华夏梅江芳水园推广策划.docx

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该项目的第一阶段有六个不同大小和规划的土地区域。

除商业用地和无水地块外，本案中最主要的竞得项目为3号地华夏梅江芳水园企业汇品邦广告17年来一直专注于品牌创意和营销。

1、它拥有完善的运营体系和高效的执行团队，坚持以主题创意为导向，以高质量的成果为目标，竭诚为客户服务，探索和创造可持续发展的美好未来。

响水园、方水园、水蓝园、御水园、翠水园。

2、河西中心小学梅江校区简介梅江校区位于紫金山路与梅江路交叉口，蓝水苑小区西北角，芳水苑对面。

往友谊南路行驶到友谊路。

3、学区划片范围:东至解放南路，西至友谊南路，南至水晶城，北至潭江路。

4、编号:时间:2021年X月X日这是一条通往书籍之山的道路，学习永无止境页码:第10页，共10页华夏梅江芳水园推广策划序本案是继华苑、丽园之后，又一个以“中国最大的生态住宅区”为统一和主要诉求点的市政府重点大型住宅区。

该项目的第一阶段有六个不同大小和规划的土地区域。

5、除了商业用地和无水地块，本案最重要的竞得项目是华夏梅江芳水园3号促销策划原则我们在本案蓝水花园推广策划的指导思想是“跳出地产，做地产”。

6、这种体现区域或区域经济思维魅力的做法，将随着城市化进程的不断加快，为房地产发展提供前所未有的广阔空间。

7、我们对房地产推广策划的理解是，不局限于某个楼盘在某个时期的成功，而是着眼于一个住宅楼盘向大型综合社区的发展，从单一的房地产开发项目，到不同行业和房地产行业之间的资源整合，甚至期望推动一个区域经济板块的发展和繁荣。

8、我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是思维方式的转变。

总结在对房地产市场的探索，郊区化，复合化。

从微观上看，如果是100亩的小盘，两个卖点就够了。

但如果是1000亩的拼盘呢？小圆盘是独奏曲，大圆盘是交响乐。

它必须有一个主题和灵魂。

所以必须上升到泛地产的高度去整合各种可利用的资源。

从中观层面来说，今天的房地产一定会跳出单一房地产的格局，也就是我们常说的复合型房地产。

从宏观的角度来看，所有的人类活动、生活环境和空间都可以纳入泛房地产的范畴，包括城市规划和经济区域的发展。

考虑到水蓝花园的推广策划，力求做到以上几点，宣传新颖独到，能够充分覆盖本案的特点和特色，为项目日后的正式运营和顺利营销创造活力。

影响梅江碧水园推广的六大因素。

蓝水公园的具体推广受项目策划、价格策略、广告策略、销售执行力、市场竞争、政治经济环境六大因素影响。

其中，项目策划、价格策略、广告策略、销售执行应该属于我们可以控制的营销组合范畴，而市场竞争和政治经济环境是我们无法控制的微观环境和宏观环境。

我们的任务是知道在哪里以及如何恰当地安排营销组合(合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行)，使其适应不可控的环境因素(市场竞争和政治经济环境)。

其实这就是蓝水公园推广成功的秘诀。

整个推广过程类似于一场完整的战役。

它的第一步是市场调研，就像战前对敌人的侦察一样，是一切推广活动的决策依据；促销计划的第二步是坐在总部的决策过程。

具体操作上，就是从项目策划策略、价格策略、广告策略、销售策略四个可控的方面着手规划。

第三部分是策划和执行，其中广告攻势只等于战后的飞机轰炸和火炮支援，而销售执行就像士兵的冲锋和战场占领。

三个步骤相互配合，一气呵成实现既定的销售目标。

主要竞争楼盘芳水园简介芳水园开发商介绍华夏经济适用房建设开发公司是国有一级资质开发企业，以建设保障房解困安身立命为主。

成立七年，用十几亿资金开发了十多个近百万平米的住宅小区。

其中，1995年开发建设的府东北里荣获全国物业管理优秀示范住宅小区称号，1997年开发建设的华远厉安华和李菊花荣获全国住宅试点小区综合金奖和五项一等奖，荣获全国安居工程优秀住宅小区和中国建筑工程最高奖鲁班奖。

