卖产品不如卖自己.docx

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编号:时间:X，X，2021在蜀山，学海无涯，苦无舟页码:第28页共28页卖产品不如卖自己。

你平均一年读300-500本书，你的朋友是世界第一。

听说你有100多个世界第一的朋友。

你成功的秘诀是什么？今天我先分享一个成功的公式。

我花了十七年去研究它。

这个公式会告诉你赢家每天都在想什么，做什么。

1、推销法则二:把成功者的思想和行动复制到自己的行动中如果我们能复制成功者的思想和行动，我们一定会得到同样的结果。

2、成功的公式是，成功=知识+人脉法则三:知识加人脉才能走向成功首先我想问一个问题:一个人要想成功，是知识更重要还是人脉更重要？在告诉你知识重要还是人脉重要之前，我再问一个问题。

3、顶尖的销售人员很会问:一个人的脑袋更重要还是心更重要？我觉得头部更重要。

我们要挖出他的心脏吗？觉得心脏更重要，还是砍了他的头吧。

4、如果只能选头和心其中一个，你选头还是心？是哪一个？两者都有，不是吗？那么，在成功的过程中，知识和人脉哪个更重要？两者兼得！但是比例不同。

5、法则四:知识占成功因素的30%，人脉占成功因素的70%根据我个人的研究经验，我感觉一个人成功，知识占30%左右。

6、所以人脉应该占70%推销法则五:不断补充知识是成功的前提我曾经拜访过一个企业家董事长张，他以前是做汽车的，后来做了大众店的代理。

7、之前在大型大众店做代理，在汽车行业的时候，资产在1亿人民币左右，相当不错。

但在大型商场工作后，他的资产高达60亿元。

只要你一年能赚1亿人民币，那就要60年。

8、如果你35岁，再加60年，你的资产就和我的朋友张董事长一样，直到你95岁。

那我就好奇了。

张董事长能赚这么多财富吗？他到底知道哪些我们大多数人不知道的成功秘诀？于是我通过我的人际关系去拜访了这位张董事长其实很不幸，现在张董事长已经去世了。

十年前，当他六十多岁的时候，我去拜访了他。

我在拜访他之前，就像一个顶级的业务员一样，在拜访客户之前，一定要了解和调查客户信息。

我发现这个张董事长曾经说过:他成功的秘诀就是不断补充知识，就是学习，学习，再学习。

所以之前我做了很多研究，研究他喜欢看什么样的书，以及他所有的相关资料。

一天下午，我去了张董事长的办公室。

我一进这间办公室，就觉得非常气派。

我想至少有150平方米。

我觉得很奇怪，一张办公桌占了这么一个现有的办公室，我想:如果有一天我能像他一样，那该多好。

当时我下午2点去他办公室，发现这个资产高达60亿的男人办公桌上放着4本书，还在读书！我真的不知道他想赚多少钱。

推销法则六:关注他人成功的结果，经常思考他人成功的原因我说:“张董事长，今天冒昧打扰您一个小时。

经常教别人如何成功，喜欢帮助别人成长。

根据你多年的成功经验，我想你今天可以把你的知识传授给我。

以后我会发扬光大，让全世界都思考。

张董事长说:“其实赚钱很容易。

我一听，我的天，赚钱好容易啊。

对于一个拥有60亿资产的人来说当然很容易。

我说:“你怎么赚这么多钱？”他说:“陈老师，大多数人只看到我赚钱的结果，却不知道我赚钱的根本原因。

”我之所以有今天这么多的资产，就像你说的，是因为我不断的学习和阅读。

他说:有一次，他在争取台湾省某大型购物中心的代理权，他在和另一家资产超过250亿的食品公司竞争。

我们知道，开一家大型购物中心，财力是非常重要的。

