南京同仁堂品牌营销突围.docx

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x0dx0ax0dx0a国都证券研究所的文章认为，同仁堂集团涉足直销行业，不仅有助于集团提升自身业绩，寻找新的盈利模式和营销模式，还将为公司营销改革提供相关经验，为进一步提升同仁堂品牌知名度提供有力支撑。

1、您好，这是南京同仁堂健康双品牌战略中的核心品牌之一，聚焦大健康，坚守南京同仁堂品牌调性，定位高端产品，助力健康中国梦。

2、南京有同仁堂，但是南京同仁堂和北京同仁堂现在不是一家，历史上是一家，后来因为历史原因等因素分开了。

3、南京同仁堂公司的前身是北京同仁堂南京分公司京都乐嘉老店，成立于1926年。

4、南京同仁堂祛斑产品真的存在，使用后护肤效果还是不错的，得到了很多用户的好评。

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南京同仁堂熏领不是传销。

7、编号:时间:2021年X月X日这是一条通往书籍之山的道路，学习永无止境页码:第9页，共9页南京同仁堂品牌营销突破揭秘南京同仁堂真相南京同仁堂品牌的困惑同仁堂，一块凝聚了几代人心灵的金字招牌，一个拥有300年历史的百年品牌，代表着中医药的品质和文化的丰富！是中医的瑰宝！一个“大宅门”让同仁堂的品牌在全国更加响亮，同仁堂不愧为中国优秀的百年中医药品牌的代名词！说到同仁堂，人们印象最深的就是北京同仁堂！同仁堂的完颜政和品牌之争也引起了业内的热议，一度成为行业乃至民族品牌的热点新闻！同仁堂的影响力不言而喻，但有些人对同仁堂的另一部正宗传记南京同仁堂却不太了解！多年来，立足江浙沪的南京同仁堂，大力开拓全国市场。

8、目前已初见成效，其主要品种排石颗粒近年来一直名列前茅！其OTC双跨品种羚羊感冒口服液也是在华南、华东、华中部分地区异军突起！因为产品的主要销售渠道是临床市场，虽然在行业内知名度很高，但是在大众市场的知名度较低！这就是南京同仁堂的困惑！企业如何借助中华老字号的底蕴，将百年品牌嫁接到产品上，赋予南京同仁堂新的品牌内涵？如何走出北京同仁堂的光环，打造自己的品牌特色？“乐嘉老铺”作为南京同仁堂特有的商标，如何从驰名商标快速扩散为知名品牌？这是南京同仁堂不得不思考和面对的问题！同仁堂的岳不白为什么曾经在央视播出、风靡全国、全国收视率最高的大型电视剧大宅门如此受欢迎？它的成功有很多原因，但引人入胜的故事情节确实功不可没。

