华宇装饰工程有限公司经营策划.docx

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中山市华宇装饰工程有限公司统一社会信用代码/注册号为，企业法人为潘志宇。

目前，企业处于开业状态。

1、在华宇装饰公司正式成立之前，依托其前身的庞大资源，业务范围已经扩展到广东、福建、广西、上海、北京、浙江、江西等全国各大省、市、自治区。

2、广州怡然居华宇装饰工程有限公司统一社会信用代码/注册号为MA5AUJ1G8G，戴娟华为企业法人。

目前，企业处于开业状态。

深圳市华宇装饰工程有限公司于20XX年正式成立。

3、是国家建设部批准的建筑装饰工程设计施工二级资质和建筑幕墙工程设计施工二级资质的企业。

4、简介:江苏华宇装饰工程有限公司烟台分公司成立于20XX年9月5日。

5、安庆金顺装饰工程有限公司金顺装饰是一家专注于家居装饰和工装的装饰设计公司。

6、其独特的设计风格、优质的施工质量、完善的服务赢得了用户的一致好评，因此在安庆装饰设计公司中具有一定的地位。

7、朔州市泰华宇装饰有限公司统一社会信用代码/注册号为MA0HEPYF6L，企业法人为齐玉生。

目前，企业处于开业状态。

8、编号:时间:2021年X月X日这是一条通往书籍之山的道路，学习永无止境页码:第49页共49页河北华宇装饰工程有限公司家装市场开发与管理计划第一章，行业前景与投资a-业务范围公共场所、写字楼、工厂、酒店、歌舞厅、高档别墅公寓装修、店面装修等业务，临时经营范围在100万以下的项目。

毛利率30%左右，净利润20%左右。

b股市场空间石家庄是一座非常年轻的城市。

是河北省省会，全省政治、经济、科技、金融、文化和信息中心，是国务院批准实行沿海开放政策和金融对外开放的城市。

石家庄地处华北平原，北依京津，是首都的南大门。

常住人口930万，流动人口50万左右。

三年巨变，城市发生了前所未有的变化，人民生活水平的提高决定了家装市场必须品牌化。

目前家装市场的品牌企业大多是北京、上海的公司，而本土公司还比较保守，缺乏管理。

公司作为本土企业，进入家装市场有一定优势，发展壮大后可以开拓周边城市市场甚至全国市场。

c-发展前景所有行业的发展都离不开最基本的“住”的需求，前提是发展基础设施，这就为建筑装饰带来了巨大的市场。

石家庄是一座在发展中逐渐崛起的新兴省会城市。

虽然城市的发展和老百姓的生活水平、品味、层次有很大关系，但是只要国家政府支持拆建，有开发商就有建筑行业的市场。

短期来看，室内装修的潜在市场很大。

d-当前市场形势石家庄的装修公司发展速度比较慢。

从上世纪90年代至今，拥有装饰工程承包资质的有数百家(其中一级资质36家，二级资质120多家，三级资质124家，暂定32家)。

另一部分无资质的公司和路边工程队，他们的主要目标市场是家居室内装修，竞争体现为价格战；北京还有一些目前占据家装市场绝大多数的装修公司(东易、业之巅峰、龙发、远洲、轻舟、阔达、都市人)。

东易日盛以技术取胜，行业巅峰基于设计。

其他公司比市里本地公司管理好，但是价格不低。

市内有资质的公司主要参与百万以上规模的大型项目，尤其是写字楼、工厂、酒店、歌舞厅、店面装修工程等。

这类业务大部分还是靠关系和招投标，但这样的业务量还是很少的，所以如果公司开发室内家装，还是有很大市场的，主要市场可以锁定(1普通单元楼(含二手房)、公寓、大小高层、中高档别墅。

商业店铺(食品、餐饮、娱乐和服装服务业)1-10亿元的商业项目，电子人员输入(原始)商务-设计师(Coster)-项目经理(材料-监督/质检员(设计)-客服(商务营销)-财务人员:业务部门2-4人设计部门3-5人工程部2-3人(材料、施工、质量监督)1名财务人员(或财务外包)f-硬件投资(原始)办公空间-租赁6-8套办公桌椅4个文件柜7-8台计算机激光打印机和传真机。

