华侨城（深圳）某项目高级公寓客户.docx

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甘井子华中街444号楼是法华集团在甘井子区开发的商业写字楼项目。

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1、华侨城海斯公寓由深圳华侨城房地产有限公司(以下简称“华侨城房地产”)投资开发。

华侨城的精髓和魅力在于它的稀缺价值。

2、假日湾位于深圳华侨城核心、地铁核心、主题公园核心区，与深南大道对面的世界之窗遥相呼应。

3、东边是五星级的深圳皇冠假日酒店；东北侧是欢乐谷主题公园；西面是沙河高尔夫球场和尚明高尔夫球场。

您好，很高兴回答您关于东部华侨城大峡谷公寓社区的问题。

4、深圳东部华侨城黑森林酒店深圳东部依山傍海，以德国黑森林为灵感的黑森林酒店就藏身其中。

5、深圳汉普斯酒店:酒店位于深圳南山科技园CBD，风景秀丽的深圳湾，与世界500强超级总部、深圳大学、春茧体育中心、欢乐海岸、万象城仅咫尺之遥。

6、编号:时间:2021年X月X日这是一条通往书籍之山的道路，学习永无止境页码:第8页，共8页公寓客户分析表以纯居住为主体(个人决策)客户分类使用此属性的可能原因不使用该物业的原因。

此属性的适合度。

基于不同客户群的约束/激励成为该物业最终用户的可能性。

可能购买该房产的原因成为该房产最终买家的可能性。

本项目可采用的相应营销策略。

7、欧美人单一的华侨城环境轨道交通，国际优质服务蛇口情结(社交圈，人脉)顾客的数量很少租金接受范围80-100元/月。

要求面积90-120平米。

8、转换成假日需求建立国际质量可识别性(服务、业务、硬件)呆在家里未来国际街区生活展望蛇口综合体家(别墅)的需求。

少量客户日本和韩国华侨城的地理关系时尚感优质服务1区大量替补目前租金交易区间为50元/平方米，可以保持较高的租金承受弹性。

取决于同国籍朋友的选择升值潜力高密度区域的社区推广(升值潜力、空间、品质感)装修风格迎合喜好。

购物中心配有满足特定生活习惯的餐厅和超市。

香港人10月的高提及率铁路交通认可优质服务带来的财产价值不认同华侨城的非港文化。

要看物业的档次和质量。

这取决于MRT系统的环境和效率。

地铁四号线沿线物业竞争激烈。

升值潜力假日需求深港地铁/地铁站广告置业投资计划(金融渠道匹配-轻松便捷的按揭、港元/美元定价)台湾商人公认的OCT崇尚品质喧闹的对财产价值的可能怀疑升值潜力稀缺产品相关台商协会的路径营销外国公司/中国公民身份体现认同高标准的服务质量混杂的人群结构无法保证阶级感。

少量对价格不太敏感稀缺财产转换成假日需求质量认同诉求具体促销路线(金卡营销-俱乐部/信用卡路线)普通中国人不会因为个人决定的纯居住原因而成为该房产的最终使用者和购买者。

以纯住宅为主体(企业决策)；客户分类使用此属性的可能原因不使用该物业的原因。

此属性的适合度。

基于不同客户群的约束/激励成为该物业最终用户的可能性。

可能购买该房产的原因成为该房产最终买家的可能性。

本项目可采用的相应营销策略。

员工公寓物业档次，体现公司形象增强企业凝聚力提高工作/交通效率只要保证质量优势，这个物业就是明星企业员工宿舍的首选。

深圳高福利企业数量少。

深圳的企业经营好，发展久。

针对特定明星企业(世界500强/知名企业总部在深圳)的团购高档写字楼的推广企业俱乐部(商务接待)反映公司形象财产申报稀缺财产明星企业对企业的要求更高。

竞争来自于海景/高尔夫等景观物业和别墅。

深圳企业持续稳定发展。

以商住为主体:客户分类使用此属性的可能原因不使用该物业的原因。

此属性的适合度。

成为该物业最终用户的可能性。

可能购买该房产的原因成为该房产最终买家的可能性。

本项目可采用的相应营销策略。

港深线商务人士铁路交通地铁4号线沿线物业的竞争酒店因素(便利性)倾向于支付短期成本。

取决于深港一体化的进程酒店旅游，地铁/地铁站宣传，广深线商务人士深南大道是指示性的。

酒店因素(便利性)倾向于支付短期成本。

升值潜力城市吸引力广深高速公路广告牌宣传高空秋千杂技演员深圳稀缺地产酒店因素(便利性)倾向于支付短期成本。

质量可能不能满足他们的需求。

中国一线城市居者有其屋已经成为一种趋势。

航空杂志宣传机场广告牌宣传以商务办公为主体:客户分类使用此属性的可能原因不使用该物业的原因。

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传统产业深圳办事处反映公司形象财产申报铁路交通家庭氛围降低了财产价值。

大堂能提供企业水牌吗？中西部地区的公寓和办公楼形成竞争。

华侨城的城市窗口效应公寓式写字楼/商住楼的推广理查德佛罗里达文化艺术人士属性可以反映标签生活(时尚/潮流/优越)华侨城(欢乐谷、世界之窗艺人、经纪人)的地缘关系没有形成具体的文化圈。

