卖家如何全面分析自己的竞争对手.docx

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卖家可以利用亚马逊卖家软件，获得有数据支持的、可行的定价建议，从而超越竞争对手。

不同时期竞争对手的目标和策略。

(销售渠道。

1、在这方面，卖家可以使用亚马逊数据分析工具酷鸟卖家助手，分析竞争对手的销售数据，比如库存，从而获得更深入的了解。

2、竞争对手在决定开店后是如何分布的，在找到几家符合要求的店铺后，要对竞争对手的店铺位置进行调查，从而决定在哪里选择更好的店铺位置。

3、讨论商品市场环境分析的方式在公司大部分产品运营的实际工作中很少做，要么是销售市场和运营人员，要么是商品部门定期分配相关岗位进行市场调研。

总的思路用一句话概括就是:研究，模仿，超越。

4、至于花店竞争对手主要优劣势的写法，一般是先对竞争对手做一个全面的考察，比如经营时间、地理位置、花卉种类、价格等。

，并根据实际情况来写。

5、编号:时间:2021年X月X日这是一条通往书籍之山的道路，学习永无止境页码:第39页共39页卖家如何全面分析竞争对手？老师开始讲课。

今天很高兴和大家分享这个。

我们通常可以看看竞争对手的数据，但我们看到的只是数字。

具体怎么分析这些数据？俗话说，知己知彼，百战不殆。

今天我给大家讲解一下如何全面分析你的竞争对手。

课程大纲:寻找我们的直接竞争对手。

有许多不同类别的商店，如服装、数码、运动器材等。

我们需要找到我们的直接竞争对手。

谁是我们的直接竞争对手？分析对手的物品。

6、我们找到竞争对手后，需要分析竞争对手的单品，也就是分析竞争对手的热销和爆款。

分析对手的整个店铺。

不仅要分析对手的单品，还要对对手的全店进行综合分析。

寻找竞争对手:首先是在我们的数据立方体中找到热搜关键词。

7、首先是在淘宝首页搜索该品类的热搜关键词，点击销量排名，找到一款销量高的商品。

这是我们找到直接竞争对手的一种方式。

特定操作首先，进入我们的卖家中心找到数据立方体。

8、在我们数据立方体左侧的陶子中，点击“有行业热词列表”，在顶部，有一个行业选择。

在行李箱这个品类中，会有很多品类，比如女包、男包、钱包、行李箱等。

我们必须选择最适合我们的类别。

比如我们自己的店是卖女包的，所以我们会在箱包类目下选择女包的类目。

选择品类是很重要的一点。

选好匹配的类目后，我们来看看这个行业的关键词排行榜，看看哪个是最大的热搜词。

我们可以看到红框圈出的“女包”这个词是最受欢迎的词，所以我们把女包作为我们的核心关键词。

首先，我们需要找到我们热搜的关键词。

我们想在淘宝搜索“手袋”这个词。

搜索结束后，我们会在这个列表页面上选择销量的排名，从高到低选择排名。

选好之后，这一步很重要。

如果我们要找的是自己款式一样，价格一样，销量高的产品，为什么要找款式一样，价格一样，销量高的产品呢？因为我们卖的包的款式和我们的不是很像，不是我们的直接竞争对手，包括同价位的。

