华强广场广告策划书.docx

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河北三腾信息技术有限公司是于20XX年7月29日在河北省石家庄市新华区注册的有限责任公司。

注册地址位于河北省石家庄市新华区民族路华强广场F座1412室。

企业汇品邦广告17年来一直专注于品牌创意和营销。

1、它拥有完善的运营体系和高效的执行团队，坚持以主题创意为导向，以高质量的成果为目标，竭诚为客户服务，探索和创造可持续发展的美好未来。

2、活动策划第一条活动名称:学校是我家，美化靠大家活动时间:待定活动目的:清除校园垃圾，美化校园，搞好校园环境保护，为学生创造良好的学习环境。

3、需要回访的老小区:书香花园、天宇国际、华强城、莲花湾、香洲名郡、香格里拉。

4、漫步北部新区，道路宽敞，绿树成荫，广场公园风景如画，20多栋高层建筑充满现代韵味。

5、没有基础但对茶文化感兴趣的人，可以在“茶会”中感受东方茶之美，有半天闲暇一起喝一杯。

6、繁华，尊雅，鹤立鸡群华强广场广告策划策划时间:20XX年11月编号:时间:2021年X月X日蜀山有路服务。

7、学海无涯页码:第48页共48页第一部分前言华强广场项目位于芜湖市长江南路以西、济和北路以东，北侧毗邻十一中。

它位于市中心，面对城市步行街的购物区，背靠滨江购物区。

是华强集团20XX年斥巨资打造的高端城市综合体项目。

项目周边配套成熟完善，包括乔红国际和沃尔玛超市。

医疗设施包括第一人民医院；教育设施包括第十一中学和狮子山小学。

可谓是城市的精华。

整个项目为德国建筑风格，景观重磅打造东南亚度假风格。

8、边角清晰、造型简洁、比例精确、功能重点突出、施工质量良好，并通过天然石材、热带植被、喷涌水景的相互转化，将建筑本身与景观巧妙地融为一体。

华强广场将成为集高端居住区、购物、餐饮、文化、娱乐、商务、休闲等功能于一体的大型高端城市综合体。

享受奢华城市生活，尽在华强广场。

第二部分市场分析营销环境分析改革开放以来，我国住房政策从城市住房市场的创建和发展、居民住房水平的提高、城市居住环境的改善，经历了近30年的发展。

30年来，中国的住房政策经历了从“国家保障”到“市场建设”，再从“市场供应”到“社会保障”的不断完善过程。

为抑制房价过快上涨，20XX年中央政府出台了一系列房地产调控政策，综合运用经济和行政手段，从抑制需求、增加供给、加强监管等方面对我国房地产市场进行全面调控。

与往年不同的是，20XX年房地产政策不断出台，政策力度不断加强，一直持续到20XX年。

调控政策的密度和严厉程度超出市场预期，尤其是“房价控制目标”的明确提出，参与各方的预期将发生较大变化，尤其是购房者(包括投资者)对未来房价上涨的预期将受到明显抑制。

另一方面，提高二套房首付、征收严格的营业税、加息等政策也会大大增加购房者的资金成本和未来交易成本，也会增加投资房的盈利风险。

新一轮房地产调控政策进一步限制了一线城市的土地供应，与少数央企竞争的开发商很难加快向中小城市转移。

此外，由于高铁极大改变了交通格局，中小城市城市化进程加快，也为房价上涨打开了新的通道。

华东地区由于一线城市上海的房地产调控政策更加严格，部分需求会因为限购而转移到周边城市，未来华东其他二三线城市的商品房需求可能会增加。

同时，随着区域一体化的推进和城市化进程的加快，三线城市房地产市场的刚性需求也在增加，这为三线城市的房地产发展带来了新的机遇和空间。

中投顾问发布的20XX年华东二三线城市房地产市场投资机会与前景报告共十一章。

首先介绍了中国二三线房地产市场的发展状况，然后从政策环境、土地市场供求、市场运行、发展前景等方面分析了南京、苏州、杭州、宁波、济南、青岛、厦门等二三线城市的投资机会。