据媒体报道，该剧取材于同仁堂的历史。

大宅门在央视热播后，一直在省级卫视和地方电视台持续播出。

难怪很多进入角色的观众误以为“同仁堂”是白宫的招牌。

事实上，同仁堂是乐家精神和文化的产物，其姓氏为余而非白，其创始人为乐显扬而非(剧中角色)。

同仁堂药店是北京著名的老药店，历史悠久，享誉海内外。

“京都同仁堂乐嘉老店”的金字招牌享誉海内外，被誉为京城最古老的药店。

同仁堂被称为“乐嘉老铺”，因为它的创始人姓乐尊玉。

乐嘉祖籍浙江宁波慈水镇，祖祖辈辈行医卖药。

乐尊玉是第四代的个人传记。

他来北京，正巧永乐是明朝的首都，就进了太医院当官，主管出纳。

泰医院有很多方剂学书籍，所以他收集了很多从民间收集来的古方和秘方，为他日后创办同仁堂药店提高中成药质量准备了极其有利的条件。

清康熙八年(1669年)，乐尊玉之子乐武刚在朋友的帮助下，在大栅栏路南开了一家同仁堂药店。

经过几十年的苦心经营，同仁堂有了一定的发展。

同仁堂的大发展，始于雍正年间向清朝御用药房供应“祭品”(向清朝御用药房供应中药，当时称为“祭品”)。

同仁堂有“献”药进宫的后盾，不仅提高了同仁堂的社会声望，也为其后期发展提供了强大的经济实力。

同仁堂自成立以来，代代相传，一直秉承着乐尊玉创立时的宗旨:细致入微的药房，销售正品药品。

南京同仁堂源于同仁堂和施乐家族。

当时国民政府的政治中心转移到了南方。

为了在新区发展，乐氏家族打破“别无分号”的家规，于1926年在南京创办了“北京同仁堂京都乐嘉老店南京分店”。

其生产工艺、配方、管理模式全部继承老北京店。

“虽然加工复杂，但一定不能省工；虽然你的品味贵，但你不会敢减少你的物质资源。

这也成了南京同仁堂的教会规矩。

百年品牌如何再放异彩？百年品牌是“南京同仁堂”最大的资源优势，而“乐嘉老店”是企业品牌的核心资源。

回顾南京同仁堂的历史，我们不难发现，在80多年的发展过程中，虽然有很多探索和创新，但总体思路是保守的。

在江苏药企中，南京同仁堂是一个起点比较高的，但是在稳步发展。

曾经落后的企业都后来居上，给南京同仁堂增加了相当大的压力！企业必须彻底解放思想，制定相关政策和方针，制定切实可行的战略规划，才能从根本上改变企业。

南京同仁堂品牌凭借80多年的品牌积淀，已经深入人心，尤其是在江浙、福建、广东、上海等南方地区。

但要想寻求更大的发展，获得更大的市场份额，就必须整合现有资源，通过营销做出改变。

如何抓住机遇，尤其是依托南京医药公司这艘航母，迅速壮大实力，做出自己的品牌特色！近年来，随着中药材原料的持续短缺和环境污染的日益严重，“质”和“量”的双重问题严重出现。

在这种形势下，企业的高标准生产受到了前所未有的考验。

面对中医药行业现状，结合自身资源优势，南京同仁堂着眼于科学、可持续的长远发展战略，站在全行业的角度思考更深层次的问题:只有全力打造完整的医药产业链，才能有效解决发展瓶颈。

南京同仁堂将另辟蹊径，在战略上进行重大调整。

品种创新凸显品牌差异化市场:排石颗粒独树一帜。

南京同仁堂经营的老产品大多与北京同仁堂相同，排石颗粒是南京同仁堂在70年代研发的创新品种。

“乐嘉老铺牌”排石颗粒属于原研品种，曾获得中药保护等多项荣誉。

目前已成为国内泌尿系统排石药领域的领导品牌，也是企业核心拳头的主要品种。

30年来，派士颗粒一直是市场的领头羊，每年销售返利8000多万，占销售收入的70%。

在排石颗粒国内厂家销量中名列前茅。

排石颗粒临床特征明显，普通患者无法自行诊断，第一次治疗基本都是医生开的处方。

尿路结石的特点是发病率低，治愈后复发率高，危害大。

目前泌尿系结石的治疗方法一般分为药物治疗(中药)、溶石治疗、体外碎石、开放手术、经皮肾镜取石术等多种手段。

70年代以前，结石病的主要治疗方法是中药如中药排石汤和针灸，或西药如手术取石。

自20世纪80年代第一台体外冲击波碎石机应用于临床以来，结石病的治疗取得了重大突破。

“体外碎石术”因其依从性好、治疗简便、见效快而成为许多患者的首选。

同时，体外碎石的费用高于药物治疗，也促使医院将体外碎石作为主要治疗手段。

由于特定的历史原因和知识产权保护的缺失，排石颗粒并非南京同仁堂独有，目前至少有5家企业生产销售。

随着中药保护的到期，很多厂家开始仿制生产是必然的，所以竞争压力必然会加大。

尤其是面对临床体外碎石的竞争冲击，我们有必要重视品牌定位和建设。

定位:排石，找南京同仁堂。

排石颗粒在临床上的竞争对手不仅是同类排石药物，还有体外和体内的超声和激光碎石。

从患者依从性、治疗效果、治疗方便性、医院盈利等方面来看，碎石术确实有其优势。

但针对西医治疗结石的缺点，如残留率高、术后复发率高、可能出现黏膜损伤和肾功能损伤等，可以强调中医在更安全地排出结石方面的优势，同时可以通过调节人体相关器官的功能来降低复发率。

只有破碎、溶解、排泄和预防相结合，才能达到满意的临床治疗效果。

将中医的持久预防与西医的速效相结合，可以为患者提供更全面的结石治疗方案。

在临床推广中，应结合实际情况，推广更科学、合理、经济、有效的泌尿系结石治疗方案:南京同仁堂排石颗粒应定位为“南京同仁堂用排石颗粒治疗”，提出“体外碎石前后首选”:对于结石较小的患者和与手术治疗有冲突的患者，可单独使用排石颗粒；对于较大的结石，排石颗粒可作为术前用药，配合体外碎石。