有三部电话，其中一部有宽带上网。

g-其他输入(原始)企业工商登记、税务登记等手续齐全，注册资本1500万元。

h-人员培训所有人员必须了解整个装修过程、设计、材料、工艺等。

以及他们在这条装配线上的角色。

业务部门培训目标:作为公司的先锋，首先要知道自己的形象代表着公司的形象，在任何场合都要举止得体。

并且有公关能力获取客户信息，很好的跟进客户，建立良好的关系，还要了解设计理念，风水常识，了解石家庄市场的楼盘，了解一些材料和施工的专业常识，配合公司其他部门的同事签订单和施工，协助公司提高客户满意度，做好后期的客户服务工作。

设计部的培训目标:了解整个装饰设计操作流程(材料-技术-空间概念-工艺流程-合同知识-配套知识-风水知识-预算核算)以及跟单的必要数据。

并与业务员一起与客户建立良好的关系，让客户觉得你是可以相互沟通的朋友，你也是装修专家，最大化的签约量，提高自己作品的价值，研究自己设计作品的施工可行性和施工中遇到的问题，签完单后密切配合工程部做精品工程，与项目经理和客户一起实行渐进的质量和变更认定制度；工程中的变更事项必须传达到工程部签字，并经设计方与客户协商后提交预决算部备案；预算部培训目标:了解装修工程涉及的所有价格，了解一些材料、施工方面的专业知识，熟悉招投标流程，与业务部门、设计部门密切配合，增加签约金额，掌握工程预决算的必要数据，不盲目报价，签单后与设计部门、工程部沟通，避免决算遗漏。

工程部的培训目标:各工种的施工工艺，一系列施工制度和现场制度的制定，所有材料特性的了解等。

材料人员一定要了解市场上建筑材料的价格和特点，先与供应商诚信合作，不随便拖欠供应商的货款，节约成本，施工中与设计师和客户实行逐级鉴定制度，对工程进度的每一步或变化都要进行质量鉴定。

工程中的变更项目必须由设计方与客户协商后由工程部签字，并报预决算部备案。

项目经理应做好合同管理、质量管理、进度管理、成本控制和信息管理。

I-企业管理框架(最终开发框架)总经理|行政部、市场部、计划部和监察部|金融业、公共投资、信托、预采、安全生产和监管。

与投标、利息计算、采购和控制以及安全事务相关的行政事务行政:人力资源、档案财务:会计、出纳、资产清算。

市场:信息公关业务分发项目招标设计:预算设计采购项目监督:安全客服监督j-企业文化公司成立于1996年，具有国家建筑装饰二级资质，是一家以室内外装饰工程为主的装饰企业。