250亿到1亿，一个250亿的财团给一个只有1亿资产的人，谁会拿到区域代理权？但大家都知道，最后还是张主席赢了。

推销法则所有成功人士都是好读者我很好奇，问张董事长:“你有什么秘诀能拿到这个代理权？”因为大约是1亿对250亿。

如果我是你，我会放弃。

他说:这个厂家是一家来自荷兰的企业，总裁才四十多岁。

他和总统聊天，最后问荷兰总统:“总统，你喜欢打高尔夫，游泳还是慢跑？”还是没有其他爱好？还是喜欢艺术？”荷兰总统说:“所有成功的人都是读者，所有的领袖都是读者。

推销法则你对一种顾客喜欢的知识越熟悉，你成功的机会就越大他们:“当然，我最喜欢的是读书。

说到读书，张董事长越来越激动，因为他自己也很喜欢读书。

后来他问荷兰总统:“你最喜欢读什么样的书？”荷兰总统说:“我最喜欢研究中国的哲学。

“荷兰的外国人想研究旧中国。

张主席问他:“你最喜欢谁的书？”他说:“我最喜欢读老子。

张主席说:“你最喜欢读什么书？”他说，道德经。

恰好张主席研究老子三十年，两个人开始研究老子。

谈论这位荷兰总统是一件乐事。

总统才四十多岁。

讲座结束后，他觉得张主席对老子的整个哲学思想理解得非常透彻。

他完全佩服他，决定拜张董事长为义父。

跟你签约的厂家都叫你爸爸。

你认为这份合同能签吗？少读一本老子的道德经，少赚59亿，多读一本，多赚59亿。

那么要不要读老子的道德经？是还是不是？但是如果你遇到一个读庄子的美国总统呢？所以，我们可以知道，一个人要想成功，知识是非常重要的。

所以，我敢说，一个人之所以能成功，是因为他的知识比我们丰富，所以我们必须补充知识。

推销法则九:要有一周七天一天24小时工作的意识前两年去日本演讲。

日本人很有学问，也很勤劳，工作时间是七点二十四(7-。

724是多少？让我解释一下。

一周有几天？七天；一天几个小时？24小时所以日本人自己一天24小时，一天七天，简直是随叫随到。

于是我去了日本，我也本地化了，进入了他们的情况。

有人说:“陈老师，你能和我一个朋友聊一下日本的在线教育培训吗，时间是凌晨两点？”我说:“没问题。

他听后说:“陈老师，你的训练真的很棒。

我们日本人非常需要这种方法。

我能在凌晨三点半再找个朋友吗？”我说:“没问题，绝对没问题。

我两天做了20个客户，一天10个客户。

一般的销售人员一天甚至不能拜访10个客户。

我一天有10个顾客。

但重点不在这里，重点是这20个客户中，每个客户平均月收入超过10万美元！推销法则十:知识越多，越能找到与客户产生共鸣的话题我记得我说过一个从事网络营销的人。

他五十多岁了，在那家公司十几年了。

他坚信那个空洞的公司。

请记住，当我们谈论销售任何产品时，我们不应该直接切入产品。

我们必须谈论与这个产品无关的事情。

于是我就和他聊天，聊去非洲，听音乐，去拉斯维加斯，聊东方和西方最后我问他“某某先生，你最喜欢什么？”他说:“当然是读书。

我想，“你喜欢看什么样的书？”他说:“我最喜欢读易经。

”我说，“我也研究易经。

我们开始讨论易经。

自从说了易经，我们两个好像就成了一体(当然他是男的，我指的是那种情况)。

聊天结束后，他打开公文包，拿出他的易经占卜。

一个人相信易经甚至带来了占卜。

当然最后他也成了我的客户概念。

所以如果我错过读易经，张董事长错过读道德经，你觉得我们的业绩会差多少？规则只有每天读五本书，平均一年读两千本书，你才能成为首富此时此刻，亚洲首富是孙正义，他出生在日本，留学美国，精通韩语、英语和日语。