体外碎石后，配合使用排石颗粒，可使残留结石更容易排出，减少炎症反应。

作为术后长期用药，能从根本上调整相应器官的功能，降低结石复发率。

南京同仁堂的“乐嘉老铺牌”排石颗粒虽然在部分区域市场占据重要地位，但依靠消费者的口碑传播和部分医生的用药习惯，正在维持和促进排石颗粒的稳定增长。

但是，毕竟市场在变，竞争形势越来越激烈。

必须未雨绸缪，重新制定针对市场的品牌策略，强调品牌的重要性，提示创新的重要性，逐步用新的无糖排石取代含糖排石，引领中药排石的潮流。

这符合社会发展的普遍规律，也能满足市场运行的实际需要。

完善医药产业链，突出品牌竞争力品牌战略的核心资源:乐嘉老店20XX年是南京同仁堂实施品牌战略最关键的一年。

回顾历史，我们可以清楚地看到，先有乐家，后有“乐家老铺”，最后发展成“同仁堂”品牌。

南京同仁堂一直是乐嘉老铺的正宗传记，而这种稀有资源正是南京同仁堂品牌的核心价值。

20XX年的任务已经摆在企业面前:一是要继续深挖品牌本身的优势，现在已经申请了“中国驰名商标”，预计今年8月通过审批；二、南京同仁堂所有产品将统一使用“乐家老铺”品牌名称；第三，将“南京同仁堂乐嘉老店药店”发展成为一家千人规模的医药连锁店，扩大品牌影响力。

药材资源:种植中药的基地发展中药材种植基地，不断完善医药产业链。

南京同仁堂对药材原料的把关一直很严格，几乎到了苛刻的程度。

但由于空气、水质、土壤等环境污染，中药材种植环境受到了严重威胁。

作为环保的倡导者和行动者，南京同仁堂在生产过程中严格执行“绿色生产”，同时将视野扩展到“绿色原料”的种植。

公司与南京农业大学紧密合作，联合中药研究所、土壤研究所，在土壤检测、药种选择等方面下足了功夫。

经过多次考察调研，公司将在江苏洪泽、溧水等无公害地区建设南京同仁堂历史上第一个大型中药材种植基地，规模预计达到2万亩以上。

南京同仁堂要打破“农户种植，企业采购”的传统模式，采用企业“选地、购地、种植、管理、监控”的科学模式，保证中药材原料的高标准生产要求。

质量保证:提高产前处理水平中药不同于化学药物，因为中药的原料来自天然的动物、植物、矿物等。

，带来了药材预处理和提取的特殊性。

在中药生产线上，预处理是第一道坎，也是保证药品质量的最重要环节之一。

包括原料非药用部分的去除、杂质的去除、药材的切制和必要的加工四个部分。

预处理水平是直接影响中药产品质量的关键因素，已成为整个中药制造业关注的焦点和难题。

南京同仁堂是首批通过中药GMP认证的少数企业之一。

根据有关规定，同仁堂严格改进自身技术装备，取得了突出的成绩，特别是在产前处理方面，多次得到国家有关部门的肯定和表彰。

中成药生产的整体质量，如成分的均匀性、成品的稳定性、疗效的差异等，直接关系到生产前的处理，其重要性毋庸置疑。

南京同仁堂已将其列为长期专项之一。

未来，同仁堂将再接再厉，推动产前处理水平更上一层楼，真正做到“物尽其用、药尽其用”。

科技创新:走技术引进和联合研发之路在生产工艺上，南京同仁堂将采取“两手抓”的方针。

既要重视中医的技术传承，又要致力于现代中医技术的引进和研发，将重点发展复古(传统)和现代。

企业将与国家相关机构合作，选择一些配方独特的中药产品进行传承。

此外，将加强现代制药的力度，全面提高中药技术的转化能力。

比如可以有效控制药效释放速度的“药物缓释技术”，根据人体不同pH值具有定位功能的“靶向定位技术”。

为了优化资源，实现合理配置，南京同仁堂将走联合研发之路。

近期，我们与清华大学、中国医科大学、南京医科大学、江苏省中医药研究院以及俄罗斯相关医疗机构合作，在中医药领域进行了深入的研发。

我们将作为他们的医学研究基地，实现资源互补、互惠互利的长期战略合作关系。

产品延伸:开发健康食品和饮料。

在中药制造方面，南京同仁堂是知名的老字号品牌，在其他领域也有自己切实可行的战略规划。

中华民族是中医的摇篮，是美食之国。

中国人在很久以前就有“以药补汤”、“以药补食”的优良传统，俗称“药膳”，我们找到了中国饮食文化的重大突破。

南京同仁堂最擅长中草药，为什么不发挥潜力，给中草药添加营养呢？。