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编号:时间:2021年X月X日这是一条通往书籍之山的道路，学习永无止境页码:第22页，共22页华瑞家园项目策划方案通信广告公司与房地产咨询机构沟通08/13目录项目沈阳房地产市场情况及周边环境分析项目的SWOT分析项目产品和目标消费群体的定位1214。
项目包装策略项目的品牌建设1619项目的推广和营销2026。
项目推广预算2728。
1、沈阳房地产市场现状及项目周边环境分析水涨船高，申城的房市会先振兴起来。
2、在国家振兴东北老工业基地政策的影响下，沈阳作为东北中心城市，迅速成为国内外投资者关注的焦点，吸引了大量投资涌入，有效拉动了沈阳的经济发展。
3、今年上半年，沈阳社会消费品零售总额达到47亿元，同比增长7%，在东北四个副省级城市中排名第一，这充分说明沈阳人的钱袋子开始充实，投资和消费共同拉动城市经济增长。
随着人们收入的增加，社会消费需求不断扩大，房价自然稳中有升。
20XX年1月至6月，沈阳房价上涨8%。
4、尽管今年沈阳有大量新楼盘上市，但政府部门的统计数据显示，现有房屋存量不升反降。
5、首先，3-5万拆迁户和数万在沈阳长期工作的外来人口，在廉租房市场形成了一个庞大的消费群体；同时，经济的快速发展为新财富阶层的扩大提供了很多机会，人们对改善住房条件的需求保证了中大户型的大面积商品房长期有人买单。
6、因此，经济的长期利好前景让沈阳的开发商信心满满，沈阳市政府也理直气壮地喊出“至少繁荣五年”。
项目位置特征拥有丰富的中低价商品住宅消费群体。
7、“华瑞家园”项目位于沈阳浑南新区边缘，与浑南大学城(包括沈阳建筑大学、沈阳巩俐大学、沈阳电大等)接壤。
8、)北部和西部的魁北克寒区工业园，附近还有大量的高科技企业(如沈乐曼电器、沈阳新源等名企)。
项目所在的桑林及周边农村地区的居民近年来被征地，大部分开始进城务工，人均收入增长较快。
商品房还有很大的需求空间。
周围自然环境优越本项目位于沈阳市郊和农村地区，绿化率高。
整个项目社区四周是广阔的田野，空气清新。
同时因为远离市区，没有噪音污染，可以称之为僻静之地。
随着浑南经济的快速发展，项目升值潜力巨大。
沈阳作为东北区域经济中心的地位已经被越来越多的人所认可，而浑南新区作为高新技术产业中心和沈阳南部中央商务区，正从火热的开发建设阶段进入繁荣发展阶段。
该项目周边将成为浑南新区不可多得的低价住宅区，项目升值空间大。
围绕这个项目的配套环境还不够成熟。
U项目周边中小学教育、医疗等配套建设不发达；美国周边缺乏娱乐、餐饮和文化设施；U项目附近没有公交车进入市区，交通不够便利。
周边可比项目项目名项目地址建筑类型特征绿化率交通环境赛马或赛狗开始时生效的投注赔率评论银他信苑东陵区白塔街98号多层的35%333/334路公共汽车1680元/位于沈阳南部副市白塔镇中心。
龙盛家园白塔镇中心多层的333路公共汽车1680元/盛天佳苑外环南，机场高速西。
多层的面向机场的高速公路公路1780元/。
葛翔卫兰桑林联排别墅40%沈林丹公路3500(均价)联排别墅侯麟新村桑林多层的沈林丹公路1280元/。
家庭供暖和24小时保安该项目在不久的将来是有利的。
近日，沈阳市政府招商代表团赴浙江、福建等东南沿海经济发达省市和香港特别行政区开展新项目招商活动，取得丰硕成果。
同时，浑南新区10多个新项目成功吸引外资，为新区进一步发展增加了动力，为浑南新区房地产市场的进一步繁荣拓展了新空间。
沈阳市政府决定将该项目区建设成为东南副城新区的大型环保绿色住宅区之一。
沈丹公路的重建将在一年半内完成。
改造后，路面宽度将达到56米，并有50米的绿化带。
桃仙机场二期扩建即将完成，航运中心的作用将大大加强。
不久，沈阳市政府将开通一条从桃仙机场到市区的新公交线路。
日前，浑南新区管委会投资30万元，为失地农民和下岗职工提供免费就业技能培训，迈出了引导失地农民进一步致富的第一步。
项目的长期效益l通过举办辽宁中部城市政协论坛、市长论坛以及经济文化领域的全方位合作，加快以沈阳为中心的辽宁中部城市群一体化进程。
一方面，加强沈阳作为中心城市的CBD服务作用，加快城市经济发展；另一方面也使城市居住功能向周边城市转移，促进了城市商品房的开发和涨价。
与此同时，中国最近派出的300名企业代表和投资者代表团赴朝鲜考察和洽谈投资事宜，一家开发商获得了朝鲜首都平壤第一家百货商店30年的经营权，表明朝鲜对外开放的步伐开始加快。
从长远来看，项目附近的沈丹高速公路和沈丹高速公路的商业价值将显著提升，项目将进一步升值。
项目的SWOT分析优势(实力)本项目附近城市居民收入不断提高，附近多处中低价楼盘顺利销售。
侯麟新村项目和林峰家园项目的成功销售，说明该类产品仍有一定需求；新项目附近新盘少，上市后产品销售竞争不大；新项目具有优越的自然生活环境；该项目位于浑南新区边缘，新区的发展和繁荣将带动周边地区的城市化进程。
新项目升值预期好，升值空间大。
