协和新世界策划全案DOC46(1).docx

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公关策划只是企业推广的手段之一。

企业汇品邦广告32年来一直专注于品牌创意和营销。

它拥有完善的运营体系和高效的执行团队，坚持以主题创意为导向，以高质量的成果为目标，竭诚为客户服务，探索和创造可持续发展的美好未来。

1、项目推广整合策划:包括项目VI设计、项目推广期、促销期、强销期、收尾期各种媒体的广告方案设计、各种推广活动的策划方案等。

2、全案营销策划是否意味着会以产品为基础？统一品牌战略统一品牌战略是指企业对其经营的所有系列产品使用同一品牌的战略。

3、品牌策划包括:前期市场调研、品牌整合、市场营销、产品包装设计、企业VI设计、广告策略制定等。

只有这样，才能成功做好品牌的整体规划。

全案意味着产品将基于产品。

特别是，它将涵盖的“纯粹和粗暴的待遇”。

4、根据客户的需求和洞察，确定活动主题，从而打造活动IP，打造BIGIDEA内容告诉用户导入社区流量池。

5、婚礼策划方案案例一:选择一块绿地或者郊区别墅花园，或者湖边草坪或者一山一水。

6、经过精心装饰，加入朋友和家人在阳光，蓝天，绿树，红花和绿色草坪，分享独特的婚礼气氛。

7、品牌案例策划应包括以下几个方面:品牌调研、品牌策划、营销策划、品牌系统(VI)策划、产品包装策划与构思、推广与营销策划、商品招商策划等等。

8、20XX年11月协和新世界规划案例目录第一部分项目区域市场分析211天河区市场形势分析24区域市场分析511第二部分项目价格评估与部署1217项目价格评估1314项目价格部署15项目资金回笼预测1517第三部分项目初期销售时间表及安排1838花园概述18项目前期推广计划计划表18在准备期1923做好部署准备预热内部认购期2433第一次大型展览期间部署3438第四部分项目设施和包装建议3942展示中心的功能设置和布局现场包装40示范单元4141号客房大厅塔式住宅平面42来宾俱乐部42第五部分项目定位及目标客户群分析4345页项目定位4344目标客户群分析4445第一部分是项目的区域市场分析天河区市场形势分析供求关系分析20XX年1-9月，天河区高层住宅批出16万平方米，售出11万平方米，与批出量基本持平。

但总体来看，天河区高层住宅供应量较大，供大于求的情况还是比较严重的。

表天河区高层住宅供需情况时间预售批次(平方米)体积(平方米)20XX年1月40,52980,年2月163,62851,年3月29,68371,年4月98,07784,年5月31,66966,年6月89,37883,年7月99,05974,年8月186,75258,年9月89,303150,995相当于1,675,7591,690,95512天河区房价走势从1999年9月到20XX年9月，天河区高层住宅成交价格形成稳中有降的趋势，整体处于调整期。

与1999年同期相比，20XX年9月的价格下降了346元/平方米，降幅为9%。

表天河区高层住宅成交价格走势时间交易价格(人民币/平方米)1999年9月5,年10月5,年11月5,年12月5,年1月6,年2月5,年3月5,年4月5,年5月5,年6月6,年7月5,年8月5,年9月5,566区域市场分析该项目所在的天河北板块是天河北楼市竞争最激烈的板块。

短短300米道路两侧，金田花园、龙口花园、帝景花园、曹芳花园、金海花园、华标广场、天麟地等近10个在售楼盘，面积近40万平方米。

深入分析竞争对手项目的包装特点和销售情况，对寻找本项目的正确定位和恰当包装有很大帮助。

仅选取与本项目距离较近的曹芳花园、华表广场和帝景花园进行进一步分析。

周围项目数据的详细分析芳草园该项目与曹芳花园属于同一个地块，规划上有很多资源共享，如中央绿地、室外运动场地、幼儿园等，且单位面积和户型与该项目相似，因此将是该项目销售中最重要的对手之一。

A.广告特点:风格比较清新，展现“天河北大型绿色社区”的主题，非常容易吸引年轻一代的买家。

B.包装特点:包装与项目主题联系不紧密，形象不清晰。

但1999年底开始内部认购时，工程进度已接近封顶，花园基本完工。

场地环境在当时的市场条件下还是不错的，确实吸引了一批年轻的买家和投资者。

C.推广部署:由于缺乏持续的推广，很难树立楼盘的形象。

D.价格部署:内部认购均价为5200元/平方米，第一届交易会上调至6000元/平方米。

调整太急太快，让市场难以接受。

所以销售进度一度受阻。

E.销售:由于缺乏持续推广，目前销售率近50%。

F.户型分析表曹芳花园交易类型分析区域86平方米92平方米110平方米118平方米总数公寓的布局类型两室两厅两室两厅三室两厅三室两厅可销售单位8432交易单位八十五交易单位的比例7%7%6%2%总数交易集比率7%4%6%3%65%G.摘要香园86和118的户型虽然是北向，但依然卖到了75%以上，对这个项目的定价有很强的参考价值。