如果我们看到一个同事，他卖的价格可能是29包，而我们自己卖的包是99包，我们的直接客户群是不一样的。

所以他不是我们的竞争对手，销量高的产品是必要选项。

所以在寻找竞争对手的时候，一定要找到款式相同，价格相同，销量高的产品。

比如这个我们课件的截图，我们看Fansman，锁定这是我们的竞争对手，找到这个单品链接，然后我们会用数据立方体找出这个单品的数据。

第二步，分析对手的单品。

首先，打开对手的详情页面。

我们可以看到这个截图是这个宝贝的属性页，这里有很多属性，比如上市时间。

时尚适用对象背包模式提升部件的类型关闭模式内部结构流行元素模式颜色分类有或没有夹层行李的硬度可以折叠吗？质量适用场景品牌风格艺术编号然后回到我们的数据立方体。

现在我们可以使用数据立方体找到我们锁定的竞争对手。

在数据立方体的左侧有一个属性细节，这个位置在红框中。

然后找到我们最直接的行业，女包，选择属性。

这个属性可以在刚才我们单品的属性中找到。

通过筛选属性，可以找到这个竞争对手，筛选凯利包的属性。

我们可以在不直接筛选竞争对手的情况下筛选其他属性。

例如流行元素:压花颜色:全新适用场景:休闲风格:欧美时尚也就是说，我们可以通过筛选多个属性来筛选竞争对手。

哪怕我们的竞争对手只需要10个销量，我们还是可以筛选出来的。

如果我们的竞争对手销售额高，也许我们可以通过选择一两个属性来筛选我们的竞争对手。

在我们选择属性后，我们可以点击这个热门宝贝排名。

只有专业版的数据魔方才有这个功能。

如果是标准版，只能看到你所在类别的前50名，看不到行业数据。

选择了热娃排名，再看这个热娃的第二名。

我们正在寻找的竞争对手是红框中的那个。

找到这个竞争对手后，我们可以在右边看到这个展开按钮。

让我们扩展他的数据。

右上角有一个选项，可以看昨天和最近7天的数据。

我们先选择最近七天，可以看到最近七天的交易笔数。

我们可以看到这个竞争对手最近七天的交易笔数是645笔，然后我们也可以选择看昨天的数据。

昨天的销量是95。

我们可以通过对手7天的销量和昨天的销量做一个简单的计算，就可以算出单品昨天的销量。

这个婴儿的价格是99元。

昨天销量95件。

只要把99乘以95，就可以看到昨天这个单品的销量是9405元。

数据魔方后来给我们加了一个东西，可以把PC端的流量源和无线端的流量源分开。

最近7天，PC端的宝贝来源是7150人。

那么我们来看看无线端的宝贝源。

无线端的宝贝来源更多，可达25896人。

你可以看到这个数字，可以看到无线端比PC端多了将近4倍。

这其实很正常，现在大部分店铺的总流量在无线端都比无线端高。

大家可以看看自己的店铺，看看无线访客占了多少。

如果店内无线流量占比低于70%，也就是你的无线访客流量不要拿。

由此可以看出，我们竞争对手的无线流量远大于PC端，说明我们竞争对手对无线流量的重视，而且做得很好。

初步分析是，在这次无线流量收购中，我们的竞争对手非常强大。

我们可以看到竞争对手7天的销售额和访客。

访客可以在无线端和PC端看到。

将这两个访问者加在一起，可以看到在过去7天内我们竞争对手的单个产品的访问者总数。

我们可以计算一下竞争对手的单品转化率。

我们竞争对手7天的销量是645，PC的访问人数是7150，无线的访问人数是15896。

用7天的销量除以7天的总访客数，我们竞争对手7天的转化率是2%。

转化率应该是相关品类的平均转化率，不高不低，这样得出一个对手的转化率。

注意两点第一，一定要用这个访客数，也就是访客数，也就是我们通常所说的UV。

我们在第一次计算竞争对手的转化率时，一定要看7天的转化数据，也可以用一天的数据来计算竞争对手的单品转化率。

如果要客观的看到竞争对手的转化率，看7天的数据，我们会每天看我们门店的转型情况，有高有低。

所以我们在计算对手的转化时，不要看1天的数据，要看7天的平均转化率。

有人说现在很多人做淘宝，看到的数据不准确。

现在这种现象确实存在。

真实数据怎么看，要看节假日的数据，节假日刷手的人都会放假。

检查PC端所有来源的访客数量和比例查看广告源的访客数量和比例。

查看淘宝站内搜索访客的数量和比例。

查看主页面的访客数量和比例。

查看支付宝中心的访客数量和比例。

查看我的淘宝的访客数量和比例。

查看社区的访客数量和比例。

我们可以看到红框箭头所指的位置，是所有竞争对手的流量来源。

