华滋佐味产品加盟店管理手册.docx

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编号:时间:2021年X月X日这是一条通往书籍之山的道路，学习永无止境页码:第45页，共46页华子佐为产品专营店管理手册目录直销店加盟指南选择的地点商店装饰许可证处理培养直销商店要求支援系统直销店运营管理手册直销店加盟指南关于公司鹤岗康威生物科技有限公司是一家集营养调味品研发、生产、销售为一体的现代化民营科技企业。

其产品包括营养酱油、营养醋、原酱和调味酱。

公司总投资2600多万元，拥有占地约5公顷的花园式现代化厂房。

1、在营养调味品的研发、生产和规模上，被列为国内同行业大型企业之一。

2、公司现有员工200余人，具有大专以上学历和专业技术职称的占员工总数的30%。

3、张博士、总经理、研究员白吕山、技术总监杨、张学成酿造工程师、金铁志酿造工程师、营养师、药师等众多专家组成了企业技术中心，在技术上成功试验了双菌种栽培技术和灌装技术，在创新产品上成功开发了草菇酱油、草菇醋、草菇酱，获得两项发明专利，企业发展前景十分广阔。

4、公司已通过ISO9001质量管理体系和HACCP食品安全管理体系认证，以及中国绿色食品A级认证。

5、曾获黑龙江省政府颁发的新产品三等奖、第七届中国发明博览会银奖、环保知名品牌、中国国际调味品及食品配料博览会金奖、黑龙江省调味品行业优秀品牌等两项大奖。

6、公司将秉承“美味奉献生命，科技养生”的企业理念，恪守“纯粮、纯草、纯菌不勾兑的绝对原生态酿造”的产品质量承诺，打造中国营养调味品第一品牌。

7、关于产品“华子佐为”调味品的种类:草菌系列酱油醋、原生态系列酱油醋、营养调味酱。

8、“华子佐为”调味品的特点:优质原料:采用黑龙江小兴安岭亚寒带的绿色粮食。

黑土无污染水源作物生长期长先进技术:独创酿造、生物临界萃取、陶瓷复合膜过滤技术相结合。

专利技术:国家发明专利营养酱油专利申请号:。

营养醋专利申请号:。

口感:口感醇厚、绵长、持久、绵软可口。

营养丰富:含有蘑菇(榛蘑)和食用中草药。

蘑菇(平榛):含有多种维生素和游离氨基酸。

神农本草经记载了香菇的味:微寒，性凉，味甘，入肝胃；功效:益气甘萍，利尿通淋，抗癌；西药有降血压、降血糖的作用。

豆蔻:传统医学认为，豆蔻具有助消化、暖胃健脾、止痛化痰、理气解毒、解酒、温中下气、消食强肠的作用。

通天草:传统医学认为通天草具有清热利湿、止渴平喘、消炎解毒、抗癌等作用。

肉桂:据四川中医记载，肉桂能补益肝肾、疏通经络、散寒除湿、暖腰膝、止呕。

治疗筋骨疼痛、寒泻腹痛、霍乱呕吐、膈噎膈、胸满、膀胱寒疝、腰膝冷痛、风湿关节痛、跌打损伤、瘀血阻滞。

连接条件特许经营者应具备:加盟商对我们的产品感兴趣，有创业的决心。

加盟商要提供30-50平米的店面。

如果加盟商无法自己管理店铺，公司可以派人协助管理。

加入事宜加盟费用:20XX0元(含第一年两人培训费、住宿费、单程铺位费)；今后每年8月份(指定三天)派一人参加培训(含培训费，不含住宿费和差旅费)。

加盟商会在开业前一周来公司培训。

履约保证金:万元业绩期限:10年。

合同签订后10天内，如果不满意，可以退还加盟费。

鼓励政策尽快加入激励政策。

为鼓励各有意向的加盟商尽快加盟，并显示公司的诚意，特制定以下鼓励政策:对第1-20名加盟商，公司免收加盟费，并给予产品补贴10000元，作为宣传活动。

对第21-50家加盟商，公司免收加盟费。

对第51-80家加盟商，公司收取加盟费10000元。

对于80位之后的加盟商，公司会正常收取加盟费。

