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编号:时间:2021年X月X日这是一条通往书籍之山的道路，学习永无止境页码:第15页，共15页华盛星洲翠谷温州推广计划序通过对该项目的特殊位置和规划设计的熟悉，以及对温州投资客户心理的把握，现对温州区域销售做如下有针对性的规划，以便今后相互配合，协调工作，达到满意的销售效果。
我公司有信心、有能力圆满完成该项目的销售工作。
1、宏观市场(温州市场)初探今年6月1日以来，全国房地产市场发生了很大变化，温州也不例外。
2、这极大地打击了温州投资者的投资热情，尤其是在“长三角”地区投资的投资者，他们的外资热情被收了回来。
3、尽管如此，还是有很多现象证明事实并非如此，从我们公司最近操作的几个项目就可以看出。
4、在新形势下，温州房地产投资客户的投资行为发生了以下三大变化:投资区域范围逐渐扩大:温州客户从之前对“长三角”的偏好到现在的全国投资。
分散投资降低风险是现在的主基调。
5、人们的目光开始转向其他经济实力强、房价低的地区，比如经济实力强的二线城市。
6、项目选择更加理性:前段时间的买巢高峰现象越来越少，项目考察越来越深刻和周到，眼光越来越挑剔。
7、除了地段和价格，越来越注重其他地产要素，注重地产项目的整体综合品质。
8、风险意识逐渐加强:由于近年来温州购房团在外地几起投资失败案例的影响，以及国家政策的制约，温州投资者注重开发商的实力和信誉以及项目属性，偏好投资少(或首付少)、面积小、投资周期长的项目。
目标市场特征温州投资市场形成于20XX年前后。
由于本地投资渠道单一，本地房地产市场供应链枯竭，温州人开始投资外地房产，也是最早投资房地产市场并获得丰厚回报的人群。
目前温州人花在投资房地产上的钱大概有1000亿左右，有近10万人，这直接导致温州人在全国房地产市场的关注度。
温州人在投资的过程中不断学习，从买菜一样的盲目买房行为，到分析项目的理性投资。
温州人看过太多的优秀项目，去过太多的城市，结合自己的投资理念，逐渐成为房产投资的实战专家。
目前，随着我国各级政府针对炒房的调控政策不断出台，包括银行利率调整、期房限转、征收高额交易税等，对温州投资客的影响是相当大的。
此外，类似上海的限转政策，很多投资者的资金被套住，短时间内难以脱手，使得整个投资频率不断放缓。
因此，过去的投资者大多在观望房地产市场的下一步走向，但仍有一些经验丰富、资金实力雄厚的投资者活跃在房地产投资市场。
特点:投资行为具有很强的季节性:最强时期集中在春节前后的几个月，主要是年底业务资金回流和异地、国外资金汇出；最弱的时期是每年的6月到8月。
家庭背景较重:往往大资金的运作是以家庭为基础的。
投资行为日趋理性:对开发商所做的营销策略分析更加透彻，在商业项目中经常以温州商人特有的眼光分析市场前景。
越来越重视开发商和运营商的信誉。
从众心理严重:因此，营销工作中要特别注意口碑宣传。
投资预期回报率高，主要是前期炒房收益丰厚。
一旦转化为长期投资，心理上很难接受。
目标客户群定位准备异地投资买房的温州商人。
温州地区的专业投资者。
我公司长期积累的投资客户。
关于推广和广告根据我公司在温州异地楼盘推广的成功经验，我们建议本次推广主要采用报纸媒体广告的方式，具体操作如下:将少量报纸广告投放到促销广告中。
利用我公司和报社的良好关系，对这个项目进行软文报道，扩大知名度。
利用自己过去的客户群体进行口碑传播。
召开项目推介会。
参加温州房地产交易会。
温州区域营销计划温州区域营销计划促销方案是基于温州客户的投资偏好。
这种投资偏好是基于我们工作人员过去六年的经验和对我们近3000人的固定投资客户群的调查。
