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编号:时间:2021年X月X日这是一条通往书籍之山的道路，学习永无止境页码:第6页，共6页吕梁“华宇广告”的DM策划方案-吕梁华宇广告公司市场部DM筹备组文件编号:llhy-scb-001日期:20XX年2月25日公司:吕梁华宇广告公司部门:市场部总策划:侯执行策划:美编策划:杨勇文案策划:田婷茹项目摘要华宇广告是与人们消费密切相关的直接广告媒体，以各行业信息为主要内容，受众以城市居民为主。
1、它针对市民消费信息获取和品牌综合展示传播的需求，以编排精美的报刊形式向受众传达各消费领域的信息。
2、华宇广告是一家DM专业媒体，除了户外大牌、社区布告栏等专业媒体外，其职责是传播各消费领域的信息。
3、它将充分发挥纸媒的解释力，给予市场科学指导，全方位培养品牌意识。
4、将以免费直投的形式送到千家万户；将创造商家、观众、媒体的三赢局面，为吕梁的市场繁荣添砖加瓦。
5、市场分析户外品牌、电视频道、广播频道、党报晚报等传统媒体的广告价值可以通过不同的方式实现。
6、除了户外品牌，所有媒体的广告服务都是媒体价值的延伸，属于辅助服务。
收视率和发行覆盖率已经成为保护消费者广告利益的主要标准。
7、事实上，地方电视台的制作水平和国内频道的泛滥直接导致了收视率极低，党报晚报的运营定位也将绝大多数公民拒之门外，所以这些媒体。
因此，适合本地消费促进的专业广告媒体的出现势在必行。
8、从各种媒体的基础功能来看，电视、社区户外等媒体功能侧重于信息性宣传，纸媒功能侧重于解释性宣传，户外大牌功能侧重于品牌形象和感受传递。
现代营销，品牌运营制胜，消费者的品牌忠诚度取决于其品牌认知度。
品牌意识培养包括品牌历史、品牌荣誉、产品理念、生产规模、生产工艺、各阶段市场口碑等比较充分的品牌信息传播。
所以最适合品牌认知度培养的媒体是专业的DM纸媒。
根据各类媒体信息的到达率，电视频道和广播频道因公民偏好不同而选择不同的频道，相对广告影响率极低；但由于订阅价格、个人兴趣等诸多因素，党报、晚报在特定区域的发行覆盖率很难达到5，而专业DM纸媒一般采用免费、直投的发行方式，强势发行完成品牌知名度培育和品牌告知；印刷排版一般根据市场客户的需求灵活定位，媒体素材的选择更容易符合品牌形象感觉；信息更加关注市民生活的方方面面，充分迎合市民的信息需求，保证广告信息的到达率。
包头市双子星广告；呼和浩特的“新目标”；太原人的生活信息，生活指南，美女等。
陆梁小逸的山青传媒；长治的城市名片等DM报刊，市场定位各不相同，但都非常成熟，处于快速成长阶段，年营业额每年以15-20%的速度递增。
由于吕梁市人才严重不足，加盟DM的市场定位与当地市场严重脱钩，因此整体市场仍处于待开发状态。
华宇广告公司以媒体的专业化、网络化、品牌化为发展定位，具有解释性品牌知名度的DM纸媒的开发和品牌化运营将成为公司年度营业额的重要组成部分。
华宇广告的定位华宇广告将打造吕梁市DM专业纸媒第一品牌，提供吕梁时尚消费信息。
内容定位:主要侧重于行业特定信息的收集，即挖掘城市时尚消费话题，进行主题明确的详细指导和评价；辅之以全面的索引信息，即简洁可搜索的索引信息，通常涵盖吃、住、行、游、玩、健、训等。
市场定位:华宇广告是一份以日常知识和公共信息为主的DM报纸，主要针对吕梁高中的高端广告主。
综合指数信息面向中低端客户，服务于吕梁部分普通商家。
华宇广告内容华宇广告的页数尽量控制在24p-36p之间。
采用复合内容，根据行业特点和大客户广告的特点，编写编辑相关知识的软文，服务于专版广告的主题，注重图文并茂。
