产品销售策划书.docx

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遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。

1、企业回广东九宫格网络技术有限公司以搜索资源为背景的整合营销服务，全力推动互联网营销，为广大的中小企业提供卓有成效的电子商务服务。

2、产品营销方案策划书范本(一)策划目的宣传xx品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。

3、产品销售计划书(一)公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。

4、对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。

下面是我整理的产品销售策划方案。

5、该种销售政策的推出,已经严重偏离了该产品的初始定位,最终结果大家可想而知。

6、营销是指,企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。

以下是我整理的关于产品营销策划书范文,欢迎大家阅读。

7、协调公司各部门,整合销售资源产品营销方案模板二广告策划调研某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称,提到其品牌下的化妆品,消费者总是非常信任,推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

8、产品销售策划书产品销售策划书1某科技有限公司主要生产高原家用制氧机，现对其销售策划如下：市场管理市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。

市场分析：（市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率；（目标划分：即目标区域和目标占有率。

（目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

（市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

行业分析：（明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）（明确竞争和购买类型。

主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

产品成本和价格定位产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。

销售策略销售模式常规模式和网络模式。

销售政策在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。

本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。

本着良心做人的原则，不欺不瞒。

销售措施为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。

促销手段阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。

主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。

阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。

与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。

因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。

使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。

举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。

销售广告；xxxx报l/4版（企业形象广告）5次（间隔10天）；xxxx报通栏（销售广告）8次（间隔7天）；其它地市晚报、广播电视报配合刊出。

广告语：制氧机使高原更美丽。

售后服务体系收集消费者的意见并改进。

产品销售策划书2保健品营销的市场分析近两年保健品市场一直低迷，市场运作很乱很杂，各种手段、各种概念炒得沸沸扬扬，消费者对保健品已不同前几年那样盲目跟风，而是越来越理性、理智。

以安利纽崔莱、脑白金等为代表的众多保健产品和以美国深海鱼油为代表的调节血脂类产品以及众多的国内各种维生素同类产品，已在浙江培育起了一个庞大的市场，消费者在产品选择上都有各自的喜好。

同类产品众多，在功能上互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他功能，承诺重，竞争更激烈。

国家对药品、保健品的管制越来越严，特别是浙江市场，这给众多经销商和零售商均造成了冲击，导致产品的推广亦越来越难。

药品、保健品的宣传推广受到的限制也越来越多，加之媒体繁多，媒体成本增加，企业销售成本大幅增加。

双心牌天然保健食品营销的竞争分析根据整个补充维生素调脂保健食品市场的基本情况，可以将双心牌保健食品的竞争对手划分为1类竞争对手和2类竞争对手，其中1类竞争对手为补充维生素调脂保健食品类的其他品牌，如：美国深海鱼油等保健品。

2类竞争对手为安利纽崔莱、脑白金等系列药品、保健品，价格上同类产品的价格普遍偏低，尤以美国深海鱼油，价格一降再降，近乎成本价销售。

众多品牌都宣传自己的产品吸收好，无副作用，有特殊功能，都有各自的卖点。

在市场销量居前列的产品，广告声势大，以脑白金最为典型。

促销手段多，近乎传销的以安利纽崔莱为甚。

而目前双心品牌在广告、促销、终端建设、维护上与之相比还有非常大一段距离。

补充维生素调脂保健食品的同类产品其主要销售模式还是靠药店的自然销售和社区科普讲座直销。

保健品消费者分析大多数消费者用食健字产品比吃药心理负担小，但功效方面药准字产品比食健字产品在消费者心理的可信度高。

从市场调查几年来消费者的购买行为分析，购买双心产品的消费群体主要为中老年人，其中中产阶级上班族占多数。

产品认知方面受广告影响大。

但在购买决策上，医生、专家建议、导购员、营业员推荐甚至终端陈列对消费者影响很大。

在大多数消费者心目中认为补充维生素调脂保健食品还是以调脂为主，对它的机能补充作用还认知不多。

浙江的中老年人尤其是中产阶层保健意识比较强，在经济上都有一定的基础，消费者不受职业、文化程度、收入等方面的限制。

冬虫夏草就是由于浙江的消费者炒作而价格一路飙升，一直居高不下。

浙江的消费者比较迷信一些滋补保健品，诸如虫草、燕窝、参茸以及铁皮枫斗等，对调脂补充维生素类保健品由于品种繁多而信任度不高。

影响消费者购买决策的主要因素：产品功效：产品功效是消费者选择产品时第一考虑的因素，是否有效，是否纯天然、无毒副作用、人体吸收效果等非常关注。

伟哥风靡中国就在于其立竿见影的功效。

广告宣传：广告是消费者了解产品的重要途径，对消费者的购买行为有积极的引导作用。

脑白金的宣传已经是家喻户晓，让人形成真正的视觉感受了。

口碑宣传：消费者身边的亲朋好友如有服用后效果好的例子，他们的介绍、推荐，对其购买决策的影响是广告宣传所无法比的。

近乎传销的安利纽崔莱促销的很大成功在于亲朋好友的介绍、推荐。

双心牌天然保健品在浙江营销的现状北京奥斯维德生物科技有限公司在北京近几年来一直注重以关系直销为主，在同类产品强大的广告和营销攻势以及众多如出一辙的科普讲座直销攻势下，双心牌保健食品的知晓率不高，浙江的市场一直没有发展壮大。