芳草园虽然价格很有优势，但由于缺乏有效的策划和推广，销售业绩也很平庸。

预计这个项目发售时，芳草园B栋也将发售。

届时，这个项目将受到芳草园现有楼盘和未来楼盘的夹击，估计对方会以价格作为最有力的武器，对这个项目构成强大威胁。

所以这个项目必须围绕一个核心进行整体包装，以整合的形式有效推进，在气势上盖过对方，以相对适中的价格进入市场。

我相信这个项目一定能打败对方。

华表广场华标广场位于本项目东侧，以平实促销取胜。

A.广告特点:广告风格比较平实，强调开发商的力度和间距，主要表现在广告形式(首届交易会广告均为整版广告)，及其噱头(实行“换货、退货、物超所值”等。

)也引起市场关注。

B.包装特点:销售部门的环境强调开发商的实力。

C.推广部署:从开盘整版广告到“三包”承诺，都强调开发商的实力，单一的诉求很难提升项目的档次。

D.价格调配:参考芳草园一期价格，最低价4，880元/m均价6，200元/m2。

同时吸取了芳草园的教训，逐步将价格从6200元/m2提高到6600元/m2。

E.销售:由于间距好，面积适中，销量在48%左右。

F.户型分析表华标广场交易类型分析区域102平方米114平方米169平方米总数公寓的布局类型三室两厅三室两厅四室两厅可销售单位交易单位六十八64四十四176交易单位的比例74%70%24%总数交易集比率5%4%0%9%G.摘要从102的最佳户型可以看出，华标广场的买家以用户为主，这个项目的小户型更能有效吸引投资客。

当项目的形象确定后，会有相当一部分用户被我们吸收。

帝景苑帝景苑位于本项目南部，是和盛创展的项目。

A.广告特点:采用了大幅版面来表现项目的豪气，广告风格比较稳重，试图展现项目“天河北商务公馆”的定位。

B.包装特点:包装重在“豪华”。

在交付之前，销售部门和演示单位是主要的表演场所。

交付后，极其豪华的会所和居民大堂，精致的花园和英雄社区的正门被重点突出，以显示业主的身份。

C.推广部署:坚持长期持续推广，利用立体媒体，基本确立“天河北商务公馆”的地位。

根据不同的阶段，我们会推广不同的主题。

移交前以建筑结构、实用率、广场分区等建筑品质为重点，移交后以豪华会所、精致园林、居民大堂等生活享受为重点。

D.价格部署:开盘8，均价800元/m2。

由于市场情况的变化，价格将调整到8200元/平方米，并在以后给予额外的折扣。

E.销售情况:交接前销售情况不太好，销售进度较慢。

8月份交接前仅售出330套，约占总量的30%。

交楼后，改变了广告的需求，强调顶级的服务，极尽奢华的会所，居民大堂，精致的花园，英雄社区的正门，从而提升业主的身份。

同时也做了一系列的广告轰炸和现场环境的吸引，销售情况一路飙升。

8月到现在170套，一共500套，占总量的45%。

因此，可以看出，豪宅的买家更注重服务和身份。

F.户型分析表帝景苑交易类型分析区域112平方米124平方米138平方米171平方米总数公寓的布局类型三室两厅三室两厅四室两厅四室两厅可销售单位61,104交易单位494交易单位的比例9%38%5%9%总数交易集比率4%2%1%2%7%G.摘要经过长时间的经营，帝景苑的形象已经在市场上印证了豪宅的形象。

豪宅的购买者更注重生活的享受和身份的体现，但价格却是他们时不时关注的焦点。

所以138以上的四居室是比较受欢迎的户型。

这个项目可以从中得到启示:注重整体包装与配合，提供优质服务，体现业主的尊贵身份，有助于项目价格的提升。

周边代表性项目综合比较表周边代表性项目综合比较属性名称芳草园华标广场帝景苑地理位置天河北路与龙口西路交汇处东北角天河北路与龙口东路交汇处东北角天河北路与龙口西路交汇处东南角房屋面积53436平方米26000平方米26165平方米总居住面积203057平方米约15万平方米约5万平方米规模整体规划11栋，一期2栋(AA2栋31层为复式高层住宅，12层为裙楼，-2-1层为停车场)。

由两栋31层和两栋22层的商住楼组成。

由6栋33层的高层住宅和商场组成。

配套设施大型综合商场、幼儿园、医疗中心、电信局、银行、俱乐部(游泳池、台球室、棋牌室、乒乓球室、健身室、篮球场、网球场等。

)幼儿园、商场、俱乐部和停车场小学、中学、商场、俱乐部和停车场交通状况有10多辆公交经过，靠近地铁站和未来轻轨站。

目前只有23辆公共汽车经过本项目，交通不便。

天河路和天河北路距离合适。

施工进度接近大楼室内和室外装饰仙楼研制周期20XX年12月31日20XX年6月底在20XX年8月底公寓类型比例两室两厅:三室两厅:复式:143274平方米三室两厅:101114四房两厅:169平方米三室两厅:199153四房两厅:100177复式:243394平方米表周边代表性项目综合比较(续)属性名称芳草园华标广场帝景苑平均价格单户型:6000元/平方米复式:7390元/平方米6228元/平方米单户型:8150元/平方米复式:12192元/平方米销售状况65%48%45%效用率82%85%88%开发者广州四方谢赫房地产有限公司广州润悦房地产有限公司广州和艺声汇房地产有限公司物业管理(由开发商管理)(由开发商管理)(由开发商管理)物业顾问第一太平戴维斯管理费用2元/平方米95元/平方米(暂定)23元/平方米宣传卖点天河北超大型绿色周边社区力量的象征，信心的保证追求卓越是无止境的。

项目优势规模大，配套比较整齐。

面积和间距适中，符合市场需求。

价格很吸引人正方形间距，中等面积价格有吸引力。