具体布局如下:特别版(根据行业分为多个特别版)人物访谈(个人创业史，经营理念)品牌故事(品牌文化故事展)新的IT力量(IT数字、通信)金融管理(银行、保险)房车(房地产、汽车)健康加油站(医疗、保健)动态美(美容、化妆品、婚纱、摄影)家庭装修(家居、装修、建材、厨卫)服务百宝袋(教育培训、律师、宠物、影楼、婚礼、家政、招聘、维修等。
)餐饮的起源(餐饮)商店中转站(超市、电器商店)娱乐快报(娱乐、文化)假日直通车(旅游)我们需要注意的是出版物编排的灵活性，根据内容选择专版，甚至是创作专版。
计划意思是华宇广告的编辑策划一个以软报道为主要形式的主题项目，为项目内容招商。
比如“吕梁美食奖”主要介绍吕梁的酒店主打菜品；吕梁的美丽之路主要介绍化妆品、美发、美容的常识和技巧，每个部分下介绍有代表性的品牌或店面。
(策划主题刊登在DM杂志前几期，提前招商。
)出版物刻板印象规格:8码，4p-24p，封面(128g未涂布铜版纸)，内页(80g轻量铜版纸)，全彩印刷。
发行:月刊，每期30，000份(实际印数为10，000份)。
投入和利润按照高估成本、低估收益的原则进行保守统计。
(输入印刷成本8页，6P-24P，全彩色印刷，封面(128g无涂层铜版纸)内页(80g轻量铜版纸)，月刊，印数10000册，每册1元，共计22500元。
运输成本估计300元。
发行成本全市约有1000户家庭住宅和住宅小区，每单元12户，每户1份，共120XX份，沿街商铺20XX多家，每户1份，共20XX份。
实际共发行14000份，每份配送费2元，每期发行费2800元左右。
每期总投入成本预计为25600元。
(利润每期封面收入:4900-9800元。
每期封底收入:4400-8800元每期收入:7500-15000元。
每期前后门收入:7300-14600元。
每期页数收入:15版2840-5680元/版=42600-85200元。
每期分类信息收入:20XX-3000元。
以上总收入为68000-136400元，除去30%(20400-40920元)的业务提成和25600元的基础投入，预计每期总利润为220XX-69880元。
在基础投入固定的情况下，随着版面的增加，广告收入会逐渐增加，盈利空间会更大。
操纵执行经理把握杂志整体风格定位和正常运作流程。
文案1名:负责杂志专版软文的资料收集和撰写。
美术编辑负责杂志的正常排版设计和广告主的广告平面设计。
1发行主任:主要职责是及时、定期发行和交付出版物。
DM出版物整页的空间规范区域引用纸张质量封面整个页面260毫米300毫米9800元/期128克铜版纸后壳整个页面260毫米370毫米8800元/期128克铜版纸封面内侧整个页面260毫米370毫米7800元/期128克铜版纸内封底整个页面260毫米370毫米7200元/期128克铜版纸千妃整个页面260毫米370毫米7800元/期80g光绘图侯飞整个页面260毫米370毫米6800元/期80g光绘图内页交叉版520毫米370毫米8680元/期80g光绘图整个页面260毫米370毫米5680元/期80g光绘图1/2版260毫米185毫米2980元/期80g光绘图1/3版260毫米120毫米2180元/期80g光绘图版本1/6130毫米120毫米1180元/期80g光绘图分类信息15毫米50毫米30元/期80g光绘图分销渠道分销模式山西晚报是夹送的主要分发给订阅晚报的单位和个人，直接投递到户。
沿街商铺沿城市主干道，直接投资专卖店、写字楼、银行、营业厅、各类餐饮、娱乐场所等。
潜在客户活动。
发布要求A.分销主管将根据分销区域牵头组织分销团队实施DM分销。
B.分发工作必须在两个工作日内完成。
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