产品定位不精确处于模糊状态。

在宣传资料上所包含的内容重复杂乱，包含的消费人群不确定，使消费者处于迷茫中无所选择。

广告宣传不到位。

没有好的广告宣传，就没有鲜明独特的卖点，也就无法形成品牌积累。

而德国公司不赞成在各类媒体做广告宣传，对产品推广不利。

营销手段单一。

浙江的销售网点建设非常少，维护不到位，促销活动少且没有新意，以致几年来品牌的知名度、美誉度、忠诚度还是一片空白。

网络营销混乱。

淘宝网等网购站点很多，价格混乱，假冒伪劣、鱼目混珠，损害消费者利益，严重影响产品声誉。

公司高层已经意识到管理、市场改革的重要性和大力开拓市场的决心，以及建立知名品牌对公司长期发展、壮大的重要性。

双心牌天然保健食品的优势、劣势、机会双心牌天然保健食品优势：品牌认知度高。

德国一项统计数据显示，双心牌天然保健食品被93和74的人熟悉和知道，它是德国最著名的品牌产品之一，以顾客健康为中心的服务理念，以两颗心组成的商品标识，奠定了消费者对双心牌系列保健食品的品牌认知，并深得德国及世界五十多个国家消费者的信赖。

中国国内一部分消费者通过各种途径现已成为其长期消费者，该产品以有效性获得良好品牌。

产品已形成系列化。

目前已有40多个系列产品。

针对不同的人群、不同的健康要求有不同的品种，并不断研制成功新的品种，致力于从纯天然原料中开发和研制高品质的老百姓容易接受的保健食品，质量保证的高科技产品。

魁士药业保健食品使用天然活性成分。

公司严格要求供应商所提供原料的品质。

绝大部分草本精华来自野生采集；对于种植型原料，其生长的土壤质量和收获时间被严格要求及监测。

每批原料交付前均在实验室进行严格审查，以确保原料绝对纯粹，不受任何污染。

效果显着。

每片含有的维他命、矿物质以及微量元素在体内缓慢多次少量释放出来，身体可以更好地吸收可利用的营养，从而使其达到最佳疗效。

营养素的生物利用度也因此而大大提高。

产品包装精美，吸引人，价值感强，在市场终端陈列中视觉冲击力较强。

但在国内销售须有中文标志，在包装上仍然需要加强。

服用周期长，适合长线消费。

新产品双心Aktiv系列研制的带营养矩阵存储的缓释剂型。

每日服用一粒，就可保证最佳的养分及维他命的供给。

中国合作公司实力雄厚。

中国总代理北京奥斯维德生物科技有限公司是一家专业从事生物科技类产品及相关服务的高科技企业，拥有国际投资公司背景、运营模式和专业化团队，其业务范围涵盖国际知名品牌代理、高新产品研发、高新技术推广等业务领域。

价格合理，易于消费者接受。

尤其是中产阶层的消费者易于接受。

双心牌天然保健食品的劣势：品牌影响的积累值很少。

虽然在欧美，尤其是德国，双心牌天然保健食品有较高的品牌知晓率，但在中国知道该品牌的人还是为数不多。

价格稍微偏高，且存在多种市场价格，如：网络销售价格不一且相差比较大。

传统渠道营销网点和人员不足、终端铺点太少，终端物料不全且少，这些都亟需改进。

同类产品众多，竞争更加激烈。

中国总代理北京奥斯维德生物科技有限公司的营销策略、营销速度等亟需加强。

任何药品、保健品都有自己的生命周期，美国的深海鱼油运作市场多年而一直没有大的发展，这对产品的市场推广也是一种压力。

双心牌天然保健食品的机会：产品自身过硬，品牌认知度高，人们对德国的品牌容易接受，北京公司经过几年的直销积累了一定的经验和客户基础，也已获得高层的认可。

随着我国经济的稳步增长，人们的收入增加，人们对身体健康越来越重视，尤其是中产阶级的人群队伍逐渐扩大，保健意识增强，对各种保健品的需要与日俱增。

在同类保健品系列产品中，除了安利纽崔莱以外目前尚无领导品牌。

他们的营销方式也相对比较保守，终端维护差，网点不全。

目前市场上强健心脏类产品以医疗器械、药品为主，保健品相对较少，在同时具有调脂功能的保健品中，目前还没有强势知名品牌。

双心牌保健食品营销战略（一）双心牌保健食品营销的定位策略：品牌定位：塑造一个德国知名品牌、全天然的、针对中老年人强健心脏的全质服务化的品牌形象。

以一个德国医学专家的形象帮助中老年朋友找回健康，找回年轻，从而迅速树立品牌。

功能定位：以强健心脏、促进血循环为主的保健食品。

人群定位：重点定位在中产阶层的消费者，35岁以上，尤其是从事繁忙工作、精神压力较大的国家工作人员和企业家、白领阶层，还有正处更年期的职业女性，有时间、有自主权，有一定的经济基础。

区域定位：主攻浙江县级以上城市市场。

以杭州、宁波、温州以及各地级市为主，力争在1-2年内全省所有县级城市全面铺开。

时段定位：致力于全天候销售。

重点针对节假日消费，尤其是作为礼品消费。

特别注意春节、元旦、中秋国庆、端午以及重阳节等。

（二）保健品营销的沟通策略传播重点消费人群，先进行理性宣传，再进行感性诉求。

直接沟通渠道：建立在各城市的专卖店药店、商场、超市的零售店员、柜组长、经理各政府机关、企事业单位的管理人员，尤以政协、工商联、妇联为甚养老院、各社区居委会各医院的健康促进中心、体检中心网上销售渠道沟通整合策略：统一性、标准性德国进口，百年知名品牌100%的纯天然、无毒副作用缓慢多次少量释放出来，生物利用度高以强健心脏、促进血循环为主带营养矩阵存储的缓释剂型，每日一粒，服用方便礼盒包装，组合出售。