华夏康体在线商务策划书.docx

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企业汇品邦广告17年来一直专注于品牌创意和营销。

它拥有完善的运营体系和高效的执行团队，坚持以主题创意为导向，以高质量的成果为目标，竭诚为客户服务，探索和创造可持续发展的美好未来。

1、方案一:情感沟通打开策略:通过谈论双方合作后的情况，形成情感共鸣，将对方引入更加融洽的谈判氛围，打造互利共赢的模式。

了解并选择对方周生记的产地。

2、我们的人员由业务代表、技术代表、记录员组成，主要是了解对方的生产能力、安全和环境监测、食品新鲜度等等。

以下是我为你整理的商务谈判活动方案，希望对你有所帮助。

描述项目所在行业的规模和增速，说明行业痛点。

3、行业的痛点不仅仅是列出问题，还要展示我们如何解决问题，指出我们在行业中的切入点。

4、编号:时间:2021年X月X日这是一条通往书籍之山的道路，学习永无止境页码:第20页，共20页目录第一章项目概述3第二章互联网行业现状分析5第三章项目可行性分析5第四章网站建设策划8第五章业务运营模式13第六章营销计划第七章项目进展及资源需求17第八章理财计划9月18日第九章风险与回报九月十八日第十章关键问题9月18日项目概述项目描述:建立集信息、咨询、销售、网络服务为一体的综合性体育产业网络平台(命名为华夏体育网)。

这个平台面向全国体育市场、厂商和供应商，提供全方位服务。

网站以B2B为主，兼顾B2C服务，辅以体育行业宣传介绍。

内容全面独特，形式创新，管理简便，保证服务满足客户的不同需求。

5、项目功能:可以帮助厂商或代理商利用互联网推广产品，宣传发布广告，为企业建立一个方便自助的网络平台。

6、同时可以收集互联网上最有价值的贸易信息、行业动态、企业名录、产品信息等行业查询，自动搜索整理新客户邮箱，轻松实现互联网营销。

7、项目的主要服务内容一、自助站建设强大的网站后台管理系统，只要操作电脑，就可以随时建站，轻松拥有网上商务平台；(对于这项服务，我们可以自己开发几个模板网站，同时作为中国王湾的代理。

8、其“千变万化的网页”(见:xweb.hichinax/index.asp)可以极大地丰富这个项目的内容，同时，我们也可以极大地减少人力的投入)。

网上娱乐展览为参展商提供展览信息服务；为参展商提供全程服务；网上虚拟传统展会将实现传统展会与网上展会的互动，传统展会闭幕后网上展会将继续存在，成为“永不落幕的交易会”。

c、企业黄页登录华夏游乐网针对游乐行业的厂商和代理商黄页推出数据分类查询功能，让厂商的营销更有针对性和及时性，并提供在线修改服务。

d、网上产品展示通过华夏休闲娱乐在线专业平台的产品展厅，客户可以直接与厂商联系，休闲娱乐厂商的产品推广效益可以得到提升。

e、关于行业的各种信息。

提供行业内各类信息，如行业动态、展会信息、供求信息、相关行业相关知识等。

，并通过这些时效性强、有价值的信息吸引访客。

f、网络营销软件华夏游乐网将在平台上捆绑网络相关的营销软件，为游乐商家增加平台服务吸引力！项目申请目标将华夏休闲网打造成为中国最好的休闲互联网营销平台，以行业应用为导向，以行业应用系统为工具，以实用、安全、低使用成本为特点，成为休闲企业在日益激烈的竞争环境中领先对手、出奇制胜的法宝。

它可以帮助制造商或代理商利用互联网推广产品、宣传和发布广告，为企业建立一个方便自助的网络平台。

同时可以收集互联网上最有价值的商业信息、行业动态、企业名录、产品信息，自动搜索整理新客户邮箱，轻松实现互联网营销。

华夏休闲网以“团结、高效、创新、求实”为经营理念，坚持“企业的需求，我们的服务”的服务宗旨，依托丰富的休闲行业资源和在电子商务领域的成熟经验，为各类企业提供一整套休闲电子商务解决方案。