该项目靠近沈阳浑南大学城，大学的进一步扩张导致其师资队伍不断扩大。
据报道，留在大学的毕业生人数每年都在增加，其中包括许多来自其他城市的人；同时，大学生校外租房越来越受欢迎，将活跃项目周边的三线房地产市场；项目周边的高新企业员工倾向于年轻化、外籍化、知识化，这个项目的价廉、干净、漂亮、近在咫尺对他们很有吸引力；绿化率36%，容积率4。
项目弱点项目中小学教育、医疗、餐饮、娱乐等配套设施不完善；项目远离市区，附近没有完善的公交系统，交通不够便利；本项目所在地块目前的物业价格和开发利润率较低；由于项目周边各种环境限制，宣传工具少，项目推广难度大；项目周边大型品牌项目较少，缺乏购房人气，不受城市消费群体关注。
机会(机遇)随着浑南新区大量新项目投产，将会出现一个新的征地受益群体，即富人阶层。
由于“三农”政策的深入实践，项目周边居民收入将整体持续上升，产生新的住房需求；据统计，沈阳市700多万人口中，退休职工有200多万。
与此同时，中国社会老龄化日益严重，这在一定程度上产生了对老年公寓的需求。
威胁(威胁)同样处于浑南新区边缘的白塔镇，开发频繁，产品定位和价格都接近这个项目。
受宏观金融环境限制，沈阳房价有放缓迹象。
受传统消费观念影响，项目附近居民信用消费不够积极。
项目产品和目标消费群体的定位项目产品的整体定位庄园风味的低成本现代休闲住宅小区。
主题形象定位大学城南绿洲风情小镇注意:l“大学南”即说明项目在沈阳南部、浑南新区边缘的区位特征，标注地段潜在价值；l“绿洲风情小镇”说明本项目为业主提供了空气清新、景色宜人的纯生态自然空间；同时配套的娱乐健身设施完善。
项目的目标消费群体定位项目周围富裕的城市和农村人口；u项目及浑南新区周边的个体业主；u想在市区买房给父母养老的有钱人；u退休工人和想在市区独自生活的夫妇；u城市地区向往乡村生活或有特殊目的的富裕阶层；u投资者看好该地块的升值潜力；u长期在浑南新区工作的居住在其他镇或市区的人员。
顾客购买该产品的可能动机。
u区域客户希望在这里长期居住；u同意本案规划设计的功能和附加值优于附近其他案件；u对比竞争案例后，同意本案价格；u认同该地区愿景，认为该案例有发展潜力的人。
项目包装策略基于宏观和微观市场环境分析，本项目的包装策略建议避免申城大部分开发商的非理性行为，根据本项目的产品和主题形象定位，充分结合目标消费群体的群体消费特征，从规划、建设、布局、营销、宣传、物业管理等方面对项目进行包装策划。
优雅简约实用，打造个性化产品，打造长远理念，打造企业品牌。
包装工艺主要以“大学城南部风情绿城”的品牌形象定位为基础，规划建设现代化、智能化、娱乐休闲设施齐全、个体景观优美、与周边自然景观相协调的品牌产品。
针对城乡中老年目标消费者制定科学合理的营销方案，科学安排和布置项目场地，科学设计和布置销售中心，合理制作各种促销产品，开展各种有特色的营销推广活动。
项目品牌建设依托周边自然景观规划项目的个性景观项目周围是广阔的田野，建议在项目周围用铁栅栏将内外景观融为一体。
让业主在栏杆上尽情享受，用自己的双手触摸春天的绿、夏天的香、秋天的笑、冬天的纯，亲近原野，融入自然；居住区东侧围墙(与输油管线保护范围相连的一侧)采用草坪绿化，尽量减少种植树木，以保持与场地景观一致；建筑外墙应采用粉色高级防水涂料，出水口应覆盖浅黄色高级瓷砖。
客厅全封闭210度景观阳台，蓝色柱子，中空塑钢窗，名牌彩框；石质地板和不锈钢扶手的楼梯；聘请专业人士设计简单、柔和、节能的路灯系统。
社区环境规划的品牌建设建议本项目居住区的绿化景观以树木绿化为主，尤其是梧桐，整齐挺拔，以配合草坪；中庭广场应配备更多的健身设施，特别是适合老人和儿童玩耍的公共设施；草坪之间的小路一侧可建一亭，中间放一矮方石桌，桌上刻一中国象棋棋盘，六个石凳，即两个棋位和四个观棋位；用色彩美化住宅区变电站箱等室外公共设施；小区里有很多休闲长椅。
配套设施和网点的规划和包装入户门:高级对讲门；窗户:名牌塑钢窗；厨卫:高分子防水处理，水拌砂浆保护层；供暖:小区设置独立供暖系统，按照政府规定的标准24小时供暖，实行分户控制，确保物业管理畅通；预留电话线、有线电视和宽带网络接口插孔；所有室内插座的高度不得低于1米；会所内有乒乓球馆、羽毛球馆、阅览室等休闲娱乐设施；供水:自供净化天然深层水；供气:液化气混合物通过管道集中低价供应。
建设过程中的品牌建设施工初期，将安装外围墙的广告牌，从视觉上隔离施工现场与外界；在与施工方签订的施工合同中，明确了施工安全规定和文明施工纪律，并对建筑进行了简单但严格的培训，既保证了施工安全，又保证了施工人员必须维护工程形象，不扰民，不惹事。
销售中心的包装销售中心的外观作为规划的产品形象出现；销售中心内背景墙主要展示项目周边绿地、小区喷泉广场、路灯文化、棋牌石桌；制作小区全景观模型，展示完美蓝图；统一销售团队的着装、言行，培养高尚的服务精神。
宣传材料的品牌建设楼书和DM的制作，不仅要通过生活画面的选取，展现项目所营造的健康、优雅、深情、生态的生活环境，还要通过外景、。