随后，报告分析了整个二三线城市的投资机会和风险。

深圳华强集团有限公司成立于1979年，是以高新技术产业为主导的大型投资控股企业集团。

经过33年的努力，形成了以文化科技产业、高端电子信息服务业、商业地产产业、高科技电子制造业为主导的多元化产业格局。

总资产200多亿，连续20年名列中国企业500强，国家高出口创汇企业，作品多次获得国际大奖。

从1997年开始，深圳华强集团开疆拓土，业务发展涉及房地产，成绩斐然。

二零零五年，以深圳华强广场项目的开工为标志，本集团的房地产业务开始从单纯的住宅开发向商住混合开发转型。

经过十几年脚踏实地的发展实践，华强地产以深圳为依托，开拓全国，逐步布局各大中城市，立志成为民族地产品牌。

以国际化的视野，高起点、大力度，逐步涉足住宅地产、商业地产、酒店行业.在深圳、芜湖、沈阳、安阳、济南、南通等核心经济城市，继续挥好城市巅峰蓝图，促进区域经济全面发展。

20XX年，华强集团首次来到芜湖，成立芜湖华强旅游城投资发展有限公司，开发建设华强旅游城项目。

从历史上看，中国房地产的开盘和销售表现出明显的季节性，二、四季度为高峰，三季度为淡季。

就华强广场而言，其国际公馆一期9号楼于9月16日庆生。

自推出以来，受到了广大买家的关注和青睐，仅开业当天就实现了2亿元的销售额。

目前中心108-174的主力房源持续热销。

营销环境分析总结:优势:华强广场地处市中心，发展潜力巨大，面向市内步行街商圈，背靠滨江商圈，周边配套成熟完善，有沃尔玛、乔红国际等。

医疗设施包括第一人民医院；教育设施包括第十一中学和狮子山小学。

建成后将成为集高端居住区、购物、餐饮、文化、娱乐、商务、休闲为一体，多种业态相结合的大型高端城市综合体。

使用人车分离的小区更方便，一流的物业管理随时为您提供管家服务。

此项目由深圳华强有限公司开发，开发商实力雄厚劣势:地处闹市区，居住环境嘈杂，每平米房价高于普通楼盘。

房地产的开发都在闹市区，满足不了郊区等不同客户的需求。

从事房地产行业的人很多，营销管理团队也是新成立的，需要一段时间才能进入默契。

公司硬件设施或其他尚不完善的公司机会与威胁:10月，芜湖各楼盘、各城市陆续开盘。

华强面临许多竞争对手，其缺乏价格优势构成了重大威胁。

与此同时，上述国家近年来的发展为二三线城市的房地产发展带来了机遇，住房政策的影响开始蓬勃发展。

经济适用房计划的建立将是房地产开发商的新机遇。

公司可以增加融资性房地产的开发计划。

人永远不会需要房子，所以买房的需求永远存在。

华强强大的地理位置和完善的配套设施为其发展增光添彩。

此外，12点，华强广场联合滨江公共服务中心在芜湖荣和中江广场举行了慈善捐赠活动，向芜湖滨江公共服务中心党工委、社区健身队、合唱团捐赠，做了很好的自我宣传。

消费者分析购房者信心现状分析根据调查，购房者对当前房地产消费环境和房地产供应水平持悲观态度；相对而言，购房者对自身购买力的信心略高于对房地产消费环境和房地产供应水平的信心，但仍处于一般的信心水平。