在整个运营过程中，华夏文体网始终以打造ZOOM品牌为己任。

在推广自身品牌的过程中，必须不遗余力地利用网络载体建立ZOOM品牌，将网站的服务内容与鑫龙文体产业体系的相关服务内容相融合(如:可以为鑫龙健身俱乐部会员提供相关网络服务，也可以给予文体网会员鑫龙健身的服务，从而促进双方的服务，增加吸引力)。

阶段目标和目的1规划-准备阶段(20XX年8月1日-20XX年11月1日)整合体育产业内各种可利用或可合作的资源，制定切实可行的投资方案。

在技术开发上，可以考虑组建自己的开发团队或者委托网络公司建设或者低成本收购一家小型网络公司。

明确方案后，开始规划网站的建设方案，并投入开发实施。

在这个阶段，需要完成网站的建设，落实具体的运营方案。

2准备-推广阶段(20XX年11月1日-20XX年2月28日)完成网站建设，明确运营方案后，开始推广网站平台，发展业务。

一方面通过网络及相关媒体推广网站平台，另一方面通过人员发展或代理的模式推广平台及相关服务，明确盈利模式。

现阶段需要改进网站项目的运营模式；进一步完善网站的技术；通过线上线下推广，该网站平台在行业内具有一定的知名度和影响力；营销模式成熟，培养了一批营销团队。

3促销-盈亏平衡阶段(20XX年3月1日-20XX年8月31日)在完成平台建设和一定的推广工作的基础上，该项目通过半年时间已经进入盈亏平衡状态。

现阶段一定要收支平衡，为即将到来的网站盈利期做好准备，同时网站有一定的品牌推广能力，通过本网站的媒体优势推广ZOOM品牌。

4盈亏平衡阶段(20XX年9月1日至今)网站开始进入盈利阶段，知名度逐渐提升，成为业内颇具影响力的网络媒体平台。

网站不仅具备推广ZOOM的能力，还尝试推行BTOC运营模式，辅助ZOOM的网络营销。

互联网产业现状分析目前，中国互联网已经从起步阶段进入高速发展阶段。

根据计算机产业年鉴的统计和预测，亚洲和欧洲国家的互联网普及率将逐渐赶上美国。

随着互联网基础设施投资的增加和庞大的人口，中国和印度的互联网用户数量将在20XX年超过美国。

中国互联网发展速度快，潜力大。

据cnnic估计，截至20XX年10月31日，中国网民规模达到5800万，比20XX年上半年分别增长21%和30%。

网民和上网电脑数量的快速增长表明中国互联网复苏的步伐正在加快。

来自第二届中国互联网大会的数据显示，截至20XX年底，我国联网计算机超过3000万台，网站总数超过50万个，IPv6地址使用量达到4000万个，国家顶级域名注册量约6万个，互联网国际出入口带宽达到20G。

同时，在互联网技术创新领域，自20XX年以来，宽带、IP、无线接入、无线局域网、移动互联网等。

在互联网相关技术的研发中，在中间件技术、网络信息资源开发和应用系统软件等领域取得了许多新的成果。

在互联网服务创新领域，在线教育、在线银行、在线交易、在线广告、在线新闻、在线视频服务、付费邮件服务、IP电话、短信息服务、在线人才服务、在线信息服务、网络游戏等服务业务创新蓬勃发展。

项目可行性分析国内休闲体育市场概述；华夏游乐网以游乐行业为主要目标市场，因此有必要对游乐行业市场有一个大致的了解。

全民健身热席卷中国，北京赢得了20XX年奥运会的主办权.诸多因素导致中国健康体育用品产业蓬勃发展，潜在市场巨大。

一时间，精明的商家纷纷投身于运动产品的研发和生产，厂商短期内的快速增加导致市场竞争的不断加剧，而众多国外知名品牌的强行引入更是加剧了这种争议。

从以下媒体的相关市场描述中引用的片段可以看出体育市场的规模:“根据国家统计局的数据，从1996年到20XX年，我国城镇居民家庭体育消费平均水平从383元增加到698元，增长了一倍多。