一直从事商业空间、办公环境、酒店、政府办公楼室内外装饰工程。

秉承创意、速度、品质的服务精神，公司从内到外进行了严格的成本控制、材料环保、统一采购、专业分工、价格透明、服务完善、整体装修，得到了同行业客户的认可。

同时还在不断追求完善的服务体系，努力打造生态环保的项目。

华宇人才济济，技术人员合理，技术手段先进，技术素质雄厚。

目前拥有各级职称的专业人员40人，高级职称50人，中级职称14人，初级职称21人。

专业范围包括建筑师、环境设计师、工艺美术师、经济学家、会计师和电采暖通风机构，形成一支专业技术支撑、实力素质布局合理、人员精干的专业队伍。

公司宣言:精益求精，坦诚相待。

工作价值观:专业、精致、认真、敬业、集体利益高于一切物质回报。

人生价值观:团队至上，互爱，自信，希望，健康。

想要长期稳定的发展，一定要用战略的眼光审时度势，高度重视和研究自己的发展方向，发展目标，以及实现的途径！一个领导的风格往往会影响整个团队的氛围。

*物竞天择，适者生存一个人越自信，越有魅力。

为什么不把自己变得更有魅力？*想象力统治世界。

只要我们决心成功，失败永远不会击垮我们。

*超越自我，挑战极限，人生终将辉煌！管理者的七大信条:1。

不到成功绝不放弃，永远输永远拼，铁面无私，与人沟通，双面考虑问题，勤于动脑，善于分析！2。

诚实/友谊高于一切。

交遍天下朋友，大家都有饭吃。

有时候不用还。

别人想怎么做就怎么做，从不拒绝。

在设置账本的时候，该花的钱就像水一样流，不该用的钱就永远不会浪费。

不管过去和未来，永远想着自己，不要说别人。

珍惜现在的每一分每一秒，做好现在正在做的正经事！记住:严肃的事情6。

想到新的想法，只要是有效的，无害的，有益的，马上付诸实施！今天能做的事不要拖到明天。

杜绝浪费时间/精力/成本，节约简化，每一步都要有效果，每一分钟都要有意义的度过，每一块钱都要用在正确的地方！k-临时工资标准:市场部职责:负责市场部销售人员、设计人员的管理，市场推广、业务管理、客户谈判、签单，配合项目经理做好施工过程中的合同管理、质量管理、进度管理、成本控制、信息管理。

业务部门(2-3人)签单每季度不低于100万元，一年不低于500万元。

每个业务员每月签约金额不得低于5万。

完成任务底薪:600+(%提成(净利润)5万元以上的提成会提高到15%，没有底薪。

10万元以上签约提成提高到20%，无底薪。

业务部支付佣金:首付签约当月支付80%佣金，剩余20%佣金在项目结束时根据最终结算价格支付。

每位设计师每月签约金额不得低于10万。

完成任务无底薪:(%提成(净利润)5万元以下的签单提成降为10%，没有底薪。

10万以下的签单提成降为20%，没有底薪。

设计部佣金支付:首付款签约当月支付80%佣金，剩余20%佣金在项目结束时根据最终结算价格支付。

第二章，室内装修操作流程商务-初步设计-深化设计-预算-签约-材料采购-施工-验收-质保获取客户信息(广告、营销和其他方式)客户登记:详细询问并完整准确地收集客户和装修房屋的相关数据；初步设计；设计师出平面设计，客户初步满意后签订委托设计协议。

委托设计:签订设计协议，收取设计保证金，提交设计图纸、效果图、预算等。

签订施工合同，客户对每套设计图纸进行签字认可。

设计师将从签单开始全程跟踪，每周至少两次到施工现场与客户和施工方沟通，现场解决问题；项目负责人应与顾客共同实施分步识别制度，项目负责人和顾客应对项目进度中的每一步或每一变化进行质量识别；公司项目检查:抽查在建工程。

工程验收:甲乙双方对工程进行逐项验收和总体验收，客户对各工序(水电、木工、瓦工、油漆工)质量进行签字认可。

进入保修期和客服阶段(根据国家规定，工程整体保修期为两年，水电工程保修期为五年)。

第三章，室内装饰业务部工作制度市场总监职责:负责市场部业务员、设计师的管理，市场推广、业务管理、客户谈判、签单，配合项目经理做好施工过程中的合同管理、质量管理、进度管理、成本控制、信息管理。

销售人员的工作制度:每日晨会(工作汇报)制度，所有销售人员下班前必须汇报每日工作内容和业绩。

每周五，业务部进行一周工作总结。

丈量房子，有设计师的时候和设计师一起去，没有设计师的时候学会自己丈量房子和业主沟通，详细记录业主的要求/想法，回到公司把资料交给业务总监进行设计。

每个销售人员都必须将他接触的客户信息归档。

及时跟踪，并随时供公司检查和阅读，认真做好纪录片、业务员接触的每一个客户都要有每次接触的记录，做好与设计师/工程部的内部沟通/联系。

在其他部门不知道的情况下，绝对不允许清楚地知道客户的要求。

联系客户时，接/打电话一定要态度和语言友好，一般先提问。