调查显示，购房者对购买力有信心，目前对购买紧迫性的信心一般。

家庭收入直接决定购买力。

消费者购买动机分析消费者的购买动机包括本能购买动机、心理购买动机、社会购买动机和个体购买动机。

消费者的本能购买动机:人类为了维持和延长生命，产生了饥渴、温暖、休息、歇息等生理本能，这种本能被称为本能动机。

其具体表现为维持生命的动机、保护生命的动机、延续生命的动机等。

这种由满足生理需求的购买动机所驱动的购买行为，具有规律性、反复性和习惯性的特点。

消费者的心理购买动机:心理动机是指由人的认知、情感、意志等心理过程引起的行为动机。

人们对心理活动的认识，以及对情绪、意志等心理活动过程的研究，可以归纳为三类:情感动机(包括情绪动机和情感动机)、理性动机和信任动机。

消费者的社会购买动机:人的动机和行为必然会受到社会的影响。

这种由社会因素引起的后天行为动机称为社会动机。

社会行为动机主要受社会文化、社会习俗、社会阶级和社会群体的影响。

社会动机是获得性动机，一般可分为基本社会心理动机和高级社会心理动机。

由社会化、归属和自主观念引起的购买动机属于基本的社会心理动机；成就、声望、荣誉等观念引发的购买动机属于高级社会心理动机。

包含了求名、求同、求新、求美、求异三种心理。

消费者个体购买动机:个人因素是消费者个体购买动机不同的根源。

这种由消费者个体素质引起的行为动机称为个体动机。

消费者的个体素质包括性别、年龄、性格、气质、兴趣、爱好、能力、修养、文化等等。

个体动机与上面提到的心理动机和社会动机有更大的区别，其购买行为具有稳定性和普遍性的特点。

很多时候，个体动机与本能、心理、社会动机交织在一起，起着核心的作用，促进购买行为。

分为年轻消费者，老年消费者等等。

消费者买房心理分析:根据孙子兵法，最好攻心。

所以，为了更好的把握客户的需求，进而更好的满足客户的需求，我们必须对客户的心理有足够的了解。

年龄不同，买房的心理、决策、目的也会完全不同。

基于不同的年龄段，人们有不同的生活需求和家庭性格。

对于买房这件大事，大部分家庭在选房的过程中都会反复选择比较。

对客户心理进行透析，对于掌握客户的心理规律，选择适合客户需求的房子进行营销大有裨益，往往会起到事半功倍的效果。

购房者年龄一般分为:25岁以下；25岁至35岁；35岁至45岁；45岁至60岁；60岁以上大部分25岁以下的人属于单身贵族时期(单身贵族消费群体)。

由于独生子女家庭的增加，这些年轻买家可以获得父母和家庭的支持，这使他们更早地进入房地产市场。

同时，由于房价连年上涨，很多年轻人出现了“价格恐慌”，提前释放了对住房的需求。

其基本特征如下:购房款往往需要父母等其他家庭成员的协助；能够快速接受新奇的事物，更容易受到产品外观、造型、色彩、功能的影响；有自己的参照群体，包括同龄人、家人、亲戚等经常接触的人。

该群体的消费倾向、价值评估和选择标准是其购买的重要依据；由于生活逐渐独立，结婚和投资是买房的主要目的；购买面积小，往往是一房或两小间，起到过渡作用；位置要求很高，希望尽量靠近市中心，不会因为距离影响生活质量；邻里关系相处不强，习惯以自我为中心的生活方式；适应楼盘基本情况:市中心精装修单身公寓；智能管理；绿化少；单级多套房源；房型为40至70平米的小户型，户型层高较高，可错层或复式；小额贷款还是不贷款2535岁的客户正处于婚育期，工作一直稳定，有一定购买力。

更重要的是，这个群体热衷于消费，储蓄观念淡薄，因此也是购房的主要客户群。

特点如下:因为对未来工作收入有信心，所以尽量降低首付，贷款买房；会对楼盘有一个全面的了解和评估，包括区域位置、价格、规模、环境、户型、装修标准、物业管理、发展潜力等；看房比较理性，往往成为家庭的主要提问者，有一定的房产知识，受业务员影响较小；我不听父母对房子的看法或意见，但他们往往视朋友同事的建议为珍宝；结婚、改善住房条件、投资是买房的主要目的；我希望有一个独立的生活，但是在生活上无法完全摆脱父母的照顾。

经常想和父母分开住，但是离得很近。

购买面积看购买能力，一般为下一代，小三房比较受欢迎；我热衷于参加社区的青年活动，如远足和运动，我也喜欢在网上发表对社区的看法，在家里展示自己的个性。

适应楼盘基本情况:开发目标客户熟悉的区域；小区交通便利，可直达市中心和工作地点；考虑到孩子的教育，希望离好学校近一点；社区有相对成熟的生活和商业设施；板式小高层建筑规模大，环境优雅。

是90平米左右的两室或者100平米左右的三室的毛坯房。

空间舒适，采光通风良好，功能区间清晰。

35-45岁的中年客户，因为工作收入稳定，家庭责任感重，属于最大的购买人群。

他们有父母有孩子，购买的主要目的是改善生活条件。

特点如下:大多贷款买房，首付是家庭多年的积蓄、公积金和商业组合贷款，往往在接下来的几年里提前还货；理性看待购房，他们关注得房率，关心房价涨跌，虽然楼市热的时候会蜂拥而至，但一旦市场动荡，他们是第一个持币观望的，他们有自己的看法和比较。