加盟店(单店)年度销售鼓励政策。

加盟店年销售额10万元的1%；年销售额20万元的2%；年销售额30万元的3%；以此类推，最高限额为50万元。

市场分析【示例】某地级市加盟店月度投资分析市场定位面向大众，商圈人流量200人/小时，每小时进店率12%，营业时间10小时，进店消费率30%。

人均消费按15元计算:l每天进店人数:200人小时*12%*10小时=240人。

l日销售额:240人*30%*15元=1080元。

l月销售额=1080元*30天=32400元。

月度利润分析表序列号项目一笔钱一个月销售收入32400元2毛利率50-60%三毛利率32400*55%=17820元四房租三千元五员工工资20XX元六水电费用两百元七其他费用100元八总数12520元年度利润预测:序列号项目金娥一个年度净利润12520元/月*12月=150240元2总数150240元15万元初始投资:序列号项目金额(万元)一个营业用房年租金3000元/月*12月=6万元2安装和维修三三建立三四单张纸和纸袋2五首次购买五六初始费用2七保证金一个组合计划一个可以预测，你可以在商场、超市、住宅小区等繁华地段开一家40平米的“华子佐为”直营店。

你需要投入1万元，年净利润15万元，那么项目12个月就可以收回全部投资，所以我们的加盟口号是:“一年运营期，两年盈利期，三年发展巩固期”。

让我们一起实现你的财富梦想。

加入申请流程温馨提示:公司和自然人可以申请合作，自然人需具备行为能力并提供有效身份证复印件。

第一步申请合作:通过浏览康威官网、电话咨询或发送资料等方式获取信息。

第二步，确定合作关系:工作人员会和你联系，比较，审核，选择，最终确定合作关系。

第三步是考察确认:在确认合作关系后的一周内，到总部现场参观、考察、洽谈，了解项目合作的具体事宜。

第四步，签订协议:达成共识后，正式确认合作意向，签订合同，立即支付相关费用，并将投资个人或企业信息在总部备案，准备开始筹备运营。

第五步隆重开业:按照总公司规划的开业计划，开业前投入最多的广告，选择一个合适的开业时间(周末或节假日)，举办一定的庆典活动营造氛围，正式开业。

地址选择众所周知，合理的选址对未来零售店的成功运营起着至关重要的作用。

所以开店时的选址就成了每个加盟商的必修课。

以下是选择店面时需要注意的三点:扫描类型扫描选址就是对加盟区域范围内的商业区域进行扫描分析，寻找合适的门店。

对目标店址周边环境的调查与分析。

客流是决定销量的基本因素。

了解客流以及客流所属的定位市场，即排除不能成为消费者的真实客流，是选择门店时要考虑的首要因素，周边的商业配套和相应的配套也很重要。

直营店最适合的区域是繁华的商业区、大型超市及周边、早市。

(店面出租工作。

能够耐心的选择一个价格合适的店铺，对于以后的成功运营非常重要。

租赁费不仅是前期的巨大投入，还会影响到以后每月的运营成本。

高昂的月租对经营者来说也是一种心理负担。

基于这些问题，在租赁店面时应该采取一些措施来控制成本:多方收集信息，进行横向比较，以便做出最合理的选择；其次，从长远角度来看，成熟商业区的楼价通常相当高，而在那些发展中的和有潜力的地区，往往可以找到更经济的店面。

在这种情况下，与业主签订长期租赁合同，对加盟商自身的长期发展是相当有利的。

叛逆型对于区域分销商来说，用对策方法选择地点是极其重要的。

经过对拍品的大规模扫描，我们发现我们看好的拍品已经被商家抢先了。

这时候是继续找地段还是找不会变的地段？如果我们认为自己看好的地段有很大的发展潜力，只是因为它先被其他商家占领了，那么我们就有必要思考如何才能得到自己想要的地段，这就需要我们的逆袭方法。