婴儿来源于哪里？然后我们就可以把鼠标放在宝贝来源的指示器上，会自动出来一个小框说明搜索。

如果还是不明白，可以看看上面箭头所指的查看详情。

点击查看详细信息，弹出页面对该指标有更详细的说明。

我们现在看到的页面是昨天竞争对手单品的流量来源。

流量从哪里来，占多大比例？首先我们来看一下宝贝来源的几个大项，也就是刚才说的访问量和占比。

我们可以看到，我们竞争对手的PC源昨天的访问量是993，广告源主要是直通车，占比64%。

从这里可以看到直通车来源占比最大，访客651人，付费广告来源。

我们都知道直通车不止。

还有钻秀和淘宝客，这是最常用的三种付费广告。

淘宝客占1%。

我们的竞争对手淘宝客不常做。

主要来源是直通车。

这里没有钻秀，也就是说，他没有放进去。

原因有二。

是他不擅长演钻秀还是不会演钻秀？也就是他会投入钻展，为什么不呢？只有一种可能。

他放钻展的利润没有直通车的利润高，所以采用了这种放直通车的方式。

然后再往下看他PC的第二个来源。

它来自于主页面，主页面分为四个选项。

有店铺页面，宝贝页面，淘宝首页，天猫。

店铺页和宝贝页是什么意思？店铺页是店铺首页带来的流量，宝贝页是我们相关推荐带来的流量，再往下看就是淘宝站内搜索，也就是我们常说的淘宝免搜索流量。

搜索流量分类有两种搜索流量:宝贝搜索，淘宝的自然搜索天猫搜索，天猫搜索是天猫独立搜索页面的自然搜索。

广告来源主页淘宝站搜索付费流量是广告来源，免费页面是主页面和淘宝站内搜索。

由此可见，他的PC来源主要是直通车流量，占了非常大的比重。

他的相关销量还是不错的，相关页面的流量超过了免费搜索的流量。

由此可以得出一个分析结论:PC的免费流量占比很小，大部分是靠付费和直通车支撑的。

手机淘宝搜索的访客数量和比例手机淘宝主页面访客数量和比例来自手机淘宝广告来源的访客数量和比例手机淘宝上我的淘宝访客数量和比例手机淘宝活动访客数量和比例手机淘宝频道访客数量和比例手机淘宝二维码访客数量和比例其他交通来源的游客数量和比例我们现在看到的是无线宝贝的详细来源。

无线流量源和我们刚才看到的PC流量源有很大的不同。

访客人数为3555人，个人电脑访客人数为993人。

据说无线流量是PC流量的5倍。

每个细分的交通源分析首先是手机淘宝主页面，访问量占40%，1208人。

这是我们竞争对手最大的流量来源。

手机主页面分为宝贝页面和店铺页面，宝贝页面是你其他宝贝物品的一个流量。

店铺页面是他的无线终端的店铺主页到单品的流程。

由此可以得出，我们竞争对手的相关推荐包括店铺首页的装修，很到位。

如果他的店铺首页和店铺装修，尤其是无线的做的不好，也不会给他带来这么大的流量。

接下来我们来看看手机淘宝搜索的流量。

下面有两个子项目:婴儿搜索天猫搜索宝贝搜索远超天猫搜索，差距很大。

当淘宝专注于手机端的时候，淘宝一直在推淘宝APP，而不是推天猫搜索APP。

通过我们现场调查，很多都没有安装天猫APP，但是都安装了淘宝APP。

都说手机天猫APP没有多少消费者用过，流量来源少，这就是为什么我们看到宝贝搜索流量那么大，天猫那么小。

而手机淘宝广告来源只占14%，比较少。

从上图可以看出，付费流量主要来自直通车，这个用户的核心流量主要来自免费的搜索流量。

以下流量来源比较少，可以忽略，主要看以上三项。

在我们知道了数据之后，我们可以用公式来计算公式:无线访客数量/访客总数=无线比例3555/(993+=78%通过上面的公式，计算出对方无线终端的数据主要来源于无线终端，在无线终端做的不错。

查看免费搜索流量的主要来源。

查看免费搜索流量的主要来源。

检查PC端免费流量的来源:检查婴儿搜索访问者的数量查看类别搜索访问者查看天猫搜索到的访客数量查看淘宝搜索访客数量检查无线端免费流量的来源检查婴儿搜索访问者的数量查看天猫搜索到的访客数量查看婴儿页面的访问者数量查看商店页面的访问者数量查看手机天猫访客数量查看PC端付费推广流量来源查看直通车游客人数检查参观钻孔展览的人数查看淘宝客的访客数量。

查看无线付费推广流量来源。

查看直通车游客人数检查参观钻孔展览的人数查看淘宝客的访客数量。

你可以估算一下每天的广告费用。

直通车PC端的访问人数是651人直通车无线访客数为397。

预计直通车点击单价2元(651+*2=2096元单击每个类别中每个关键字的列表。