(推广区域:温州地区(推广时间:20XX年10月-20XX年1月。
(计划和安排第一阶段:准备期和上市时机展会。
(一)时间:10月2日-4日。
(工作安排:完成合作谈判，达成协议；(人员培训:开发商应配合确保有专人与我司沟通；(资料准备:销售宣传资料、各种证书、合同模板、平面图、价目表、地图、统一营销资料等道具；(制定临时销售控制计划；设定看房路线和时间表，供开发商确认，以便配合工作；10月2-4日参加温州房展会。
(目的:(开展必要的准备工作。
(为本项目提供一个良好的开端，提高项目的知名度。
扩大客户群。
(达到一定的销售额。
(上市时机:温州房地产在下半年的9月份开始逐渐回暖，这是传统旺季的开始，尤其是今年房市冷淡了一段时间后，人们被压抑的投资热情开始释放。
参加温州房展会是最明智的选择。
温州最新的房展在10月2-4日举行，我们认为这是这个项目上市的最好时机。
第二阶段:销售期(时间:10月中旬至12月上旬。
(区域:主要集中在温州。
(工作形式:现场销售。
(工作安排:(广告计划；适时召开项目推介会；(连续组屋，每组人数控制在10-20人；(开发商接待安排，在现场与客户解释并完成预订流程；销售的同时，后期公司与客户沟通，促成合同签订；积极拓展国外市场。
第三阶段巩固签约期(时间:至20XX年1月(地区:公司所代表的地区。
(工作形式:意向客户的跟进；(做好后续服务和解释工作；(依靠口碑宣传，持续开展工作。
(工作安排(公司派人配合开发商签订合同，办理抵押相关协调；(与员工负责的客户保持沟通，进一步挖掘潜力；(做少量有针对性的广告策划，为项目造势；(继续在各地接待处接待客户，组织看房团。
参加房地产交易会。
(宗旨:以服务为中心，使看房、决策、签约流程稳步推进，实现有效交易。
广告预算(一)温州四大报纸分析温州都市报定位于温州市民的都市生活类报纸，是目前发行量最大的报纸，其房地产广告影响力最大，效果好，成本相对适中。
发行量为每天35万份。
温州商报作为温州唯一一份立足温州、面向全国公开发行的综合性报纸，创办较晚，成本较低。
温州政府机关报温州日报，舆论导向性强，成本高。
温州晚报作为温州的综合性报纸，读者群庞大，成本适中，日发行量32万份。
(广告媒体的确定我们认为，在温州正式销售期间(投放时间另行决定)，将在温州都市报封底做三个整版广告，地毯式“轰炸”温州市场，震慑目前与上海房地产市场基本一致的温州房市，达到项目高起点、高地位、高价位的市场定位。
温州都市报封底彩色整版8万元；(广告费用预算专项项目推介会68万元都市报封底彩色半版三期34*23CM10月10日(暂定)9万元10月底(暂定)9万元元旦(暂定)9万元房展会(展位费+展会)2个标准展会4万元。
总计:7万元。
(以上报价不打折)我们公司的固定职业投资者中有很多房地产开发商，他们的投资意识和可用于投资的资金量是相当客观的；在商务谈判中，我们公司开发了大量的客户。
相信这些客户能够为项目带来可观的销量，为完成项目在温州的销售任务做出应有的贡献。
这个方案是初步实施的框架，还有很多不确定因素，需要进一步讨论。
这只是我们公司对这个项目的一点诚意。
我相信，在今后的具体工作中，我们会继续改进我们的思路。
凭借双方良好的主观愿望，加上我公司的积极努力，以及对现有客户群体的开发利用，我们一定会为该项目在温州的销售取得一个满意的结果。
销售目标预测在温州促销的时候，我们预测销售额在1500万左右。
看房小组组织游览规模:10-20人/次(包括我们的导游)。
检查时间:一天。
交通:公交车。
旅行安排(另行确定)第15页共15页。