首先找到店家，仔细分析店家的利润和我们产品的利润，让店家看到利润的差异，让店家对我们的产品感兴趣。

其次，在店家对我们的产品感兴趣的前提下，开始介绍我们产品的优点。

加入我们公司可以让门店带来比原来门店更高的利润。

最后，在店家理解我们产品的前提下，鼓励店家改变原有模式，加入我们公司，让店家利益最大化。

合作型在为区域经销商选择地段时，有很大可能是有前景的地段已经被商家占用，商家不想改变经营内容。

这时候就需要我们的第三种选址方法，合作。

区域经销商可以与商家协商，共同使用地段资源，合作经营，利润共享，风险共担。

总结一下，选址有三种方法。

“良好的开端是成功的一半。

”希望我们加盟商从选址开始就能有家的感觉，事业蒸蒸日上。

商店装饰盈利的店面也离不开装修。

明亮、整洁、干净也是吸引顾客的法宝之一。

我公司负责即将开业店铺的整体规划、装修设计、装修指导，以及为店铺有偿提供部分设备。

序号项目装修要求一个立面装饰按照公司的设计要求装修，风格、图形、色彩要统一，尺寸可以同比例放大。

2内部装饰物白墙、白天花板、瓷砖地板、墙面装饰、飞灯、杀菌灯、水槽、卫生间等。

是必需的。

三内部单元展柜、白钢集装箱桶、收银台、消毒柜、饮水机、电脑、电话、电子秤、躺椅等。

注意:店内装修装饰不能随意改动，如有改动必须提前告知公司，否则按违约处理。

公司有偿提供白钢容器和桶，其他设备可自行购买。

许可证处理以鹤岗为例进行牌照办理。

详情请咨询当地工商局:特许经营者身份证商务客房照片营业场所租赁协议加盟商的近照加盟商站在店下的四寸照片。

直营店房间加盟商四寸照片。

店铺名称核准通知书华子佐为注册商标复印件培养对于每一个加盟商来说，培训都是非常重要的。

不仅要了解产品知识，还要了解公司的销售方法和技巧。

为此公司要求加盟商每年8月(指定三天)派一个人去培训，获取最新信息。

健康知识培训(培养健康意识食品卫生不仅关系到食品使用者的健康，影响到企业的前途和声誉，也影响到自身的经济利益和前途。

培养他们的健康意识，最重要的是时刻以健康意识要求自己，同时以健康意识对待他人的操作行为。

(养成良好的卫生习惯良好的卫生习惯与严谨的工作态度密切相关。

所以食品经营者要从个人做起，从身边的一些小事做起，比如着装整洁，勤洗手，不乱扔垃圾，不随地吐痰。

养成有脏就收拾，有脏就清理的良好习惯，及时对工作场所进行冲洗、清洁和消毒，保持清新整洁的经营环境，保证食品卫生质量。

商店经营者应经常保持手的干净整洁，注意衣帽的整洁，为顾客提供服务时，必须戴卫生手套。

产品知识培训产品知识培训主要是让加盟商了解调味品行业，酱油、醋、酱油的理化指标和卫生指标；了解公司的产品结构、产品流程，掌握公司的产品特点，以及竞争优势。

销售技能培训加盟商学习销售技巧很重要，尤其是要树立加盟商的服务意识，让消费者感受到商品的附加值。

一般的服务内容大致可以分为售前、售中、售后三个阶段。

销售前包括经营场地准备、商品陈列状态维护、保持场地清洁、必要的商品知识等。

销售时，接待客户、微笑与消费者打招呼、回答问题、介绍产品等基本功。

售后建立各种保障体系，解除消费者的后顾之忧；举办各种优惠销售等活动，建立良好的公共关系；。