当时是如此的不可思议，以至于他被称为任疯。

在我看来，这种分析方法是典型的“结果论”。

其实任何一个创业者都会有一个深刻的感受:在资本积累期，活着才是硬道理。

任的偏执性格是众所周知的，但科技报国的理想却不得不服从生存的需要。

很简单，企业要生存就必须盈利，而盈利来源于其产品在市场上的销售。

我认为华为在1992年开发CCC08的决心被市场逼进了死胡同。

在研制过程中，由于李一男和郑宝勇都是光通信专业的学生，在一个偶然的情况下，他们建议研制团队使用光纤作为交换机的连接材料。

以前国外的交换机都是电缆连接。

光缆最大的弱点是维护技术要求高，在用户过于分散的地方铺设成本太高，不适合远端市场，而光纤最适合远端，符合我国广大农村的需求当时国内光纤通信技术(SDH)还不成熟，没有统一的通信标准。

华为自己做了一个标准，用光纤作为交换机的连接材料。

华为的总机设在县电信局，维护系统和计价系统统一在县局，而远程操作模块设在乡镇，中间用光纤连接。

后来，刘平设计了RTU系统，把终端从村里拉到了村里。

这样，中国广大的农村电话市场就有了一个完整实用的解决方案。

华为独有的基于SDH架构的农村电话系统，一下子打开了中国广大农村的市场空间，为后来进入城市打下了基础。

华为适合远端的SDH架构后来形成了华为接入网HOTNET的概念。

当时市里从电信局拉了一根电缆到小区，再从小区拉到用户家里。

由于光纤容量巨大，一根光纤相当于一捆电缆华为用光纤从电信局直接拉到用户家里，节省了很多成本。

在无线通信方面，华为最成功的是ETS，是对switch的补充。

当时中央提出了村村通的计划，要求所有农村都要有电话。

但是在很多农村，住户非常分散，拉电缆的成本很高。

华为的ETS产品是利用现有的交换机和无线接收设备开发的。

具体来说，就是通过无线设备把乡镇和村委会连接起来，然后把有线电话线从村委会拉到各个农户家里。

华为的产品已经在海南、广西等渔民多、居住分散的省份广泛使用。

1998年洪灾期间，华为向抗洪一线捐赠了一批ETS产品。

洪水冲毁了原有的所有有线通信设备，这批无线通信设备发挥了重要作用。

当时，江泽民主席在抗洪一线视察时，仍然在现场使用华为的电话。

技术里程碑北京所1994年底，郑宝勇派秘书到北京成立北京所，首任所长是周磊(后来离开华为创业)。

1995年6月，北京研究所决定做数据通信业务，熟悉数据通信领域的刘平被李一男派到北京研究所担任所长。

北京研究所从1995年成立到1997年之前，一直处于一个漫长的积累期，期间没有重大的研究成果。

但是，任一直给予大力支持和投入。

每年投入8000万元甚至上亿元进行技术开发，冒着“孤注一掷”的风险，把所有的人力、财力、物力都投入到通信这个技术密集、资金密集的行业。

后来，任把每年“至少10%的收入要投入技术研发”写进了华为的基本法。

这种思路充分体现了技术对通信行业的苛刻要求。

很多学者认为，中国的民营企业基本集中在劳动密集型行业和高科技领域，进入技术和资本密集型行业几乎是不可能的。

原因在于，资金作为稀缺资源，在分配过程中由于所有权的限制，无法提供给民营企业。

所以国内很多民营企业没有向技术方向发展，不是因为缺乏技术，而是缺乏资金支持。

而华为却依然能够保持持续的大规模技术投入，进行不懈的技术储备，自然令业界震惊。

STP是当时华为非常关注的产品。

当时国外同类产品500到600美元一个端口，价格极高。

邮电部也支持华为开发自己的STP产品。

刘平在北京招募了一批人开始研发。

发展过程充满艰辛和曲折。

有一段时间，我们遇到了一些无法克服的技术难题，大家几乎都失去了信心，但最终产品还是研发出来了。

然而，就在邮电部准备派人检测的时候，设备死机了。

检查后发现是某部件温度异常偏高引起的，暂时不能排除。

测试当天，技术人员灵机一动，在机器后面放了一个风扇，按着那个部位吹，温度真的降了，通过了邮电部的测试。

邮电部人员一走，技术人员马上开始找原因。

大家仔细查看设计图纸和各种部件，反复测试，还是找不到原因。

RD人员干脆搬到实验室吃住。

有一天，一个偶然的机会，技术人员发现一个电容被焊反了，调整后机器运转正常。

故障终于排除了。

此时，技术人员已经一个月没有回宿舍睡觉了。

技术“拿来主义”h/很多人羡慕华为的技术优势，却没有意识到华为“高投入高产出”的技术研发模式是不可复制的。

不久前，想做“高科技联想”的联想集团总裁杨拜访了华为。

任道出了实情:联想很难发展成为一家技术型企业。

华为每年在RD支出上投入数十亿美元，却只赚到数十亿。

我们高投入高产出的商业模式已经形成。

联想想做足研发费用，但如果卖不出高价，短期内得不到收益，股东和投资人也不会同意，还是有难度的。

柳传志的另一个宠臣郭为也去华为拜师任了。

任郑飞劝他根本不要做RD:“你不要想做研发，RD没用。

你的特长不是营销吗？”你完成了销售，我就把我所有的产品都给你卖。

郭为问任为什么不让他做研发，任回答说:你想做就要做。

如果你修修补补，还不如不做，因为这是一件非常昂贵的事情。

”无论事后杨和郭为的感受和决策，单纯从任对“成本”的两次强调，真的不是一般企业可以模仿的。

一是小企业投资不起；第二，如果大企业集中在RD，就意味着。