”“目前全球健身器材市场规模每年约50亿美元，每年仍有约10-20%的稳步上升趋势。

”“数据显示，全球健身市场容量为50亿美元，而中国约占5亿人民币，是美国的1/17。

此外，据调查，城镇家庭平均每百户拥有健身器材8件，可见上述数据增长潜力巨大。

”“根据20XX年北京体育产业统计报告，到20XX年底，全市体育用品行业总产值2亿元，增加值3亿元。

”“据中国海关总署统计，1997年中国体育用品出口总额为8亿美元，1998年为45亿美元，1999年为87亿美元，其中运动鞋69亿美元，运动器材44亿美元，运动服装474亿美元”。

“我国体育用品企业主要分布在东南沿海省份，总数超过300万家，但普遍存在规模小、质量差的问题。

在几百万家企业中，年销售额过亿的不过几十家，市场集中度明显偏低。

”从以上对体育市场及其特点的描述可以看出，体育市场是很大的，而且随着市场经济的发展，这个市场还在不断的放大过程中。

同时，由于进入这个行业的门槛并不高，其竞争的激烈程度可想而知。

由于体育市场巨大，行业竞争激烈，体育商家在产品推广方面的需求和投入不断增加，成为一个企业生存的关键。

近年来，蓬勃发展的体育展览和相关体育媒体杂志抓住了这一市场需求的机遇。

华夏休闲网目标市场概述华夏游乐网拓展的市场是游乐市场衍生出来的市场，其市场规模是由其母市场及其应用需求、自身产品的适用性和营销的有效性决定的，而前者是我们引入游乐网的前提，关键在于自身的技术条件和市场拓展的有效性。

华夏休闲网的主要目标客户:休闲厂商和休闲公司。

提供服务:公司推广、产品推广、网络服务。

二级目标客户:所有需要网络服务的企业(指互联网的ASP服务和网络推广服务)。

提供服务:网络增值服务。

辅助目标客户:买家(体育公司除外)提供服务:休闲娱乐信息、厂商信息、产品信息(免费服务，主要推广华夏休闲娱乐网主要目标客户群的服务)华夏休闲网市场定位的可行性分析a、巨大的市场需求:其产品的直观性和市场的广泛性决定了其网络营销优于其他行业(IT行业除外)，这一点也从众多体育商家在广告上的大量投入得到了印证。

B.良好的竞争环境:目前国内的体育行业综合类网站还没有出优秀的产品，说明我们有很好的项目运营机会，处于有利的竞争环境，这是我们涉足这个项目的好机会。

C.独特的卖点及其可行性:卖点一:网上展会只在会展行业常见，其他行业很少。

但是体育行业的会展在中国已经成熟，这个卖点会是真正会展的延伸。

卖点二:模板网站服务是目前很多互联网增值服务企业的服务趋势，而在我们体育网上大力推广这项服务也是我们体育网相对于其他体育网的重要优势。

卖点三:产品展厅与游族网络其他产品展厅不同。

其他的产品展厅一般都是一个休闲娱乐公司或厂商的产品展示平台，而我们的产品展厅是很多休闲娱乐厂商或公司的产品展示平台，不仅吸引了消费者的关注，也吸引了厂商的关注。

这也是目前体育产业网的一个举措。

注:以上几点并不独特，但将这三点整合成一个服务平台，在国内同行中可以说是独一无二的！d、行业网络的特点和当前的机会对于运营商来说，行业网是一种新的低风险运营模式，通过网络运营可以带来丰厚的利润。

推动中国电子商务的快速发展，创建各行各业的网络系统，是一项有意义的事业。

对于各行各业的大、中、小单位来说，行业网络是行业网络管理的新工具。