客户稀少，难以聚集。

取决于形成圆的力打造领域-(文化、专业)沙龙:美学/文化美学/管理学、金融讲座/培训小型专业组织(法律、会计、审计)反映公司形象强财产申报家庭氛围对财产价值的贬值高档，空间小(办公室是稀缺品)可持续管理个人工作室(平面网页设计)满足个人需求不胜枚举车公庙等老工业区的厂房/写字楼低价竞争。

稀缺地产带来的偶然需求商业用途为主体:客户分类使用此属性的可能原因不使用该物业的原因。

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直接业务关系作为精品直营店公寓形成直接消费群体。

该地区的消费水平很高关注公寓客户群体客户量需要挖掘。

验证客户的消费能力，实现业务的持续性，需要时间。

作为综合物业进行推广(住宅组合推广、公寓和商业组合互动)间接业务关系钱坫后场节省交易成本(时间、运输成本)货物储存该地区以零售为主，没有形成批发市场。

长期操作，看好华侨城短期使用因素:客户类型使用此属性的可能原因使用此属性的先决条件成为该物业最终用户的可能性。

基于不同客户群的限制(数量/竞争)客户群适合酒店可能购买该房产的原因成为该房产最终买家的可能性。

假期/游客/高尔夫爱好者著名的旅游景点交通便利高尔夫球场附近星级酒店管理所以我们可以得到公寓顾客的量化排名-对成为该房产最终购买者的可能性进行排名(从可能性高到可能性低)香港人的个人住宅小型专业机构的办公用途作为员工公寓的企业决策企业俱乐部作为小型商务接待频繁穿梭于城市间的“空中飞人”短期居住作为一家直营店日本人和韩国人生活。

外籍/外籍华人自住台湾住宅作为窗口的深圳企业办公室类似“前电后厂”的间接业务需求满足广深线商务人士的需求适应香港和深圳之间商务人士的需求。

文化艺术课的灵活需求作为个人工作室欧美人住在自己家里注:本表购买客户分析不涉及纯投资者购买。

对成为该物业最终用户的可能性进行排序(从高可能性到低可能性)作为员工公寓的企业决策作为窗口的深圳企业办公室香港人的个人住宅小型专业机构的办公用途企业俱乐部作为小型商务接待日本人和韩国人生活。

满足广深线商务人士的需求台湾住宅频繁穿梭于城市间的“空中飞人”短期居住作为一家直营店适应香港和深圳之间商务人士的需求。

欧美人住在自己家里文化艺术课的灵活需求类似“前电后厂”的间接业务需求作为个人工作室外籍/外籍华人自住客户分类客户形象描述需求面积(平方米)以商务办公为主体传统工业深圳企业办公室注重物业的形象和宣传，让客户容易找到，强调交通便利，方便业务联系，注意物业是否能挂自己的企业水牌。

45-120理查德佛罗里达小型专业组织用智慧和专业知识创造财富，注重物业的形象和宣传，注重物业能否挂上自己的企业水牌。

45-90私人工作室用个人作品创造财富是充满个性的，房产必须满足其个性化需求。

70-90文化艺术人士追求时尚和优越，物业能体现标签生活，向往国际文化街区生活，向往特定文化艺术界人士聚集的社会氛围。

38-90以商务住宅为主体高空秋千杂技演员稳重理性，经常穿梭于国内和世界各大城市，视野开阔，注重品质选择国内主流城市买房，也认识到这个楼盘的稀缺性。

45-90从广州到深圳的商务人士经常往返珠三角，注重高品质的酒店式服务，更被深圳这座城市所认可，被深圳的魅力所吸引，对楼价敏感。

大约40岁来往于香港和深圳之间的商务人士经济实力雄厚，注重优质酒店式服务，经常往返于香港和深圳，熟悉香港房地产市场，善于捕捉可能的商机。

大约40岁以住宅为主体(企业决策)员工公寓注重财产档次，注重企业外部形象，注重工作效率，以高福利增强企业凝聚力。

45岁以上企业俱乐部(商务接待)注重物业品质，突出公司形象，强调国际星级服务，强调居住的舒适性、安全性和私密性。

90-120以居住为主体(个人决策)香港人/居民认可华侨城的区域口碑，认可优质服务带来的物业价值，喜欢热闹繁华的高端场所，有一定度假需求，关注物业升值潜力。

40-90日本和韩国注重团队精神，同道朋友的选择影响自己的选择，强调品质。

居住空间需求人均45平米左右，租金50元/平米，租金承受能力有一定弹性。

40-120台商耐心和固执是台商做生意的特点，不仅是做生意，在生活态度上也是如此。

他们强调信用、承诺、隐私和安静的氛围，崇尚质量，对房地产价格非常敏感。

70-120外企/外国人中的中国人追求尊严感，希望彰显非凡身份，向往不一样的舒适生活，认同高标准的服务质量。

70-120欧洲和美洲(单个)注重生活品味和品质，崇尚舒适、自由、自然，喜欢朋友聚会，居住面积需求在90-120平米左右，对价格不敏感。

90-120商业用途为主体。

直接业务关系精品直销卖场善于发掘市场机会，关注公寓形成的消费群体、消费水平和消费需求，关注物业品质和形象。

45-90间接业务关系钱坫后场节约交易成本，注重物流渠道畅通，注重华侨城批发商业业态的形成，注重物业配置质量。

40-90最终用户的分类图像描述和相应的区域要求-第8页共8页。