孙正义二十三岁时，患了肝病，在医院住了整整两年。

两年时间，他读了4000本书，平均一年20XX本，平均一天5本。

如果你今天想把产品卖到孙正义，你会先回家多读500本书吗？觉得有点愧疚，不是吗？读了4000本书，孙正义写出了40个行业的规划。

他发现，要成为世界首富，必须从事计算机行业。

后来，他的公司成立了，只有两个员工。

他站在公司的水果箱上，对他的两个员工说:“我叫孙正义。

25年后，我将成为世界首富，我的公司营业额将超过100万亿日元！”两人听后，立即辞职，说老板疯了，年轻人吹牛。

但是他们不知道孙正义读过4000本书。

推销法则成功来自于从小养成的学习习惯我曾经听比尔盖茨说过，他九岁的时候就把所有的百科全书都看完了，所以天文、历史、地理，各种东西都精通。

如果你想让比尔盖茨今天亲自采访你，比尔盖茨会这样采访你:“请问，你是哈佛大学毕业的吗？”你说:“是的，准老板，比尔盖茨，我是哈佛毕业的。

”“请问，你聪明吗？你说，我大学毕业第一，智商应该不错。

”“那么，你今天是来应聘微软公司产品经理一职的？你说:“是的，未来的老板，比尔盖茨，我希望我能有机会为你服务！”“请问，如果你这么聪明，亚马逊河有多长？”整个人都傻了，亚马逊河？“不能回答吗？很明显，你不够聪明。

规则世界首富从一开始就做了世界上最大的企业最直接的人脉关系的生意我们刚刚讲到知识占成功的30%，人脉占70%。

很少有人知道比尔盖茨今天的成功是因为他丰富的知识，而最重要的因素是他的人脉关系，这让他成为了世界首富。

当比尔盖茨25年前创办一家微型软件公司时，他只是一个无名小卒，但当他20岁时，他签下了一个大案子。

我们今天拜访了客户，把这次促销比作钓鱼。

我们抓大鲸鱼好还是抓小鱼好？它一定是一条鲸鱼。

因为我们可以抓一条鲸鱼一整年，但是如果抓小鱼的话，我们每天都要去钓鱼，而且小鱼的肉如果不是太多的话，可能会比较穷，家里的孩子也会变得很瘦。

比尔盖茨离职25年才明白这一点。

25年前，20岁的他签了一份合同这个合同是和当时世界上第一家公司签的，叫IBM。

然后比尔盖茨，一个无名小卒，才二十岁。

他怎么能签这么大的鲸鱼呢？很多人可能不知道，这个比尔盖茨能签这个合同，是因为有一个中介，比尔盖茨的母亲。

比尔盖茨的母亲是IBM的董事。

她妈妈把儿子介绍给董事长不是很自然吗？如果比尔盖茨没有签约IBM，我想他永远不会成为当今世界上最富有的人。

规则卖冠军的秘诀之一就是给每个人发名片，所以这个人脉很重要。

很多人跟我说:陈老师，我刚踏入社会，还没有什么朋友。

我如何建立联系？你听说过一个叫乔吉拉德的推销员吗？乔吉拉德是做什么的？汽车购买者他是什么样的汽车销售员？他买了Cheval，但他的销售记录达到了世界第一。

有人见过卖车的要等两个月才能买车吗？车都一样，但是和乔吉拉德买车要两个半月，价格也不便宜。

这个乔吉拉德后来成为世界上最好的汽车购买者。

有一次，乔吉拉德去台湾省演讲。

当时我去现场听了听。

现场大概有2500名观众，我躲在后面，因为不想让别人认出我，以免影响整个会场的秩序。

开场前5分钟，组织这个活动的公司的助教正在那里巡逻。

他一看到我就说:“哇，陈老师，你怎么在那里？”你教别人成功，为什么还在上课？”我说:“教别人最需要的就是学习。

我就是不想妨碍其他同学学习，就偷偷坐在后面。

但我一定会参加世界第一演讲，好好学习。

毕竟他的成功经验肯定比我丰富得多。

助教对我说:“陈老师，你有乔吉拉德的名字吗？。