公司荣获“天津市房地产开发企业20强”、“天津市优秀奖”、“再造天津信得过企业”、“中国建设银行AAA级信用企业”等多项荣誉。

梅江三号遗址房山水上花园简介芳水园规划用地面积53万平方米，其中住宅用地92万平方米，水面65万平方米，公建及其他用地(含水面)61万平方米。

总建筑面积3万平方米，其中居住建筑19万平方米，公共建筑11万平方米，容积率42(不含水面)，绿化率55%(不含水面)。

芳水园的七大建设标准:(密集有序的园林格局；(绿地和水面分布合理，(处于水体中间；(生活垃圾预处理，(分类装袋，(分类收集；(建立中水利用系统；(充分利用水资源；(热电厂供热，(减少污染；(提高住宅建筑的高科技含量，(实现两步节能；(改善安全和信息管理。

芳水园广告运营目前由独立的个人工作室代理设计发布。

蓝水花园的顾客导向策略(一)蓝水公园的目标客户群是“新中产阶级”时代造就的“新中产阶级”曾几何时，在“允许一部分人先富起来”的口号下，随着经济体制的不断完善和市场经济的日益活跃，人们不再沉迷于“今宵酒后何处醒？”感觉，发出了“不能再这样了”的叫声。

身体的成长需要很长的时间，观念的更新和转变只是一瞬间的事情。

随着宏观气候和微观气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士摆脱了枷锁，通过自己的努力争取到了一个新的阶层，即绝对中国特色的“新中产阶级”。

除了养车，买豪宅，他们还应该有足够的时间和经济去追求自己与生俱来的高品质生活。

追求精致的生活品味是新中产阶级的另一大特征。

就中国的现状而言，“新中产阶级”的出现具有重要的局限性。

其主要行业有:部分民营企业家、流通公司、非金融机构、房地产开发商、外资企业、证券商、特殊行业业主、策划公司、文化产业等。

这些行业主要使用知识和大脑，因此体现了知识经济的时代特征。

“新中产阶级”的特征“新中产阶级”是一个源自西方的名词，属于社会中层，在社会人口中占很大比例。

“新中产”是整个社会安全发展的重点。

他们经济来源优势明显，大部分都是自己当老板。

他们没有时间概念，经常劳逸结合，以独立的姿态出现。

他们是我们社会中最勤奋的群体。

他们用自己的智慧，不顾劳动时间，不厌其烦地做别人做不到或做不到的事情。

他们大多有很强的毅力，所以能快速发展。

他们大多白手起家，90%的富裕生活都是靠自己的努力实现的。

他们有很强的自信心，相信自己所做的事情可以绝对成功，这是他们的信条。

他们注重生活，追求品味，但不轻易消费，有时甚至不愿意向外界公开自己的财产。

同时，敢于投资，用获得的钱扩大再生产，以获取更多的利润。

并不是所有的“新中产”智商都很高，但他们善于理财。

他们选择的投资大多是安全性高、利润大的项目。

对成功和财富的追求从未停止，这是“新中产阶级”的显著特征。

“新中产阶级”的具体表现第一组，经济问题:有一个公文包专门用来存放可移动的票据，比如股票认购协议。

请至少一个人帮忙做家务，比如清洁女佣或者照顾孩子。

至少一处住所至少有一辆车第二组，社会问题:每周至少出去吃两次饭。

可能有家庭成员是外国公民。

组织了一个20多人的聚会或者聚餐。

会见公众人物，如艺术家、大老板和政治家。

经常和朋友出去度假。

第三组，文化问题:名校毕业或者有博士学位。

至少能说两种语言定期参观博物馆。

每月至少去看一次音乐会、芭蕾舞或歌剧。

收藏艺术品或古董第四组，特征问题:；成为俱乐部的成员；我去过中国的大部分地区。

；因工作原因一年5次以上长途飞行。

；他应邀在大众媒体(电视、广播或报纸)上发表意见。

；个人捐款每年达1000多元。

(为水蓝公园的目标客户群聘请形象一致的品牌形象代言人。

由于“新中产”这一目标群体的特殊性和“新概念”，我们建议在未来顺驰梅江蓝水乐园的推广中，聘请言谈举止、气质、形象都能与“新中产”有机融合的品牌形象代言人。

品牌形象代言人在蓝水公园推广中的作用可以有效区别于大部分房地产项目。

为一个项目聘请品牌形象代言人在现在的大部分产品宣传中被广泛使用，人们对品牌代言人所带来的产品的认知度越来越高。

但就地产项目而言，聘请品牌代言人的案例少之又少。

目前已知北京皇家花园(陈郡)和天津世纪花园(葛优)聘请周边区域物业形象代言人，均为高档一级物业(世纪花园当时在天津楼市就是这么定位的)。

虽然这两个项目并没有深挖品牌代言人，但这种宣传推广行为还是为这两个项目赢得了广泛的人气和销售业绩。

能充分表达我们所宣传的主题。

由于品牌形象代言人属于客户导向群体中最具代表性的个体，他能够准确直观地将项目的精髓以个体的形式呈现给人们。

品牌形象代言人的选择鉴于蓝水公园项目的客户定位群体，建议在品牌代言人的选择上考虑著名影视表演艺术家陈(或濮存昕，陈的宣传效果比濮存昕更具代表性)。

陈在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。

他塑造的形象多是中国有形象有气质的民族资本家、企业家、高级知识分子。

基本符合“新中产”的外在形象。

而陈的商业形象还没有完全开发出来，他的品牌形象记忆比较集中。

(附:梅江蓝水花园客户导向选择建议)如今，天津的房地产已经从浅海区进入了深海区，房地产规划也从早期的经验主义、偶然阶段走向了今天的分工越来越细、手段越来越高。

所以，只有做好正确的市场定位，房地产才最有可能在销售上得到提升。

有效地锁定目标客户群，促进销售的顺利进行。

目前，天津的房地产项目大多会在开盘前的准备阶段进行自测。

详细的自己项目的市场定位和客户群定位。

这些位置是由开发商决定，或者由广告公司提出，但结果是一个。

更何况它的结论并没有经过严格的市场调研和客户调查。

在天津的房地产市场，没有一个完善的、科学的可以涵盖。

天津房地产市场供求，市场饱和度，潜在客户数量，客户购买市场调查报告和购买力记录。

盲目的市场定位，客户群定位结果大部分项目滞销，千篇一律。

我们刚接手顺驰世纪城的时候，也苦于没有这些资料。

后来经过对世纪城现有业主的调查了解，把世纪城的客户购买群定在了“H”群上。

“H”的这个定位基本准确。

但随着世纪城销售的深入，“H”的概念有点粗糙，需要我们对客户购买群体做进一步更细致的分析，丰富“H”的基本概念。

但是，如果没有真实有效的市场调研报告，那么所要提出的“H”概念的拓展和定位仍然会与市场的真实需求脱节。

同样的道理，经过一年的运营，水蓝花园已经进入了开业前的冲刺阶段，正确、严谨、合理、有力的市场定位和客户群定位也是这个项目的当务之急。

有了明确的市场定位和目标客户群定位，才能成功找到项目开业的切入点和项目未来的发展增长点。

因此，我司建议我们两家公司和相关第三方共同合作。

在较短的时间内，改善天津房地产市场、准确的市场调研，以实现我们合作的共同利益。

(合作细节将详细讨论)项目规划策略梅江生态住宅区作为天津市政府继华苑、丽园之后的又一大工程，一直受到天津市民的关注。

梅江的地理位置越来越被人们认可，升值潜力无限。

但作为项目所在地，规划的檐口、房型等细节是不可改变的，项目规划的核心是概念开发。

就像交响乐不能没有主题一样，蓝水园的推广也不能没有灵魂。

我们称这个寻找灵魂的过程为概念发展。

这个概念一旦确立，整个推广过程就必须围绕它来进行。

这种观念创新在于提前把握人们正在追求的各种新的生活方式和思潮，然后加以剪裁、消化、提纯，形成总揽全局的主题，渗透、融合、演绎在水蓝园的整个具体推广方案中。

方案A-时尚概念(推介主题丽水天成时尚之都推广主题的持续应用该案前期运作命名为“兴家洲”，以“丽水天成时尚之都”作为本案的推广主题和主要口号。

在这一阶段，20XX年秋季住房交易会的亮点与海报和软草稿结合在一起。